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标题：请发行人代表进一步说明对于贸易类业务收入较大而毛利水平不高的原因

1楼

封存发表于：2017/8/9 10:55:00

招股说明书披露，报告期各期发行人经营活动现金净流量金额分别为3，508.65万元、16，260.54万元、2，056.93万元和-1，050.56万元。请在招股说明书中补充披露经营活动产生的现金流量净额的来源与计算是否合规；请说明各类现金流量的主要构成、大额变动及与相关会计科目勾稽情况；请详细分析报告期内经营活动现金流量净额大幅波动并与净利润的变化情况不一致的原因。请保荐机构、会计师说明核查过程及结论，明确发表核查意见。

　　2017年6月23日，主板发审委2017年第95次会议召开，根据审核结果公告，发审委对东方嘉盛提出如下问询：

　　请发行人代表进一步说明：发行人客户集中的原因，是否属于行业共有特点；报告期前五名客户销售占比变化的原因以及前五名客户变化的原因，并结合行业状况、前五名客户的市场地位以及相关合同条款，说明发行人与前五名客户交易的可持续性；发行人与惠普公司是否存在长期的业务合作协议或其他关联关系；发行人与惠普公司的交易是否具有可持续性，是否存在被替代风险；发行人是否对惠普公司存在重大依赖；结合与惠普合作的稳定性和可持续性，说明该等情况是否影响公司的持续盈利能力；针对客户集中度较高的情况，发行人已经和将要采取的风险控制措施。请保荐代表人说明核查过程、依据和结论。

　　请发行人代表进一步说明：报告期各期期末应收账款余额较高且逐年上升及2016年末应收账款和其他应收款大幅增长的具体原因和合理性；是否与发行人的收入变化匹配；是否会对发行人的业绩和持续经营产生不利影响；结合信用期限、期后回款时间，说明报告期各期是否存在通过放松信用政策刺激销售的情况；发行人代垫货款和税款的主要对象、报告期各期末的金额以及期后回收情况，相关风险揭示是否充分；是否存在通过第三方公司回款进行冲抵的方式调节应收账款账龄的情形；是否存在会计期末以外部借款、自有资金减少应收账款、下期初再冲回的情形；结合发行人各期末应收账款账龄情况、报告期坏账实际核销情况、发行人与同行业可比公司坏账计提政策对比情况，说明坏账准备计提比例是否谨慎、充分。请保荐代表人发表核查意见。

　　请发行人代表进一步说明对于贸易类业务收入较大而毛利水平不高的原因，发行人对于此类业务的未来发展计划与目标，贸易类业务应收账款的信用政策，是否存在逾期未收回的情况，相关业务风险是否充分披露。请保荐代表人发表核查意见。

　　请发行人代表进一步说明：组合支付交易与此前发行人所称的远期外汇合约交易的具体区别；组合支付产品是标准化产品还是定制化产品，是否符合我国金融监管规定，组合支付产品中的利率、汇率、存款和贷款期限等要素的确定依据；发行人从事组合支付交易是否以赚取收益为目的的投资行为；在公司组合支付收益减少的情况下，公司组合支付收益能否具有可持续性，是否具有重大不确定性；公司组合支付收益作为经常性损益是否属于行业惯例，是否符合相关规定。请保荐代表人说明核查过程、依据和结论。

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