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标题：搭上奥运营销的快船

1楼

四姑娘山 发表于：2008/1/8 14:16:00

明星独特的娱乐精神与魅力，可以使科技变得温暖、使马桶变得可爱、使电视机成为文化的象征——在奥运营销大背景下，企业要如何启动有效的明星代言策略？

不久前，在北京召开的2007年下半年平板电视XCANVAS（左右时间）新品发布会上，LG正式宣布启用中国资深媒体人、2008年北京奥运会申奥大使杨澜担任其中国区品牌代言人，正式打响了奥运营销战略。而此前，中国区的品牌代言人无一例外的均为韩国籍明星，这在LG历史上是第一次启用中国明星。

　　选择有影响力的代言人拉动品牌知名度是许多家电厂商惯用手段，长虹推广3C生活中启用了徐静蕾，康佳请出了张曼玉——当一个行业发展进入成熟期，互相之间竞争陷入白热化阶段，彼此之间都难以有效地摆脱对手之时，也许应该遵循“现代营销之父”菲利普•科特勒所言的：“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品。”

　　杨澜作为一个知识女性，中国知名度最高的主持人之一，在主持《杨澜访谈录》、《唱响奥运》等节目中，在观众当中积累了良好的口碑。她那内外兼修、智慧与优雅并存的淑女形象也被大家也熟知，她的影响力已经超越了一般电视主持人所能比拟的高度，这正是LG选择她作为代言人的直接原因。更为重要的是，杨澜是2008年北京奥运会申奥形象大使，LG希望通过启用杨澜作为代言人，间接搭上奥运营销这条大船。

　　而对于多数观众而言，人们更容易记住杨澜是中国申奥形象大使，而不会记得LG并非奥运赞助商。在没有认识LG左右时间这款产品之前，人们认识了杨澜。在众多的电视品牌中，凭着对杨澜的好感与认知，人们很容易就将这种情感延伸到LG左右时间这款电视之上，知道了它、记住了它，并且可能喜欢上它，这或许就是LG电视打造知名度的最好捷径。
本文发表于博锐|boraid|53
　　　　　　娱乐营销：明星的感召力量

在任何一个时代、任何一个社会语境中，我们都需要领袖、英雄、明星、先锋人物。领袖的前瞻决断是我们时代发展方向的指引，英雄的行为是社会民众行为准则的典范标榜，而明星的喜好则是对我们消费选择的强力号召：人们总在争相购买韩国影星张东健使用的三星手机、乌玛•瑟曼拎过的LV包包、大卫•贝克汉姆用过的吉列剃须刀，明星的魅力、明星的光彩、明星的价值观，使得许许多多原本平实无奇的商品变得如此光芒四射。

　　央视一套晚黄金时间段明星代言广告占比高达80％以上，围绕明星代言运作广告，似乎成为大小品牌的必然趋势。养生堂巨资请出韩国明星李英爱代言06年度主打新品农夫茶饮料；伊利签单人气极旺的体育明星刘翔……

　在一个娱乐色彩越来越浓厚的时代，娱乐对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在：从产品销售、品牌塑造到市场推广，娱乐营销成为了无往不利的武器。利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已经成为许多企业进行营销推广时经常使用的手段。

　在市场上，各企业之间以价格战、渠道战、品牌战进行激烈对决。在消费舆论引导上，大大小小的明星们也各施招数，为各自的东家粉墨登场，在电视上、在杂志上、在户外的广告牌上、在电梯间的液晶屏上，咿咿哑哑进行为不同的代言品牌进行魅力展示。

　　许多行业由于技术上的差异化已经越来越小，所以在打完价格战、技术战之行，行业似乎又进入了一个明星代言人之战的格局——在北京奥运步步逼近的当下，如何有效启动明星奥运战略，利用明星的娱乐拉动力量去引爆市场，成为许多企业考虑的重点。

2008年奥运年的明星代言

　　2008年是奥运年，可以预料几乎整整一年所有消费者关注点、媒体报道焦点以及企业的营销方向都必然与奥运、体育、中国元素等相关。有效的营销策略的背后对社会主旋律、时代脉博的深刻洞察。

　　早在LG电视签约杨澜之前，所有有着奥运元素、奥运色彩的体育明星、歌唱明星几乎已经被不同的企业、不同的品牌抢夺一空——毕竟能够成为奥运合作伙伴、奥运赞助商的企业非常有限，而对于无法正式登入奥运营销之船的企业而言，如果不想放弃奥运这个巨大的关注热点，就必须从外围上进行营销攻占，比如邀请与奥运相关的明星出任代言人，比品牌联想上与奥运拉上关系。而事实也证明，这种外围的奥运营销策略如果运用出色的话，其达到的效果并不比真正的奥运赞助商逊色。

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