标题：文物艺术品的拍卖与收藏

　　拍卖这一词汇是一个外来词，在我们的词典里面查找起来比较困难，而且解释上听起来也比较别扭。实际上拍卖大体有两种形式：一个是低价向高价进行 叫价；一个是从高价位向低价位叫价。高价位叫到只有一个人出价，另一边不出价的时候才能成交。低价是叫的最低，围着上面这个价位来成交。现在我们中国大陆 基本上实行了由下往上叫价，对于我们中国的拍卖从我们史料当中来查，在唐代的寺院就实行过拍卖的形式，但是我们的名词不是这个。到了清代同治、道光年间这 个词开始传到中国，从我们沿海的广州、天津、上海这些地方开始实行拍卖的形式。中国共产党解放全中国之后，拍卖的形式就没有了。30年之后，改革开放陆续 开始，我们深圳是一个改革开放的前沿，在拍卖上也是走在前面。这一点我希望我们深圳的朋友要感到，深圳在改革开放拍卖的形式开的先河是我们的骄傲。

　　大体上1986年11月顺应改革开放市场的经济大潮，第一家拍卖公司成立在广州。深圳拍卖是比较早的，在1992年10月份，深圳市场动产(谐 音)拍卖行举行首届当代中国名家字画精品拍卖会，这是我们全国最早的拍卖会。而真正的文物艺术品拍卖会是1992年北京国际拍卖会，这一次拍卖会由北京市 文物公司、北京市的信托公司联合主办，受到了北京市文物局的批准、得到了国家文物局的支持。这一场拍卖会推出了文物1000多件，成交额虽然不高200多 万，但是在政策上是开了文物走向拍卖市场的一个先河。从这里开始政策进行了改革，从这以后才有了2003年的新《文物法》。而文物艺术品成为规模的拍卖大 概需要几项：一项是1993年上海朵云轩书画拍卖会，拍了800万，那个时候一场拍卖会成交额800万，震动很大。到1993年中国佳德(谐音)公司成 立，1994年的时候中国佳德公司在长城饭店举行首场拍卖会，成交额1300万，这是第一次打破千万大关。同时在这一场上，又有两件文物突破了100万的 成交价。一个是齐白石的《风云图》，成交价160万；一个是张大千的《山水图》，成交价190万。这两个最高价使得我们中国人开始认识到我们的文物是这么 值钱，一个画就可以破100多万，这是很大的震惊。到了1994年的秋季，北京翰海拍卖公司首场拍卖会成交价格3300万，震惊了世界。当时国际大拍卖公 司索斯比和嘉士德(谐音)两家公司都赶到北京祝贺，这次拍卖会到场1200人，因为我们中国很多人还不知道什么是拍卖，所以前面两场大家都想看。翰海的拍 卖地点没有办法装这么多人，所以就选在了保利大厦的保利剧场，1200人的一个剧场，结果是1张票50块钱。1200人的大剧场，坐无虚席。这一场拍卖的 成功，和我们深圳去了一位企业家也有很大的关系。很遗憾，这位企业家的名片后来我找不出来了。这位企业家在3300万里面他举到手的是200多万，要知道 举到手200万，你不举到400万、500万的东西，落槌就不会到你手上，因为别人比你多一点都成为别人的东西，你只有高人家一点才是你的。所以我们深圳 去的这两位企业家在当时人们说在首都拍卖场上是一匹黑马。到1995年翰海第二场拍卖的时候到深圳搞巡回展览，这个企业家还请了我们吃饭，遗憾的是这些年 没有见到他。说实在的，我也非常想见他，他们的勇气、那种气魄，这200万的东西如果留到现在我估计最少市场价格也就是5000万，因为那个时候的东西太 便宜了。

　　现在我们国内的拍卖公司有多少？据统计，拍文物艺术品的300多家，北京有67家。当然大的拍卖公司并不多，比较成熟、操作比较规范、成交额比 较高的大公司我每年做一次统计和筛选，大约是七八家的样子，这七八家在2005年总成交额是57个亿。朋友们，我们从起步，92年的一场拍卖会是200 万、93年是700万。94年佳德(谐音)和翰海两个加起来是4000多万。到现在七八家大公司是57个亿。增长值有多大？我的统计数据是我的，其他的统 计数字现在有很多，大家可以在网上去查，他们说多少我都不会变，我有我的统计办法，这个办法很土、很笨，但是每一个大拍卖公司成交完了，他最后成交单都送 给我，我是按照他的成交单来统计的。拍卖会有几个形式：一是底价。什么是底价？就是拍卖公司和物主秘密规定的一个价格，是保密的，不外露的。这个写在合同 上，这个合同书印制三份，你拿回去，在你底价之下的成交都不算数，底价以上成交就算数了。第二个是参考价，意思就是拍卖公司给你的参考价格在多大范围之间 你可以买到，这个参考价有一个最起码的约定、规定。这个约定是什么？参考价的下限不能够低于你的底价，必须等于或者是高于这个底价，大家会看到拍卖的出路 之后，一看到参考价你就知道它的底价不会比参照价的下限高，这样你心里就有底了，你就准备钱去买。第三个价格就是起拍价，起拍价是一个预热价，是拍卖的一 个技巧，是调动全场热烈气氛的一个手段。拍卖师在拍傅抱石这个作品的时候价格是280万，大家一听比较好，很多人都举牌，气氛比较好，280万、290 万、300万，就热闹起来了，这是起拍价。大家一定不要被起拍价所迷惑，你要真想买这个的时候，起拍价你不用举，当然有时候起拍价没有人应价了，它可以低 于底价和物主临时有一个商量，说原来定的300万太高了，你260万就可以卖出去了，重新降了，280万的时候要举牌，你可以举。但是有一个信号，他必须 讲三遍，最后一次，这个时候你举牌就可以了。

　　现在说成交价，像刚才说的，1800万成交，没有人再举了，这个时候落槌，这叫落槌价，落槌价完了之后买家是1800万落的槌，你要交10%的 手续费，又加了180万，所以最后的价格是成交价，是1980万。所以这个买家要交1980万。大家明白这个，我们进拍卖场就可以从容一下，想买的时候我 观察现场，人多的时候我不举，让你们热闹一下，我自己参照一个价格，不超过这个价格，自己一定有记号，要不然商场如战场，自己都蒙。原来是1800万，别 到时候脑袋热了，举到2800万了你还举。现在全国的拍卖市场火到这么一个程度，已经七八家大公司在2005年成交的份额已经达到了57个亿。再举一个例 子，市场红不红火要有两个标准：一个是成交额要高、成交率要高；一个是高价位、高质量的牌举得多。刚才我讲，大拍卖公司一落槌的成本是三万，也就是说这件 东西卖了3万块钱，他收20%的手续费，买家、卖家各10%。是6000，6000块钱大拍卖公司是他的成本，也就是说这件东西一落槌要低于3万这个拍卖 公司就要赔。赔与赚、红火不红火看你高价的东西多少？刚才我讲了，1994年出现了100万一件的东西，大家是一个震动，现在是3000万、4000万、 5000万一件是一个震动，差距就在这里。

　　1992年至2003年的11年间，成交价超过100万的有1000件。可是2005年的春季这一场拍卖会，超过了100万的有多少件，是 957件。几乎2005年这一年相当于我们这十年最高价位的总和。但是加起来的金额要多，因为那个时候超千万的很少。到了2003年之后很多超过了千万。 这说明什么？说明我们的文物艺术品开始和世界的文物艺术品价位相接近，开始走向我们国际市场的价位，开始向国际市场进行接近。就按2003年齐白石的最高 价位是1661万一个册页，还是比毕加索的《拿烟斗的小男孩》少，毕加索是1亿400万美金，只相当人家的1/60。齐白石艺术家是和毕加索同时期的，他 俩的艺术水平当然一个是西方、一个是东方，各有特色。他们对于对方都有评价，特别是毕加索，他说：真正的艺术派的画家在中国，是齐白石。毕加索不敢到中国 去，因为中国有一个齐白石。可是现在在国际上的价位人家是我们的60倍，说明我们的国力现在还不够，我们的国力够了，我们祖宗的艺术就会向国际的价格靠 拢，我们希望我们的国力更迅速地发展、我们的老百姓也就是我们在座的朋友能够发大财，收入每个月都多，大家都把文物艺术品的收藏作为自己提高文化修养、提 高文化品位的一个措施、一个自己提高自己学习的内容。这样我们祖宗的东西就会走向世界的高峰。第一个我讲一下全国的概况。

　　第二个问题文物艺术品的市场，这一部分还有我们的画，除了拍卖会之外，还有我们的画廊、还有我们的工艺品商店、还有我们的文物商店、甚至于还应该包括我们的大芬村。这几年文化事业、文化商业的发展对于我们这个国家有哪些好处？我归纳了几点：

　　第一点提高了我们整个人民群众的文化修养，培养提高了广大人民群众热爱文物、保护文物的民族意识。为了说简单一点我把它说得更俗一点。大家看 《芙蓉镇》的电影，说：又要运动了，七八年一回。也就是开个玩笑，文化大革命一次大家再也不想有了，但是不以人的意志为转移，会不会有第二次难说。但是有 一个是绝对不会有了，就是“砸四旧”，大家一讲到文化大革命就会想到“砸四旧”，他俩是同日而语的。经过这些年的市场的运作，老百姓知道文物的重要，一个 齐白石的八开册页是1610万；傅抱石的的一个八开册页是1980万。在这一点上，大家可以相信这几年保护文物意识，我们热爱我们祖先的文物意识，不仅是 学习、实践、特别是经济价值上的体现。

　我前几年有一篇文章讲到：进拍卖公司都是五星级饭店，冬天有暖气，夏天有空调，不要门票，亲手还可以去摸东西，进博物馆买门票，东西在陈列柜里 面、摸不着、碰不到，享受不到拿到手心里的滋味，热爱文物的人总是想拿到手里掂一掂。现在文物的市场给我们老百姓提高的条件太好了，大家应该充分地去体味 它。

　　第二点，现在的文化市场给我们博物馆提供了藏品。因为深圳的博物馆建的比较晚，是改革开放之后，第一任馆长是我的朋友，是黄崇岳同志。他也是我 过去的同事，我曾经在国家文物局工作过。博物馆过去主要靠调拨，一开始国家给你调拨，老百姓的捐献用来考古发现，进入到计划经济之后，这条路不太通畅。于 是我们的博物馆开始向欧美发达国家学习，到海外市场去买自己缺少的、需要补充的文物，这一点我们的拍卖会提供了很多。举几个例子：故宫博物院用1980万 买了宋代张先的《十咏图》手卷。张先是宋代的大诗人，又是一个大画家，我们古代的画家都是文人，那是真正的文人文化。他们会写诗、会画画，张先根据他十首 诗写的内容画了十段画，这十段画把它连贯起来就是完整的手卷，这个手卷包含了很深刻的文化内容。在清代入了清朝的皇宫，乾隆皇帝非常高兴，把他收入了自己 的宝集，也就是说皇宫里面宝贝的帐本里面，之后把它抠出来之后流入社会，翰海公司进行了拍卖，故宫博物院在拍卖场用1980万把它买下，现在是故宫博物院 的镇院之宝。博物馆收藏文物都在增值，上次我讲课都在呼吁，深圳是改革开放的前沿、经济发展的前沿、科技的前沿，希望政府在政策上有所倾斜，武装博物馆上 要有一点倾斜，拨一点款来，给博物馆收几件国宝进行老百姓学习、宣传。我看要比体育的推广重要，我想提高人们的文化更重要，希望两个都得到政府的支持。收 藏文物最多的是上海博物馆。再就是北京首都博物馆，北京首都博物馆有几件镇馆之宝是在拍卖会上拍到的。有阎立本的《孔子弟子像》，阎立本是唐代的大人物画 家，根据我们现在的记载，他的真迹已经没有了，但是现在大家公认最好的作品有六个，其中有《步辇图》，就是文成公主进西藏的《步辇图》，这六件里面有一件 《孔子弟子像》，应该说这六件里面最好的。被溥仪从皇宫偷出来之后，流向了社会、流到欧洲。当时美国大宗会博物馆赶来要出多少钱呢？要出800万美金买这 个东西，结果经过拍卖公司跟物主商量，物主说不能卖给外国人，那个东西是中国的，溥仪旅居外国成了华侨了、现在好不容易回来，如果美国大都会再买去，中国 民族的民心难定，所以他们不把钱放在心里。800万人民币交给了北京博物馆，现在坐落在长安街的南侧，大家到北京的时候可以去看看镇馆之宝，是阎立本六幅 传世画中最好的一本。其他的博物馆收藏的东西还多，比如中国印刷博物馆收藏的宋代版本的图书；郭沫若的博物馆收藏了郭沫若先生的书法；国家文物局用 3000万收到了我们宋代大画家米芾的《研山铭》，这使得我们博物馆有了新的面目，使教育的功能得到提高。

　　第三点是提高了我们文物的价位，刚才举了例子，这些都不多说了，过去我们的文物是不值钱的，齐白石的一尺画是二三十块钱。一个册页就是八平方尺。因为一个册页就是一平方尺，当时是30块钱的画，现在卖了1661万。我们祖宗的东西值钱是很光彩的事情。

　　第四个是促进了我们文物的回归。中国的文物到清朝的中后期，因为清朝的腐败、国力的衰败，帝国主义列强到我们中国抢文物，我们的文物流失太惨重 了。960万平方公里的土地，几乎每一平方公里都有文物流失，流失最严重的有四次：第一个是1860年的火烧圆明园；第二个是我们敦煌的藏经洞被人家盗卖 买了；第三个是清代东陵乾隆和慈禧墓被孙殿英给盗了；第四个是溥仪偷走了故宫的1000多件重要的宋元书画和400多件中国的宋元瓷器。这四件事情应该是 我们文物流失的四大劫难，新中国成立之后，我们有志之士都希望我们文物再回来，太难了。好在1951年周总理拨款48万港币从香港购回了三羲堂的两羲。现 在搞书法的人一提到两羲，感到很容幸。如果不是周总理拨了48万港币，这个也成为人家的东西了。这是解放前别人把他放在外国的银行里，51年到期，你不给 人家48万港币就成为人家的东西。银行要把他卖出去，卖到美国大都会博物馆就不是你的了。周总理在国家外汇那么困难的情况下，拨了48万港币，那个时候 48万港币不是现在这个数字，现在搞书法的学生能学到三羲堂，要想想总理给我们做的这些工作。但是建国以后回流的东西总的数量不多，有了拍卖会之后，大量 的回来，这里面回来有两个点，一点就是我们的价格市场比较好，另一点是我们可爱的侨胞热爱祖国，他们体验了本人在海外漂泊多年亲身的经历，他不愿意他们收 藏的东西再在海外像他们一样的漂泊，情愿少卖一点价钱也拿到大陆来拍卖。像我所说的阎立本的《孔子弟子像》，那么便宜，应该是半买半捐。这是我们侨胞的爱 国热心。我几次在电视台讲，在讲这个的时候，都有一些侨胞过来，说赵老师你讲到我们心里去了。这就包括我们解放初期，好多企业家、很多外国主义者，很多的 名人把他们家藏的、自己收藏的文物捐给博物馆一样。他们都是看到新中国成立，国家有希望，希望把这个东西交给国家由博物馆保存。在拍卖会上收的东西很多， 其中我举一个例子，圆明园的东西，圆明园是一个什么建筑？清代从康熙40年开始建圆明园，历时170年的时间，清朝入了山海关建都北京之后，关于皇宫的建 设没有什么投入，他接管的是明朝的皇宫建筑。它的大兴土木在圆明园建筑上有三大园：108景，方圆20里，十代皇帝在那里办公，还有三个皇帝死在那里。大 家都知道，皇帝是最富有的，文物在那里也放得最多，所以专家们认为，圆明园存的文物要比紫禁城存的文物要多、要珍贵。可是1860年英法联军占领了圆明 园，10月6号是火烧圆明园146周年的纪念日，我写了文章，深圳特区报的同志把原稿拿去了，英法联军抢了东西就在圆明园里面拍卖，英国军拍了两天，拍了 多少场没有办法记录。其中有一场，一个英国兵就得17块大洋，法国拿回去之后，这些文物在法国的巴黎拍了10次。惨！圆明园流失的非常惨重，经过拍卖我们 买回来。大家都知道，2000年，我们保利公司从香港拍回三件圆明园的兽头(猴首、牛首、虎首)花了2000多万，还有一件大家没有宣传不知道，是乾隆粉 彩酱釉镂雕六方套瓶，这一件现在只有两件，一件在1998年被台湾红旗美术馆用170万港币买下，另一件是2000年作为圆明园掠走的东西，由我们北京市 文物公司总经理卿功(谐音)先生用2000万港币买下来，现在在长安街的南侧陈列，大家去北京，一定要看这个作品，这是一个活生生的爱国主义教材。这个文 物由掠夺的人卖给了莫里哀，莫里哀卖给了红旗美术馆，在台湾是1700万港币，2000年就是这一件2000万由我们买回。科教电视台做节目我帮他们做这 个节目，他们说赵老师请教：这个瓶子现在的价位是多少？我说这个事情很简单，不怕不识货，就怕货比货，我给你举两件：一个是佳德公司2006年春季拍卖会 拍的一个佳德公司的纹彩八棱八仙过海瓶。是5280万。它只是一个粉彩，这是一个套瓶，有青花、还有龙雕，它的工艺要比粉彩的高出好几倍、科技含量高出好 几倍，那个是5280万，这个是多少大家想想？还有一件是彩瓷，是乾隆的一个珐琅彩的小瓶，是1亿2000万港币，这个5280万，价位是多少？时隔六年 应该是增长6倍。现在博物馆收购的文物没有贬值的，都在增值，所以有一次我和北京市的博物馆的馆长开玩笑，我说你功劳大，你给博物馆的东西都增值了，我们 的资产在流失，可是博物馆收集的东西在增值。