“重广告、轻研发”可能会让药企短期内获益，但却不利于其长期竞争力的培养。
本刊实习记者 段琳玉/文
继12月初爆出滴眼液无疗效后，莎普爱思(14.920, 0.05, 0.34%)（603168.SH）4日起股价连续3个交易日下跌，3天市值蒸发4亿元。
除了疗效之外，莎普爱思为舆论所诟病的还包括其对于广告费的巨额投入，以及对研发的漠视。从A股市场医药类上市公司中的年报数据中能发现，与莎普爱思相似，过度重视销售尤其是广告投入而研发投入少的公司还有葵花药业(31.540, 0.72, 2.34%)（002737.SZ）。
广告宣传投入巨资
根据Wind提供的数据，2014年至2016年，莎普爱思的广告费用逐年递增，分别为2.07亿元、2.41亿元和2.63亿元，占同年营业收入的比例分别为27.02%、26.14%和26.84%，而同期的研发费用分别为2798万元、3121万元和2902万元，占同年营业收入的比例分别为3.65%、3.39%和2.97%。
葵花药业和莎普爱思一样是2014年上市，葵花药业主营业务以中成药为主，同时涵盖化学药和生物药等，是集药品制造、营销、科研于一体。葵花药业产品主要布局儿童用药、消化系统用药、呼吸感冒用药、妇科用药、风湿骨病用药和心脑血管用药六大产品群领域。
中成药是葵花药业主要的业务收入和利润来源，2014年至2016年，该类收入分别为20.02亿元、22.60亿元、25.81亿元，占营业总收入的比例分别为73.65%、74.50%、76.76%。
葵花药业2012年至2016年公司营业收入分别为17.70亿元、21.81亿元、27.19亿元、30.35亿元、33.64亿元，净利润分别为2.34亿元、2.63亿元、3.01亿元、3.07亿元、3.03亿元。在营业收入近乎翻倍的基础上，净利润仅增长不足30%。
目前，A股上市公司中，康芝药业(10.800, 0.00, 0.00%)（300086.SZ）是一家以儿童药为主业的上市企业，主要从事儿童药领域的研究和开发以及制造与经营业务，近年来，在中成药、化学原料药及制剂、医疗器械、保健食品等方面有了持续快速的发展。儿童药是康芝药业的主要产品，2016年，康制药业儿童药实现营业收入3.22亿元，占营业收入的比例为68.33%。
康芝药业2012年至2016年营业收入分别为3.69亿元、3.09亿元、4.09亿元、4.10亿元和4.71亿元，净利润分别为2258万元、1485万元、6209万元、6831万元和4616万元。尽管在2013年与2016年利润出现了负增长，但2012-2016年净利润增幅远远高于营业收入。
那么，为什么葵花药业利润增速大幅低于营业收入增速呢？
原因也很好理解。首先，葵花药业在广告宣传上投入巨资。
康芝药业2014年至2016年销售费用分别为6105万元、4712万元和5572万元，销售费用占营业收入比例分别为14.94%、11.50%和11.82%；其中，广告投入分别为2526万元、1613万元和2163万元，广告投入占营业收入的比例分别为6.18%、3.94%和4.59%。
作为对比，葵花药业2014年至2016年的销售费用分别为9.93亿元、10.26亿元和11.71亿元，占收入的比例分别为36.52%、33.81%和34.81%；其中，广告费用分别为2.70亿元、3.01亿元、3.41亿元，广告投入占营业收入的比例分别为9.92%、9.92%和10.14%，按照2016年数据来看，葵花药业广告投入占营业收入的比例明显高出其他医药类上市公司。特别是2014年和2015年，其广告投入甚至与当年的净利润旗鼓相当。
除了广告费用外，葵花药业的其他销售费用增速更是惊人。
2014年至2016年，葵花药业的销售费用分别为9.93亿元、10.26亿元和11.71亿元，而同期扣非净利润分别只有2.82亿元、2.54亿元和2.35亿元。
2016年，葵花药业销售费用中支出较大的科目有营销差旅费、广告及业务宣传费、运输及车辆使用费，分别为4.18亿元、3.41亿元、1.09亿元，占销售费用的比例分别为42.09%、34.34%、10.98%。
葵花药业2016年的营销差旅费为4.18亿元，简单换算成全年每个销售员的差旅费高达24.72万元，公司的销售人员真的需要这么多的差旅费吗？此外，5831万元的咨询服务费又是什么性质呢？这都有待上市公司给出合理的解释。
研发投入费用偏低
葵花药业2014年至2016年的管理费用分别为2.33亿元、2.90亿元和3.72亿元，2015年和2016年管理费用增速分别为24.89%和28.28%；作为对比，康芝药业2014年至2016年管理费用分别为9961万元、9873万元和9834万元，其中2015年和2016年增速分别为-0.88%和-0.40%。在康芝药业连续两年基本保持不变的情况下，葵花药业的管理费用却以每年20%以上的速度飞奔。
此外，葵花药业2015年和2016年净利润增速分别为1.82%和-1.17%，远远低于管理费用增速，其中，2016年的管理费用甚至超过净利润。对比2014年至2016年葵花药业管理费用的细项可以发现，2016年葵花药业是将咨询服务费列在销售费用中，金额为1660万元，而2015年是列示在管理费用中，金额为3006万元，公司为什么变更会计科目呢，这笔费用具体又是什么用途呢？
值得关注的是，国内医药行业普遍的做法是，医生群体通过学术推广了解处方药，但目前国内药企学术推广的主办企业邀请的一般是医生、经销商等客户单位，金额超高的推广费将以礼品、旅游服务、代金卡甚至是现金的形式回馈给客户方，这已在行业内成为公开的秘密，所以这种做法易引起行贿等腐败现象。
再来关注葵花药业的研发费用，2014年至2016年，葵花药业的研发费用简直是少到可以忽略不计的程度，分别只有3968万元、4798万元和6205万元，占管理费用的比例分别为17.03%、16.54%和16.68%，占营业收入的比例分别为1.46%、1.58%和1.84%，技术人员占全部员工数量的比例更是分别只有7.8%、8.7%和11.7%。
与之形成鲜明对比的是，康芝药业2014年至2016年，技术人员占总专业人数比例分别为11.37%、11.25%和16.33%，2016年，葵花药业有生产人员2394人、销售人员1691人，研发人员仅有497人，还不如行政人员（666人）多。
同样是医药类A股上市公司，同仁堂(32.470, 0.23, 0.71%)（600085.SH）2014-2016年研发费用分别为1.86亿元、1.87亿元和2.02亿元，医药工业收入分别为58.88亿元、66.84亿元和74.98亿元，2014年至2016年，研发投入占医药工业营业收入比例分别为3.16%、2.80%和2.70%，均远高于葵花药业。
根据Wind资讯，另一家同类医药上市公司天士力(35.710, 0.13, 0.37%)（600535.SH）主营现代中药、化学药等的科研、种植、提取、销售等。2014-2016年，天士力研发投入分别为3.67亿元、5.03亿元和4.40亿元，医药工业收入分别为60.51亿元、63.65亿元和61.78亿元，2014年至2016年，天士力研发投入占同年医药工业收入比例为6.07%、7.9%和7.12%。
由此看来，葵花药业由于偏低的研发投入，公司不得不支出大量的销售费用来换取利润。但是，对于药企而言，研发投入的多寡决定了在市场同类产品中的竞争力。而葵花药业这种压缩研发支出的做法难有持续性，同时有损上市公司的中长期竞争力。
这样不利于上市公司中长期竞争力的做法似乎在上市前就有所体现，国家食品药品监督管理局官方网站2012年8月公布的国家药品质量公告（2012年第2期，总第90期）公布了11个批次的不合格药品，其中在生产环节抽验不符合标准规定的药品名单中，生产企业葵花药业佳木斯鹿灵制药有限公司占了1个批次，在经营使用环节抽验不符合标准规定的药品名单中，标示生产企业葵花药业佳木斯鹿灵制药有限公司占了1个批次；根据湖北省食品药品监督管理局官方网站2013年10月公布的药品质量公告（2013年第1期），标示生产单位为葵花药业集团（伊春）有限公司生产的一批牛黄解毒片不合格。
2014年至2016年，葵花药业的毛利率分别为61.99%、55.57%和58.34%，康芝药业分别为52.03%、49.87%和41.54%，可以看出，近三年葵花药业毛利率比康芝药业高，但是由于葵花药业2014-2015年的销售费用和管理费用等期间费用大大高于康芝药业，所以导致康芝药业的净利率反而高于葵花药业，前者分别为15.09%、16.35%，而后者分别为12.18%、10.79%。
那么，葵花药业的运营能力表现如何呢？
2014年至2016年，葵花药业的销售收入分别为27.19亿元、30.35亿元和33.64亿元，资产周转率分别为0.93倍、0.81倍和0.84倍。可以看出，葵花药业2015年资产周转率比2014年大幅下降，2016年资产周转率虽然有所回升，但仍明显低于2014年；此外，2014年至2016年，葵花药业的存货周转率分别为2.97次、3.04次和2.36次，而康芝药业分别为3.86次、2.89次和2.83次，除2015年稍低于葵花药业之外，2014年和2016年均明显高于葵花药业，显示了葵花药业自2014年以来运营能力整体处于下降通道。