标题：美的净水战略升级 商用净水行业迎来黄金时代

水十条助推净水战略提速，加盟商迎来黄金发展期

2015年第二季度可说是国内净水行业多年来最热闹的行业高峰期。4月16日，《水污染防治行动计划》(下称“水十条”)正式得到国务院批复公布，成为我国未来长时间内治理劣五类水以及确保污水处理和饮水安全的行动总纲，对净水行业所带来的商机超过2万亿元；6月10日，第八届AQUATECH CHINA上海国际水展在上海开幕，一共吸引了超过2000多家中外展商蜂拥参展，其时，场内人潮汹涌，中国专业观众争相向展商了解关于污水处理和末端净水的最新解决方案，表现出极其强烈的合作意欲，预示着净水行业的黄金发展期正如期而来。

毫无疑问，“水十条”的发布让净水市场变得炙手可热。有业内人士透露，之前中国净水机的市场渗透率只有3%~5%，而且基本集中在北上广深等发达城市，二三线城市还有超过8成以上的市场空白有待填补，不少品牌的加盟代-理商的利润均可达致40%到90%之间。环保部公布的《2014中国环境状况公报》清楚显示，在全国968个国控地表水监测断面中，Ⅰ类水质断面只占3.4%，有近三分之二地下水和三分之一地面水人类不宜直接接触，“水十条”明确提出到2020年，全国饮用水安全保障水平持续提升，为此，意味着原来渗透率只有个位数的净水机市场将会快速提升，配合原有的高利润，加盟商家将会在未来数年获得丰厚的投资回报。

值得指出的是，在当前净水机市场，家用净水机的竞争已经相当激烈，目前，全国有净水机生产企业4000多家，其中以中小型净水品牌为主，年销售在1亿元以上的品牌却不到10家，而中怡康线上、线下监测数据显示，2015年一季度水处理设备线下市场已经由美的、沁园、安吉尔三强收获了69.7%的零售份额……一系列的数据都集中显示了家用净水机行业早已进入大者恒大，强者通吃市场大部分份额的本质。如果有意加盟净水机的投资者此时再贸然进入家用净水机代-理行业，显然很难再重温先来者的高利润时光。

但在商用净水机市场，加盟的情况则完全不同。由于学校、楼宇、医院、机场等公众场所对净水设备的需要正在激增，商用净水机在单位时间内的出水量远非家用净水机所能相比，因此目前商用净水机市场需求大，但竞争依然处于伊始阶段。现在选择加盟合适的品牌，意味着可以在商用净水市场取得事半功倍的回报。

选择商用净水品牌加盟需仔细，几大条件细思量

过去几年，家用净水机行业成为国内家居市场难得的高利润，高收入行业，不少投资者都因为能搭上这班车而斩获甚丰，相比之下，没能抓住这波机会的投资者十分后悔，都在紧紧观望家居市场上的下一个“金蛋”会是什么。如今，随着商用净水机市场的商机已经被打开，大家在摩拳擦掌，纷纷准备选择合适的品牌加盟之余，也对如何选择一个好的品牌进行加盟有着越来越多的讨论。

对有意通过加盟的投资者来说，考虑加盟哪个品牌，当然要跟绝对回报、回报周期、汇报利润率等息息相关。在6月10日开始的上海水展中，美的的展位从开展伊始就被慕名前来的众多专业观众所团团围住，大家都听说了国内净水行业龙头美的已经对旗下净水产品线实施战略升级，正式联手国际净水标杆企业美国艾肯公司，一起进军国内商业净水机市场的消息，争相向美的的工作人员查询加盟详情。美的方面也热情介绍了加盟的条件和蓝图。为什么众多投资者会对加盟美的情有独钟，如果我们综合考虑加盟时最需注意的几大因素，就会发现美的就是加盟商用净水机品牌的典范。

加盟商用净水机品牌必先考虑回报周期，没有人希望巨资投入到一个项目中，却只能赚一时的快钱。“水十条”的出台为净水行业指明了最终方向和行动纲领，随后必然有相关的净水标准细则陆续出台。这意味着除非与标准制定者同行，否则很容易被标准所抛弃。美的作为中国净水行业的龙头企业，是WQA(美国水质协会)会员单位，在商业净水器的技术、设备等方面全方位与国际接轨，是《反渗透净水机》和《超滤膜净水器》的国家标准编制组长单位。与美的结盟的美国艾肯，则是美国最大的净水、直饮机和饮用水制冷机制造商，更是商业净水行业标准的定制者。与这样的标准领头羊同行不用担心产品优势，可长期享受领先标准下的回报红利。

加盟商用净水机品牌另外一个重点考虑因素是绝对回报和利润率，这正是当前商用净水机市场的精妙之处——虽然这个市场目前参与品牌远远少于家用净水机市场，但也有不少海外品牌和国内品牌跃跃欲试，有些海外品牌会打出技术领先的宣传牌，但商用净水机的行业客户是十分注重服务质量和响应速度的用户群体，对服务的要求尤其严格挑剔，海外品牌在国内缺乏服务网络，很难做到真正的快速响应和贴心维护，因此注定大部分国外品牌会在未来面临水土不服的问题，加盟这些品牌意味着回报空间只会不断缩小。

相比之下，美的服务网络已经覆盖到全国三、四级市场，拥有3000多家服务网点、15000名专业服务人员、1000辆净水服务车，为用户提供当前最高服务品质的24小时净水管家式服务，实现真正的全国联保……这些都是目前同类业者所难以企及的资源优势。艾肯公司作为全美第一的商用净水机品牌，在商业客服上积累了丰富的经验，因此选择加盟美的，意味着得到了服务网络数量和质量的双重保证，随着美的商用净水机品牌复制在家用净水机市场的成功走势，未来美的净水机在国内商用净水机市场的份额会越来越高，选择加盟美的的投资者将可不断分享飞速持续发展的回报，未来获利空间会越来越大。

加盟商用净水机品牌还需要考虑的是品牌的营销支持力度。在这点上，美的运用集团整体优势，在市场营销推广上可谓不遗余力。其中，美的通过媒体和网络全面铺开的“30天免费试用”活动 ，冠名赞助江苏卫视的《一站到底》营销等，均是历年来在净水业界得到公认的成功案例，在众多城市的地标建筑都推出大量户外广告，相关的广告渗透已经深入二三线城市，甚至在不少四五级地市的刷墙广告中也可以看到美的净水机的品牌，不少民众一想到净水机，就会想到美的。在商用净水机市场，这种品牌认可度可谓保证市场顺利开拓的一张皇牌，站在美的对净水机海量投入，精耕推广的巨人肩膀上，无异更容易取得事半功倍的效果。

由此可见，在6月10日至12日的上海国际水展上，美的之所以成为全场最为著名的展商，被一波又一波的潜在加盟商所不断咨询，也是在多年品牌、技术、营销和服务网络实力积累下，遇到“水十条”这一风口而爆红的结果。在过去几年间，不少投资者都后悔错失了投资家用净水机的黄金发展期，如今，商用净水机的黄金发展期正拉开帷幕，又有多少人能顺利加盟像美的这样的行业龙头，顺利实现长期“掘金”水经济的梦想？我们可以预见的是，这次上海国际水展只是众多投资者希望“上船”美的商用净水产品的一个开始，接下来，关于加盟与回报的精彩故事，会慢慢展开，在众多惊奇、欢呼、羡慕的情景中不断深化推进。