标题：燕京饮料引入非常新股东

      北京燕京啤酒(17.77,0.47,2.72%,股票吧)股份有限公司(000729.SZ，下称燕京啤酒)为控股子公司北京燕京饮料有限公司(下称燕京饮料)找到一家不同寻常的股东。这个新股东既不是同行，也不是实业企业，而是一家咨询公司。

    12月4日，燕京啤酒宣布将燕京饮料22%的股权，以3300万元的价格转让给上海诺伟其创业投资有限公司(下称诺伟其)，诺伟其是全球著名战略咨询公司——特劳特 (中国)战略定位咨询公司 (下称特劳特)在中国的投资平台。

    “燕京啤酒以前自己做饮料，我们这次引进特劳特作 ‘外脑’并把双方利益捆绑起来，是为了加快燕京饮料的发展。”燕京啤酒集团党委副书记、燕京啤酒董事副总经理丁广学12月5日接受本报专访时说。

    特劳特从2002年起帮助饮料企业王老吉改变产品定位和销售渠道，后者的销售额随后连年剧增。这家以战略定位咨询见长的外资企业，能否帮助目前尚属二线厂商的燕京饮料重现王老吉的奇迹、快速进入饮料企业的第一军团？

    特劳特入股

    根据燕京啤酒12月4日发布的公告，本次股权转让总价为3300万元人民币，将分两期进行，首期转让10%股权，此后再将剩余12%股权转入特劳特名下。转让完成后，燕京啤酒及其关联公司持有的燕京饮料股权将从此前的100%降至78%。

    据丁广学介绍，今年6月份，燕京啤酒与特劳特就合作一事开始接触，之前对其已有所了解，但无业务往来；今年“十一”期间，在合作意向达成后，特劳特的负责人来北京与燕京方面商谈具体的协议细节，包括入股比例等。

    “在饮料业务上，燕京自己干了几年，产品生产和推广策划以及市场管理，都是自己做的。现在和特劳特合作，是‘借用外脑’。”丁广学说，合作是为了全面提升燕京饮料的战略和市场管理水平，加速燕京饮料的发展。

    他表示，燕京也曾考虑过支付咨询费的方式与特劳特合作，但觉得这样难把双方利益结合在一起，“不如股权合作，彼此关系更密切”。

    有消息称，此次引入特劳特参股，是燕京饮料分拆上市计划中的一步。但丁广学对这一说法进行了否认：“现在燕京啤酒的饮料业务太小了，分拆上市还远远说不上。”

    目前，尚不清楚特劳特作为一家咨询公司，参股燕京饮料的真实意图。“特劳特背后是否还存在其他资本推手，比如，国际饮料巨头或者实力销售商，在时机成熟时，通过特劳特所持股份进入燕京饮料。”长城证券分析师高雪宾如此猜测，但是目前公开资料没有佐证。

    丁广学表示，对于特劳特今后会否增加资金投入，会否有新的资本力量借助特劳特进入燕京饮料，目前谈这些为时尚早。

    冲刺二线阵营

    燕京啤酒集团一直以啤酒为主业，燕京啤酒是其旗舰企业，后逐步将产业链延伸到矿泉水和饮料领域。其投资的饮料项目从2002年上半年开始运作，2003年产品面市。2005年燕京茶饮料销量达到3.7万吨。截至2007年8月31日，燕京饮料实现主营业务收入1.2亿元，净利润463万元。

    不过，与燕京在国内啤酒领域的强势话语权相比，目前，燕京饮料无论是产销量还是市场份额都太小。丁广学说，虽然燕京饮料每年都有超过30%的增长速度，但是基数太小。

    “前4、5年的发展主要是打基础。现在的目标是先站住脚，开发市场和培养客户。”对于与特劳特合作后燕京饮料的发展计划，丁广学没有直言，说一切都要看合作进展。他说，国内饮料企业第一集团军，比如统一、康师傅等，还不是燕京饮料的目标，燕京饮料现在要向国内二线饮料企业看齐。

    据丁广学介绍，合作协议签订后，接下来是成立新公司，新公司董事会将确定产品和市场定位等发展战略。据了解，特劳特将在新公司的董事会中获得1个董事席位。

    在特劳特国内案例中，王老吉是个经典。此前因受饮食习惯和口味等限制，王老吉凉茶的销售区域一直停留在广州和温州一带，2002年前，每年销量只有1亿多元人民币。2002年，作为战略顾问，特劳特将王老吉的品牌定位从“中药凉茶”转为“预防上火的饮料”，并改变了王老吉的渠道战略，让其走进火锅店和湘菜店等渠道。

    此后，红罐王老吉的销售额直线上升。2004年销售额达到15亿元，2005年达到25亿元，2006年超过35亿元，今年有望突破50亿元。