标题：哈市房产中介：低迷中硬扛

　　自4月中旬的国家房产调控新政出台以来，国内一线城市“跌”声一片。相比国内一线城市的量价齐跌，哈市的二手房市场虽然成交量出现下滑，但价格依然坚挺。在经历了三个月的成交量下滑后，纵观冰城房产中介芸芸众生相，大都不过一个“扛”字：规模较小、“扛”不住的中介或关门或转项；规模较大的连锁中介则借机扩张、增加门店，决意“扛”过低迷，为楼市回暖养精蓄锐；房产经纪人也在忙于充电，生怕在残酷的竞争中被淘汰出局。

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　　扛不住了

　　小中介纷纷倒闭

　　连日来，记者在走访中发现，部分在去年刚入市的小规模中介公司频现倒闭。在哈市香坊区的六顺街、香顺街附近，去年开业的几家中介公司已经不见了。哈市道里区安国街上的一家中介公司店长对记者说，去年市场火爆，安国街及周边的街道上忽然就多出了十几家房产中介。今年4月份的新政之后楼市开始低迷，从5月份就开始有关门的了，现在剩下的几家虽然还没换牌匾，但是经营项目已经换了，或仅靠租房业务勉强维持。

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　　扛到回暖大中介借机扩张占领市场

　　南岗区的居民张娟近日突然发现，自家楼下的一家药店突然关门了，取而代之的则是一家房产中介门店。

　　近期，记者通过走访哈市多家大型房产中介公司了解到，4月新政之后的二手房市场虽然持续低迷，也不断有小中介公司在倒闭，但是几家经营平稳、实力雄厚的大型连锁中介公司却没有停下扩张的脚步。据不完全统计，哈市好家庭房地产中介公司今年上半年新开门店近20家、哈市壹彤房地产中介公司新开门店10家、哈市骄阳房地产中介公司新开门店9家……

　　哈市骄阳房地产连锁中介的总经理王文奇在接受记者采访时说，4月份的新政之后，对于成交量的影响确实非常大。但经过2008年的楼市低迷之后，中介行业已经形成了一个共识，市场的需求是一直存在的，把楼市低迷的时期“扛”过去，还是有发展空间的。目前，中介还是一个“低门槛”行业，门店数量、经纪人队伍从某种程度上直接决定了市场的占有率。从另一个角度来说，市场不好，有中介公司倒闭，可以空出已经培养成熟的区域，有实力的公司正好趁机占领。这也从某种程度上避免了去年楼市火爆时，几家公司争租一间门市的情况，同时也降低了开店的成本。

　　接到记者的电话时，骄阳房地产中介公司的一名张姓经理正在哈市南岗区的一处繁华街道看门市房。张经理告诉记者，从7月开始，公司加大了开店的力度。目前已经谈好了三家门市房，只等房东把店面空出来就开始装修。张经理说，与楼市火爆的去年相比，今年选择店面少了很多同行“争嘴”，选择店面更加从容。从人员成本来说，招聘经纪人更加有挑选余地。一旦市场再次启动，现在增加的这些新门店将直接转化为市场优势。

　　记者在采访中了解到，目前哈市绝大多数中介公司的共识就是，把低迷期“扛”过去。而这些准备“扛”下去的中介公司大多是“扛”过了2008年的冷市。

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　　必须得扛经纪人抓紧充电避免淘汰

　　今年24岁的小刘是哈市一所民办大学的毕业生。5月，经过几次跳槽，小刘正式入行中介公司。虽然已经入行三个月，但小刘只在老师的帮助下谈成了一单交易。

　　小刘直言不讳地对记者说，选择当经纪人就是为了能多赚点钱。“我们这些新人业绩不好，虽然公司有底薪，再加上看房的一些提成，但也只能勉强够生活费。”小刘说，经理现在每天都教导他们说要迅速成长，不能放弃，一定要等到市场再次启动。现在除了每天在门店里和老经纪人学一些经验，剩下大部分的时间就是去看房子，熟悉门店附近每一个小区、楼盘的基本资料，如建成年份、产权性质、户型、朝向等等。每天的工作时间从早上8点到晚间8点，至少12个小时。

　　哈市温氏房地产中介公司的董事长温利农对记者说，成交量下滑已经三个月，公司里组织的员工培训已经达到了7次之多。去年楼市火爆的时候，新、老员工培训的时间比较少，现在正好是让新员工练兵、老员工练“内功”的时间。培训的内容包括多个方面，如个人素质、业务能力、团队协作等等。温利农认为，中介行业将不断进步，将来的市场会不断提升，个人素质、业务素质高的经纪人才能占领市场，这就标志着公司占领了市场。

　　好家庭房地产公司的郭荣经理在接受记者采访时也表示，虽然市场成交量小了，但管理成熟的中介公司同样可以占领较大的市场份额，这个时候，中介公司和经纪人比拼的就是经营和服务，尤其是在市场冷淡的情况下。今年公司的新员工增加了很多，并不是每个人都能“扛”到最后，从某种方面，这种淘汰也是好事，可以将个人素质和业务素质好的经纪人留下来，这样对中介行业也是一个精炼。