标题：浪漫七夕 房产商瞄准刚性需求忙“做媒”

曾一度为房产商忽略的七夕，今年却不再被“浪费”。近日，锡城不少开发商都打起了七夕牌，一场以庆祝中国式情人节的营销大战如火如荼地展开着。业内人士表示，年轻的情侣们是七夕节的主角，也是当前众多开发商眼中的目标群体。面对房产新政，改善型、投资型一一退出，支撑着楼市的唯有刚性需求。而年轻情侣的婚房则是这股支撑中的主力，政策的调整对于他们的左右很小。 此时此刻，争取到这群人，就等于在推广中抢占了市场。

　　【表象】  全城热恋，开发商忙搭“鹊桥”

　　14日晚，爱家金河湾“寻找锡城999对最甜蜜恋人”颁奖典礼，在激情才艺表演中近百位甜蜜恋人共同度过浪漫之夜；

　　15日晚，金科观天下“与巴厘岛有个约会”七夕派对，在对歌、拼图等速配活动中完成爱情宣言；

　　16日晚，融科玖玖城“七夕相亲派对”，在抽奖、小游戏和文娱活动中，寻找着缘定一生的梦中情人；

　　今年的七夕节，锡城的开发商们没有放弃这样一个蓄客的好机会。情歌对唱、巧克力DIY、单身派对、情侣礼包赠送……在刚刚过去的七夕，无锡楼市出现了多场与之相关的楼盘活动，一股热辣辣的爱情攻势在夏日的锡城楼市中传递着。

　　除了使出了十八般武艺，变着花样搞面对面的活动，楼盘还借着恋爱日，热推小户型，为夏日的“热恋”消费添了一把火。如爱家金河湾，针对年轻客户，新加推了81、89平米的二房户型；金科观天下除了普通的户型外，还新添了30、40、50多平米的小户型，供年轻人选择。记者搜索了一下最近一周的市场供应，80%以上的项目都把中小户型作为主打项目，或瞄准年轻情侣，或争取新婚夫妇，锡城楼市陷入了“全城热恋”中。

　　【探究】  应对新政，从淡忘变成热炒

　　印象中，往年的七夕节，楼市并没有如此热闹过。在采访中，多个楼盘的项目负责人也坦陈，以往确实是忽略了七夕，很少有楼盘会运用这个中国情人节来造势。但今年不同，前一阶段，由于新政的调控，无锡楼市一度陷入低迷，现在开发商明确目标——针对刚需人群重拳出击，因此值此一年一度的七夕情人节到来，锡城众多楼盘举办各种特色的七夕主题营销活动，期待能在这个喜庆的日子里沾点喜气。

　　“巧克力、玫瑰花的组合固然是情侣们的心头好，但能拥有一个爱巢却是众恋人们最渴望的事情。时下，‘80后’情侣们作为刚性需求的生力军，支撑着住宅市场的继续前行。”爱家金河湾营销部的洪小姐表示：“从目前市场销售的对象来看，年轻人居多，他们是不受政策左右的‘刚需群体’，是相当大的一块市场。针对他们主办的活动，往往在销售方面能起到四两拨千斤的效果。”

　　“现在通过活动来蓄积人气，对日后的推盘将会有事半功倍的效果。”业内人士分析，“全城热恋”是开发商在七夕这个时间点上的阶段性的营销切入点，最终都是落到“希望消费者能够‘全景体验’项目实景”的结果上，而就是这种真实的、赏心悦目的感受使房产营销更具人性化，这样的活动确实“给潜在消费者提供了婚恋的机会，也对楼盘销售起到了推波助澜的作用。”

　　【调查】  25—39岁青年人，购房最强劲

　　淡市的时候，房地产行业营销策划的重要性也愈发显现。整个市场无论是从供求关系、产品结构还是从消费者置业心态上都出现了明显的调整。因此，房地产营销模式也必将顺势而为。事实上，事件营销本来就是房产商一贯擅长的手段，将婚恋交友活动作为营销策划，能够吸引到极大的市场关注，并增加楼盘的项目体验，也是展现开发商实力的一个良好渠道。

　　之前有购房调查，年龄在25—39岁之间的年轻人已成为这几年个人购房最强劲的消费群体，占个人购房比例的五成以上。这说明，目前房地产市场的消费主力，现阶段已逐步集中到中青年这一消费层面，并有进一步年轻化的趋向。而且，这些年轻人的需求以刚性为主，他们的消费不大会因为政策的变动而大幅波动，属于最稳定、最坚定的购房群体。

　　“从最初的生力军到如今的主力军，青年群体的购买力正在逐渐显现与壮大，这也让开发商逐渐认识到这块蛋糕的巨大诱惑。”融润投资顾问有限公司的徐龙经理表示，面对这个大市场蛋糕，开发商很清楚，最先占领，就能在以后 的推广中占得先机。更何况这个群体，还是现在不受调控政策限制的首次置业的刚需群体。因此，开发商必定会尽心尽力地利用好每一个契机。就像这次的七夕节，活动丰富，目的也很明确，就是吸引年轻人的注意，因为他们是实实在在的刚需一族。