标题：互联网＋期货：数据引路 客户需求至上

　　今年3月，李克强总理在政府工作报告中提到“互联网+”行动计划，这也让越来越多的期货人开始思考，互联网和期货到底能擦出怎样的火花。

　　期货市场有着高风险、高收益的特征，对期货行业来说，如何找到合格、适当的投资者并卖给他们合适的产品，是一直在考虑的问题。

　　“互联网金融易传播性、传播速度快的特点，使得相关产品的定位和投资者教育工作都比以前容易许多。”工银瑞信基金指数投资部量化研究员周崟25日在第九届中国期货分析师论坛的“互联网金融与期货衍生品”分论坛上说，在互联网金融时代，期货公司及资产管理公司能够通过互联网发现每个个体表达的自身需求，然后向他们推荐合适的产品。

　　利用互联网“易传播”的特性，金融机构可以将期货等专业性较强的产品推广给更多的普通客户。对此，蚂蚁小微金融理财平台业务负责人陈志明举例说：“货币基金听起来比较专业，普通投资者对它的接受度不高，但是将它与支付场景结合，形成‘余额宝’这样一个产品，投资者对其认知度和接受度都高了很多。”

　　对于清晰地了解自身需求的客户，期货公司等金融机构及互联网企业可以通过大数据来找到他们。“我们会花大量的精力通过数据，帮助期货市场找到合适的投资者，同时也帮助投资者找到合适的产品和投资策略。”陈志明说。

　　以往，在与实体企业接触的过程中，期货分析师等期货从业者能够通过不断积累，获取投资者行为和企业行为数据，形成他们自己的数据来源和数据库。

　　周崟认为，随着互联网金融的不断发展，未来还有很多新数据源值得发掘，这是互联网金融时代期货分析师应该关注的问题。

　　据期货日报记者了解，目前期货市场与互联网还不能尽情拥抱，即使是基本的网络开户也还在摸索中。“目前我们更多是在做准备工作，提炼客户的需求，进行相关的尝试。”浙江永安资本期权项目负责人周博表示。

　　周博说，为了更好地满足现货企业的需求，目前浙江永安资本正在积极尝试开展场外期权业务，发掘客户的需求，并设计出相应的产品，以风险外包的形式满足客户的风险管理需求，“更精确地提炼客户具体的需求，再将其与互联网结合起来，是我们努力的方向”。

　　另外，由于不同投资者的认知度和风险接受程度不同，在利用互联网开发客户同时，点对点的开发仍然很有必要。“对于产业客户，我们目前仍坚持以点对点开发为主。”周博说。