标题：小本片发展之邮商篇 江南雨雪

邮市中有意愿做好小本片宣传工作的，无疑首推那些小本片经营邮商、大户、庄家，有什么办法可以改变小本片当前“养在深闺人未识”的窘境呢？

清晨去菜场买菜，“这么寒冬腊月的天，我天不亮就要起床进菜，你总要让我赚点吧！”菜贩的话语让我感慨于生活的艰辛！作为经营文化艺术品的邮商，当然无需像菜贩那般经历“饿其体肤劳其筋骨”的苦楚。但邮品即不能吃，又不能穿！广大老百姓没有它们，依然能生活地很好。它们属于一种较高层面的精神追求，所以，也对经营的商家提出了更高的要求和挑战。

1、开拓电子商务。知识经济时代的到来使得商品销售工作不断革新。信息化、网络化潮流为传统的商品交易方式注入了新的活力，通过互联网销售商品、赢得市场，已成为新时期商家的一项重要营销手段。互联网突破了以地理位置为半径的营销区，作为一个不知疲倦的“推销员”，可以做到随时为消费者提供服务，使得商品的销售再没有了地点和时间的概念。一尘网论坛更是个广阔的平台，你可以在此不化一分钱广告费尽情发挥！

2、加强宣传报道。单位曾有一位默默无闻实干型劳模,企业为对外业务扩展需要, 当时决定树立典型，于是成立了一个宣传工作组，一路深入调研、跟踪报道其先进事迹，该劳模就这样一路被众位宣传工作者推动着，在短短三、四年间荣获省级、国家级各大小荣誉五六十余项。人说“是金子总会发光的”，我看“被宣传过的金子将会光芒万丈的”。

3、引导服务理念。听说过台塑创始人王永庆卖米的故事。当时为了和隔壁家日本米店竞争，王永庆不仅挨家挨户上门推销自己的大米，还免费给居民掏陈米、洗米缸，而且每次卖米前都要把米中杂物拣干净，买主得到了实惠，一来二往便成了回头客。米店由起初一天卖米不到12斗，到后来一天卖出100多斗。记的初入邮市购买邮品，也正是因为销售小本片老板的热情细致讲解，而让自己至今深深为其着迷。

4、运用营销策略。人人都知道“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词，作为商业奇才的史玉柱，自己最满意的却不是这个脍炙人口的广告，而是，1991年，在公司注册不久，他向全国各地的电脑销售商发出：“只要订购10块“巨人汉卡”，就可以免费来珠海，参加巨人集团的销售订货会”的邀请。当时就像是在鱼塘里撒了一把面包屑，顿时引来了一大群金鱼争抢，全国200多家大小软件经销商纷至沓来。史玉柱以不到几十万元的代价，建起当时全国最大的连锁销售网络。同年，“巨人汉卡”销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。为他掘得“第一桶金”！记的去年八月中旬，广东邮商曹保利在一尘网上发贴，做节气片推广工作。当时节气市价85-90元，他每本80元，加10元包邮政快递，一共卖10手，每手2本，一会儿功夫，这些绝品节气片就被瓜分一空。当时，本着抢购便宜货的念头，我也有幸分得两本。如今节气市价170元，面对这近一倍的利润。拿着这位广东邮商的名片，我时常想，如若他日有机会再合作，我是否该投桃报李……

诚然，说者容易做者难，我不是邮商，也不知实际销售过程中面临的各式问题和困难，但是，我相信：每一次发奋努力的背后，必将有加倍的赏赐。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。期待着，2008邮市带给我们震撼般的惊喜！