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文/本报记者 王飞颖 图/朱晓元 黄汉彬
火暴的人气和实际成交存在令人疑惑的差距。
巧合？开盘皆“百套”
新盘开盘卖得怎么样，是衡量楼市最重要的信息。在等待数月之后，我们在习惯的“售罄”与“卖不动”之间，似乎看到了一条“百套”巧合背后的中间路线。
上周末，有两个新盘推出，一个是位于海沧的王子广场，另一个是位于同安的阳光美郡，尽管两个项目地理位置相距甚远、定位迥异，售价也相差极大——王子广场开出了12000～14000元/平方米、最高近20000元/平方米的高价，而阳光美郡的均价仅在6000元/平方米多，但两个项目对外报出的销售量却大致相当——王子广场号称销售148套，阳光美郡则报130套。
“卖了一百多套”几乎是近一段时间以来厦门新盘销售最流行的话语。
就在刚刚过去的7月，岛内两大备受关注的重点楼盘禹洲·城上城和住宅·水晶国际开盘，“破冰”的销售结果同样是“卖了一百多套”。而厦门网上房地产8月3号的网上备案显然也证明了这一点，两大项目网上签约量居然一模一样，都是104套。而在7月底推出促销的海投天湖项目，同样也在活动后一周多时间内，也实打实地“卖了一百多套”。
细究起来，这些项目“卖了一百多套”的背景各不相同，有些是在“限量”控制之下的“一百多套”，有的则是销售率达到六成以上的“一百多套”，更不要说有的在岛内有的在岛外，有的是精装有的是毛坯，有的大张旗鼓推广有的低调开盘……似乎，“卖了一百多套”是这些项目惟一的共性。
“这是一个信号，楼市需求仍在，但短期内大爆发已经不太可能。”众多业内人士都有此共识。当观望开始散去，经过调控后的楼市不再容易像过去那样大冷大热，在“开盘售罄”和“遇冷观望”之间寻得一个平衡点。
疑惑 热关注与冷交易
一般来说，购房者的需求与市场供给决定了成交量，而在“百套”的市场现象中，我们很难再用过去的“火爆”与“冷清”来形容当前的楼市温度。
上周末，联合网举办了一场看房活动，出乎主办方意料的是，报名的140多个看房人几乎全部到了。“按以往的经验，报名者的到达率一般是在六成到七成，但这次居然全都到了！”联合网陈芹珠说。看房的热情也在二手市场显现。“周末我看了三套房子，几乎每套都是我看完下来发现还有另外一拨、两拨的中介和买房人等着看，这么热的天啊。”正准备买房的孙小姐深有感触。
不过，与看房热情相悖的则是交易量的萎靡，7月最后一周的商品住宅成交量仍然不足200套，不到3、4月份周均成交套数的三分之一。无论是叫苦不迭的房产中介，还是新盘巧合的“百套”定数，仍然走不出热关注与冷交易的矛盾。
“就像不同的人群逛同一条中山路，也有不同的偏好一样，不同的项目有不同的客群，需要去分析与理解。”住宅集团特工公司洪伟认为。本次调控的影响之下，购房群体在发生着分化，这最终影响了购房行为。“总价决定了其对应的客群，刚性需求购房者仍然有很大的购房需求，但能够承受的总价有限；改善性购房者能够承受总价较高的房子，但受到调控的影响，需要思考的时间与空间。”
最终的结果是，热情的“刚需”和理性的“改善”都在现实面前被筛选，最终形成了“百套”的结果。
纠结 好时代还是坏时代？
上一轮调控，我们刚学会了在楼市不好的时候买入，楼市火暴的时候卖出。不过，这一轮调控，我们似乎遇上了一个不好不坏的时代。
在过去的几周中，虽然几乎每个楼盘都“卖了一百多套”，但解读却经历了相当大的变化，从最早一些媒体对这一成交量的苛责——开盘去化量仅二成，到随后普遍对这种成交量的认同——热销逾百套，再到新开盘或新推广楼盘均以报出“一百多套”为理想销售数字。“前几年，包括今年上半年市场太好，导致无论开发商、购房者还是媒体，都认为开盘就应该连夜排队、一天之间卖光，但这恰恰是不正常的。”业内人士最终达成了这样的共识。
可以看出，过去的一个月，厦门楼市经历了一个预期调整的过程，这样的调整从开发商对市场的试探开始，并以“百套”为阶段性结论。“我们希望避开过度关注的目光，避免出现一些单方面的解读。”一位开发商这样表示。一个多月来，开发商“重启”市场的各种推广活动大多十分低调，而低调的背后则带有某种试探性质。
“岛内的两个项目城上城、水晶国际的开盘，可以说对整个市场有参考意义，整个市场至此趋向于明朗化。”联发房产项目营销总监辛玮表示，“市场各方已经逐步接受一个事实，那就是——很快出现大幅反弹不太可能，再下滑也不太可能，‘平和’很可能成为主基调。”
当地产暴利时代正在终结，当调控趋向于成熟，也许我们一直期望的平稳的市场，却需要我们重新适应。