标题：厦门楼市流行"低调推" 开发商底调背后是试探

　　近日，沉寂了多时的厦门楼市泛起微波，或开盘，或售楼处开放，或优惠促销，弥漫楼市的观望气氛终于被冲破了一角。不过，与以往促销活动大肆宣扬截然相反，这次各大楼盘在营销方式上采取了一致行动：低调。

　　一个周末六场活动

　　在刚刚过去的这个周末，厦门的楼市有点“热”：音乐PARTY、消暑吃冰、名品鉴赏、电影大片等等，仅两天时间，厦门就有至少6场由开发商举办的活动。

　　继上个月举办“快乐全家福”之后，24日建发·中央美地 (论坛 新闻)推出了“2010全景生活体验”的新一波活动——“盛夏时尚音乐PARTY”，知名乐队的倾情演唱，让钻石会会员们HIGH翻天。同一天，新景禾祥·高峰会举办了一场名品鉴赏会，名车、名宅相互辉映，场面热闹。

　　而围绕着炎热的天气，“吃冰”成为“最热门”的活动，更成为不少楼盘的首选。海投·天湖在营销中心清凉上演“绵绵冰乐园”;万科·金域华府虽然没开盘，仍为万客会会员准备了冰激凌、电影大片等消暑佳品;禹洲·城上城更是准备了各式各样的冰品和丰富的趣味游戏，让业主们一边玩一边品尝美味。

　　在楼市低调观望了将近两个月之后，短期内众多活动的“上演”让业内似乎望见了厦门楼市开始活跃的苗头。不过，值得关注的是这些活动无一例外显得“低调”。

　　推广集体“玩低调”

　　海投·天湖在举办“绵绵冰乐园”的同时，也推出了“每平方米优惠100元”、“每平方米赠送1g黄金”等较有力度的促销活动，不过，这样活动却主要针对老业主定向邀请，配合少量的短信、现场广告，投入成本较低，与以往动辄铺天盖地的广告广邀各方来客的热闹火爆相比，显得很“低调”。

　　实际上，本轮大多数楼盘的推广都是如此，仅有建发·中央美地略做了些宣传，其他多通过短信、电话等方式定向邀约，而目标客群也集中在老业主、客户会会员等人群上。如建发·中央美地的“2010全景生活体验”活动主要针对钻石会会员;万万科·金域华府的“冰·影盛宴”同样是面向万客会会员。

　　仅上周五一天，记者的手机就收到了相关楼盘的广告短信6条之多，而且不少还是很有吸引力的内容：阳光美郡“免费畅游巴厘岛”、阳光清境自备19万起享137平方米楼中楼、亿力·悦海五缘湾60平方米海景房……尽管大众媒体上仍然甚少见到消息，但“低调地”宣传推广已经在进行当中。

　　低调背后是试探

　　为什么各大楼盘在本轮推广中一反常态呢?

　　面对这种情况，一位业内人士分析说，大家这是在试探市场，“新政以来，市场的观望气氛仍然很浓，到底什么样的价位能够打破这种局面，大家都没底。再加上接下来会有20多个新盘入市，各方都有压力，于是先小范围地试探试探。”他的说法也得到了不少开发商的认同。海投房产企划部经理陈丽贞表示，天湖最近做的一系列促销活动，就是“希望通过活动对市场有所判断”。

　　根据海投房产的统计，自推出购房优惠以来，24日、25日两天就销售住宅96套，销售金额超过一亿元，远远超出海投房产原先的预想。陈丽贞表示，本次活动也充分说明了市场上刚性需求是真实存在的，“大家压抑了这么久，只要稍微有所让利，就可以启动市场。”

　　“让利——启动市场”的情况同样出现在北京，中粮万科将长阳半岛的开盘价调低1600元/平方米的策略也取得了854套房源两天销售一空的佳绩。

　　业内人士指出，海投、万科等的价格策略表明，只要定价合理，购买力并不缺乏。经过这么长时间的观望，各大楼盘都积累了不少客源，但是目前市场价格走势不明朗，开发商也摸不准究竟该如何定价，“如果要降价，那么降多少合适，一旦降了，会不会有人买?这是个大问题。”只能选择“低调地试探”。