标题：楼市降价调查：园区乃至全市或将迎来降价潮

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在为期一周的调查走访中，我们对苏州楼市在售的楼盘进行了一番上半年度的销售价格统计，并且分区域进行了对比分析，第三季度园区乃至全市或将迎来降价潮。

在降价销售策略方面，各个区域之间、各个板块之间、各个楼盘之间都会因为各自不同的发展性质，而采取不同的态度。虽然中心城区、吴中区、高新区、相城区都存在个别楼盘在大幅降价的例子，但是和园区如火如荼的“降价运动”相比，不仅降价幅度可谓“小巫见大巫”，有降价行动的楼盘规模、阵容也逊色不少。

虽然各个区域的表现不尽相同，但是以园区湖东的多个楼盘项目为代表，数家楼盘都在悄悄酝酿“价格”战略，以应对苏州这冷清毫无活力的楼市。某楼盘开发商表示：“现阶段这样的优惠幅度一方面可以让购房者感受到开发商的诚意，另一方面对开发商而言，三季度提高销量也可以缓解四季度的销售压力。可谓一举两得。”

成全机构董事长全忠表示，园区某些楼盘均价下降2000元—3000元，如此大的降幅在以往楼盘的优惠促销活动力度中，确实是比较少见的。不过，全总提醒这应该是少部分楼盘的行为，不可能众多的楼盘都去效仿。造成如此巨大降幅的直接原因应该在于开发商面对楼市调控的压力，因为每家开发企业在年初时都会制定一年的销售任务和指标。经历了二季度至今的楼市逆转，成交量急遽下降，很多开发企业可能上半年的销售指标都没有完成。

如果楼市还是持续这股观望潮，将直接影响到全年的指标任务。到了年底，每家企业不仅要盘点销售额、销售量，也要比较楼盘销售率、去化速度，所有的考核指标都离不开销售数据的支撑。并且一个房地产企业的运营是需要很大成本的，就算资金实力再雄厚，一直没有销售额也会影响到开发企业上层的决策信心。因此，为了保证年底时有个漂亮的销售总结，为了在楼市占领一定的市场份额，以及保证购房者对品牌的忠实度和持续关注度，这个时候降价销售，迅速提高销售量是最好的选择。