标题：揭开楼市“优惠”真相(组图)

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　　2010年6月4日星期五

　　责任编辑：侯锦阳许见梅

　　楼市360·评论

　　NANJING DAILY

　　面对“最牛公摊”，管理者岂能弃权

　　本报特约评论员刘方志

　　一周行情播报

　　送汽车，送装修，送家电，送车库，每当楼市低迷，为了促进销售，不少开发商会选择用送礼的方式来吸引眼球。如城东一家楼盘5月底爆出“毛坯房价格跌破万元”的消息，精装修房14500元/平方米的报价不变，但额外加送软装，包括全套家电、家具，甚至包括毛巾、牙刷、三件套。但原来装修标准多少？额外送多少？真是一笔糊涂帐。该优惠推出数周，认购量仅有区区的十余套。

　　点评：从最早的江北“汽车盘”汽车送不出，到现在的“拎包入住盘”受冷落，可以看出买房人的眼睛是雪亮的。与其拿出些小钱来搞噱头，倒不如干脆地降价来得实惠，买房人也会更买账。

　　“送大礼”不如直接降价

　　在日渐沉重的资金压力下，部分开发商开始选择以打折促销的方式来拉动销量。不过，各楼盘降价手段真真假假，效果也是各不相同。记者对多家楼盘的调查发现，当前楼市中的各种优惠其实布满迷雾。

　　本组撰稿本报记者李迷

　　江宁千套房源6月上市

　　打折过后售价仍很高

　　5月底，江北某大盘推出了所谓空前优惠的“6重购房大礼”，买房人到了现场才发现，这6重大礼加起来每套房也不过便宜了5万元，降价后均价仍在8000元/平方米以上，这让许多买房人很是失望。另一家大盘之前也在媒体上宣传每套房总价减8万元，6月3日，记者再次询问该楼盘销售人员活动情况时，却被告知总价8万元的优惠已降为6万元，并无更多的折扣，目前在售房源均价在9000元/平方米左右。记者了解到，这两家大盘优惠推出后销售状况并不是太理想，买房人大多感觉虽有降价，但并未降到自己的心理预期，因此决定继续观望。

　　点评：先提价再打折，一般是商场促销惯用的手段。人们对某些号称打折的楼盘“不买账”，原因有二：一是原价太高，二是折扣太少，与购房者的心理价位相距甚远，卖得不好也在情理之中。

　　近来，城北、河西、城南等各个片区都有楼盘开始降价促销，优惠幅度从9折到99折不等。6月1日，央企中电熊猫置业召开新闻发布会，宣布推出“全城感恩回馈活动”，限时9折优惠。在活动期间购买二期尚玄06栋的客户，最高可获得总价9折优惠。该批房源目前均价为14500元/平方米，9折后仅13000元出头，直降1000多元/平方米。中电熊猫置业营销总监马涛表示，具体优惠幅度将根据具体签约时间、贷款方式等来确定。

　　不过，“9折”折扣诱人，但要全部拿到还真不容易。要么是要求购房者一次性付款；要么指定房源，而指定的房源一般位置不佳；要么是要求老顾客才能享受得到。

　　点评：“9折楼盘”热销，说明买房人对这样的促销行为十分欢迎。市场购房需求依然旺盛，而买房人最为敏感的依然是价格。但开发商设置种种折扣的门槛，也让打折效益打了折扣。

　　“9折”优惠其实附带很多条件

　　山东省高密市有一个楼盘叫贵宾首府。据央视报道，不久前，这个楼盘的很多业主在收房的时候发现，公摊系数竟高达50%以上，最高的达到八成。开发商的回应是，此是酒店式公寓，有很多公共设施需要分摊。然而在合同中毫无“酒店式公寓”的字眼，销售人员只告诉买房者是住宅，而且公摊面积最多不会超过30%。

　　有人把它称为史上最牛的公摊系数。试问，只有50%甚至20%的面积属于自己，那还能叫房子吗？买了一只羊，最后只有一条羊腿是自己的，其他的都被一个叫做“公摊面积”的东西给吞噬了，还有比这更让人伤脑筋的事情吗？

　　然而，就是这样一种情况，当地房地产管理部门的人竟然称怎么卖都行。一个承担着监管重任的人员放弃监管责任，这意味着开发商的所有表演都将黯然失色，因为在这样一起事件里，个别官员的默认和纵容才是真正的表演高潮。

　　但这样的表演，只能撑起一部楼市烂剧。唯一的“亮点”是这两个演员之间的默契，不要说民不告官不究，就算是民告了，一句“怎么卖都行”就能将老百姓噎个半死。要知道，这句话还是在中央电视台的镜头面前冒出的，所以，牛的不是公摊面积，牛的是对开发商的包庇，牛的是公权力的乱来——看起来，放弃监管这是不作为，然而这种不作为背后的“能让你卖，也能不让你卖”的霸气值得警惕。

　　这样的情况其实并不鲜见。受了开发商的气，在本该主持公道的相关官员那里却得不到任何说法，这种令人愤懑的情形不能听之任之。

　　此档子事情发生后，我觉得至少有两个问题该抓。其一，先追究管理人员放弃监管的行政责任，既而彻查有无合谋甚至勾结的情况。面对开发商公然的欺诈行为，公权力放弃监管，即使不是故意，也非偶然。其二，赶紧让法规的软肋成为“强肋”。这一事件中，有一点必须注意，一是国家在一般住宅的公摊系数上没有规定上限，这点对买房者来说非常“要命”，一旦无良的开发商利用这个漏洞，那将是告状都无门。当务之急，公摊系数的上限必须明确。