标题：让营业部成期货公司发展的支点

　　“扩张，持续地扩张！”多年的低成本维持运营之后，期货公司的扩张冲动和步伐随着股指期货推出的预期和期货市场春天的到来，一下子变得不可遏制。2007年4月15日正式实施的《期货交易管理条例》放松了对期货公司设立营业部的限制，期货公司网点铺设的速度陡然加快，一些核心地区和城市的监管局案头，更是堆了厚厚的申请材料。据期货行业有关专家估计，截至2008年年底，期货公司的营业部数量或将突破2000家。

　　“跑马圈地”，心态各不相同

　　“‘开闸’之后大家的狂热很容易理解，不过虽同为‘跑马圈地’，各公司的心态却迥然不同。”一位业内专家表示，面对商品期货市场的蓬勃发展，期货公司的业务量和利润呈增加态势，确实有对外扩张的需要，而且总体上看，期货公司平均拥有的营业部数量偏少。数据显示，2007年上半年，国内期货公司营业部总数大约600家，每家公司平均不到5家。

　　在这种背景下，期货公司的扩张是必然的，只是有些公司是有选择、有目的性地扩张，有些公司更看重营业部的渠道价值，还有的则是盲目跟风，不管条件是否成熟都要上。

　　从期货公司营业部扎堆的地点来看，主要集中在上海、郑州、大连期货交易所所在地，政治中心北京，民营经济发达的浙江地区以及深圳和广州地区。而从大的区域布局看，则主要分布在长三角、珠三角和环渤海地区。

　　“对于传统期货公司而言，要增强竞争优势，就要缩短服务的半径。”南华期货总经理罗旭峰表示。作为一家大型传统期货公司，南华期货在全国各地积极布局，目前公司营业部总数已达16家，计划增加到20多家。

　　罗旭峰告诉记者，公司大举增设营业部，主要是为长远发展考虑，铺设自己的营销网络。短期来看，今年商品期货成交量或将翻番；而从更长期看，未来期货公司产品设计和创新一旦放开，强大的营销网络对于业务发展而言无疑是如虎添翼。

　　与传统期货公司相比，“券商系”期货公司的扩张则别有一番味道。一方面为服务IB，在股东证券公司的营业网点所在区域设立期货服务机构，或者在证券公司营业部缺位的地方设立期货营业部作为互补。另一方面，“券商系”期货公司大多系收购而来，基础较弱，需要增设网点来增强自己的营销能力。

　　“大家出于发展考虑都争设营业部本也无可厚非，但部分期货公司出现盲目跟风的态势。”上海地区一期货公司老总指出，随着营业部数量的逐渐增多，未来可能出现过剩的局面，部分期货公司担心未来政策可能出现变化，故而加速扩张。

　　成为公司发展支点，而不单单是网点

　　随着营业部网点增设步伐的加快，一些问题相伴而生，手续费恶性竞争再度抬头，公司运营成本大增，管理的难度加大，等等。“营业部的设立要根据公司的现金流量力而为。”罗旭峰表示，同时要加强公司总部在研发、风控等方面的能力和基本素质，这样才能为营业部业务拓展提供更好的支持。

　　在“券商系”公司纷纷对外扩张的同时，也有券商控股的期货公司选择了按兵不动或者小步前进。四川地区一家券商控股期货公司有关负责人告诉记者，公司将秉承股东证券公司的风格，未来不会大举增设营业部。据了解，其股东证券公司的发展主要以机构客户为主，证券营业部数量本就很少。“我们要寻找的是公司发展的支点，而不单单是网点。”该负责人表示。

　　“营业部的设立应该立足于公司全局战略发展，首先要考虑设立营业部的主要目的是什么。”兴业期货总经理夏锦良表示，兴业期货作为兴业证券的全资子公司，首要目的是为证券公司客户提供交易、结算等方面的服务。基于这个原则，兴业期货目前的工作重心并不在营业部的增设上，而是强化IB服务。

　　“兴业期货目前只有两个营业部，需要增设，但不会大规模扩张。”夏锦良表示，公司将本着“谨慎、稳妥、有效”的原则，在数量上加以控制，有序稳妥地再增设5—8家，总数控制在10家以内，而且将主要集中在兴业证券所在的福建地区。

　　“期货公司大发展的前提是要先找到核心的业务模式，兴业期货的发展思路为专业化营销、综合性服务、差异化竞争。”夏锦良指出，期货市场和证券市场不同，客户的生命周期相对较短，而套保和套利的客户虽然回报低，但相对稳定且具有可持续性。因此，前期公司的业务将以此类客户开发为主。