标题：艺术为地产项目点石成金的真实案例

在投资的商海里，每个人都希望找到一种高报酬、低风险、小投资、大回报的模式。尤其在国内，福布斯首富排行榜的前十位，有一半以上靠的是地产而致富。2005年后内地股票的飙涨，也造就了无数小老百姓的发财梦想;但曾几何时，会有人想到“股票、地产与艺术投资”这被称为三大致富投资术里，“艺术投资”的报酬率竟然高过房地产，至于风险，却远远低于股票。而将艺术投资与房地产这两个投资天王加在一起，理论上一定更吸引人了，艺术包装的地产项目，是否就像魔术一样，点石成金呢?

笔者求学时的“纽约”，不乏像Andy warhol，或Basquiat这种Super star的传奇故事，但更值得探索的是，这些艺术家们的成名通常都是结合着时尚界、流行音乐界、媒体界、广告界所兴起的艺术浪潮，在很多的大麻、香槟、美女、俊男的PARTY中行销出来的。纽约的启蒙，让我充分理解，艺术行销的魅力和重要有时更凌驾在艺术创作之上，纽约让笔者充分理解了，艺术梦工场的作业流程与技巧，这些经验，在后来从事房地产的营销策划里，都可以见到从“做白日梦”到“追逐梦想”到“编织梦想”的三个阶段淬炼的结晶，我们才能在区域市场值1万元时，将自己包装的楼盘卖到1.8万元，在成本两万的地段中，我们飙高至4万元，2005年更在上海创了每平方米8万元的精品豪宅公寓产品，其中秘诀，应该就是——“艺术包装”。

台湾的“艺术包装”案例

其实早在上世纪90年代，我们就曾在台北的信义计划区操作过“艺术包装”的楼盘案例，当时的广告画面是晨曦中的机场，一架大型747货机正装载一个巨型木箱，大标题则是“法国千万艺术精品，直接空运来台”。这些号称价值1500多万元台币(约合当时500万元人民币)的作品，正是我们艺术采购团队，在巴黎艺术圈里，直接和美院教授及当地艺术家朋友们，一件一件挑选而来，其中，78%是油画作品，20%是雕塑作品，另外还有一些多重媒体艺术品共127件。至于为何当时舍近求远，远赴海外，而没考虑在台湾购买本土艺术作品?原因是当时台湾景气繁荣，股票市场90年开至13608点的历史高峰后，艺术品市场也在短短几年内，狂涨了好几倍，如果以当时的1000多万元预算，在台湾本地采购，可能只能买到同等级艺术品的1/3不到，这里面有画廊、经纪人等的费用水分，更多的是当时艺术市场的“炒作”，所以再三衡量，才决定回到笔者求学艺术的巴黎去寻找适合装点在我们包装的楼盘里的艺术品。而这个以艺术包装的项目，在当时的豪宅风里，满足了富人们有钱之后讲品位的心态，在台北一味讲求奢华建材、千万元地段的年代里，我们走了一条理性与感性兼具的路，没有一流地段，没有高贵建材，却卖了一个惊人价格的“艺术豪宅”。这个魔术，其实并没有在当时销售完成后就停止它的强力升值性，一直到前两年，在台湾狗仔的爆料下，我才知道，原来很多知名超级大牌的艺人，高科技上市公司的老板，都是这个项目的住客，卧虎藏龙的客户群，也造成二手市场上一屋难求，同时这家开发商也占据了豪宅开发的龙头地位。

当时售楼处的整体设计是以美术馆为基调，一改通常售楼处的刻板形象，变身为艺术展览馆。把采购回来的典藏品，巧妙地布置在销售环境里，大件雕塑品安放在入口处的景观喷泉，小品则置放于进入样板区的电梯间玄关。设计成LOGO墙的主墙面，则放了一张类似Pollock(美国抽象绘画大师)的60幅作品。之所以会选择此类抽象风格，而不是以印象派为主的画风，在当时，也做了一番考量。因为一般大众对看不懂的艺术品都称之为抽象画，针对这点我们甚至运用到现场销售人员的销售技巧上。从培训开始，我们找艺术家讲解每一件典藏艺术品的创作理念及市场价值，甚至画风的流派，以及画面的意境含义。在仪态上，我们找美姿美仪老师，调整销售人员的说话语调与速度，力求做到“专业而不压迫，有艺术感却平易近人”。而不是一等顾客上门，就迫不及待地扑上去卖房子。从保安人员到清洁服务人员，到整体销售团队，都完整地上了一堂美学的课程，整个参观过程，我们不谈房型，建材，因为这些本来就是我们以一件艺术作品去完成的精心巨作。我们谈艺术，谈收藏，谈品味，更谈升值潜力与典藏品的关系，在整个流程我们做了无数次的演练，就像去一趟美术馆参与一场美的飨宴，做到让大家都懂艺术、了解艺术、进而尊重艺术。这种美感的销售法，简单来说，就是利用很平实，对方也懂的语言，来说他们不知道的事情，如此才能打动、才能触及他内心深处对“美”的向往，满足富有后对艺术品位的追求。整体的销售策略，在当时大声叫卖的传统房产销售法里，等于一股清流。我们的销售人员会刻意走在消费者的右后方，等待他的一个眼神才开始作出相对应的服务，而不是一味地用生硬的介绍，干扰他整个参观的思绪，等到参观好收藏品后，我们再安排坐到安静的角落，泡上一杯好茶，娓娓道来我们的理念，通常这样的效果与成交率都比以往经验值来得高，平均的来客教育程度，专业素养都不错，当然我们在邀请客户参观之前做的名单行销，早已经筛选出符合我们购买力及品位的客户群了。