标题：争抢客户银行各显神通

1楼

二丫头 发表于：2008/2/20 12:53:00

信报讯（记者仇兆燕）面对越来越多投资渠道的出现，为抓紧客户，银行不仅频繁推出各类理财产品，追逐各类新鲜的市场概念，甚至开始采取利益激励的方式，鼓励客户推荐客户。
招数1：炒概念
新概念成为2008年银行打出的新噱头。德意志银行（中国）有限公司昨日宣布，推出挂钩“国企资产注入概念海外股票篮子”结构性投资产品。与以往银行推出了挂钩型产品不同，该产品所挂钩的股票篮子主要是在香港上市的行业龙头企业。而招商银行则在传统的打新股产品模式上，推出了主打单支股票的打新产品（如近期的中国铁建）。
招数2：许诺高回报
银行也通过收益的高回馈来吸引投资者。上文提及的新股集合号之中国铁建新股申购理财计划就承诺实现收益部分的82％作为理财收益支付给客户，不收取其他费用。
有些银行还采取了降低门槛的方式来招揽生意。建设银行日前宣布旗下“新股随心打”率先降低门槛，起始金额仅为3万元。
招数3：拉客户有奖
为了让银行能够接触到更多有效的客户，利益激励成了银行的新招数。昨日记者在光大银行西单支行看到，光大推出了客户介绍客户后给奖励活动。光大一定级别的客户，能介绍一定资产的客户到光大银行，就将获得礼品。最低一等为10万到20万，介绍人可以获得健康米奇保鲜盒等礼品。
不过，对于光大的奖励措施，在场的客户对此褒贬不一。

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