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标题:欧琳朱忠奎:逆势而上 世博营销助推公司业绩增长

1楼
方寸 发表于:2010/8/20 13:08:00

背景:

为了全面解析中国家居消费市场特征,预测家居消费动向与发展趋势,有效指导理性消费,促进家居产业的健康发展,2010年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据,汇集开发商、行业专业人士等各方观点,消费者调研结果,通过定量与定性的分析方法,得出研究成果。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广,走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体,成为指导消费者积极、理性消费的参考依据,见证研究成果切实发挥作用。

专题:2010中国家居消费趋势研究暨十大城市品质家居中国行

嘉宾:欧琳集团上海分公司总经理 朱忠奎

记者:顾晟昱

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欧琳集团上海分公司总经理 朱忠奎

【搜房家居网】:朱总,您好,非常感谢您接受我们搜房网的采访,首先想问下,从09年中开始,特别是2010年上半年以来,您认为家居市场在消费行为,消费心态和消费方式方面,出现了哪些变化?有怎样的特点呈现?

【朱忠奎】:从09年到10年,我认为家居品牌的集中度越来越高,消费者对品牌的认知度也越来越高。现在家居建材市场,品牌众多,竞争也非常激烈,这些品牌质量参差不齐,而现在的消费者逐步的理性,更加关注产品的品质和品牌,对品牌的要求越来越高了,所以消费者会慢慢的认可那些主流的品牌,在这一方面将会是以后的趋势。

【搜房家居网】:今年上半年国家推了房产新政,对楼市有了比较大的影响,那对于你们欧琳橱柜甚至整个橱柜市场有怎样的影响呢?

【朱忠奎】:从去年年底到今年上半年,整个国家的宏观调控政策越来越紧,对于整个楼市的影响是非常明显的,楼市的交易量逐步的下滑。对于我们这些跟房产相关的行业来说,也受到了不同程度的影响。

【搜房家居网】:那你们有没有相关的应对措施呢?

【朱忠奎】:今年我们通过参与世博,通过一些终端的营销活动,包括上海前段时间搞的买欧琳产品游世博的活动。通过跟世博联姻,成为世博的赞助商,加大我们品牌的推广,加强消费者对欧琳品牌的认可度。因此在今年市场相对不是很旺的情况下,与去年相比,我们还是保持了比较高的增长。

【搜房家居网】:针对今年上半年所呈现出的家居消费特点,您能预测一下下半年整个橱柜市场会有怎样的一个走向?

【朱忠奎】:目前国家宏观调控政策还没有什么松动的迹象,但是从近两个月市场所体现出来的情况看,包括房地产的交易量,家居市场消费的人气,都有一定的增长趋势。往往家居类的产品,它的产品销量多集中在下半年,下半年占的份额可能比较大,所以预计下半年的市场会有所回暖,但是可能它的增长幅度还取决于目前尤其是楼市交易的情况。

【搜房家居网】:你们企业新品推出周期一般要多久?有没有通过推新品的方面刺激消费,来应对房市的措施?

【朱忠奎】:我们产品一直在不断的更新换代,今年有很多的橱电产品,水槽产品,橱柜的系列新品推出,我们一般可能一两个月就会有新品上市。我们会针对市场的一些需求,加入一些新的功能,来加快我们产品的研发,包括结合今年的世博,我们推出了一系列世博指定产品。

【搜房家居网】:在近年来推出的这些产品当中,有哪一些产品是得到了消费者的认可,市场反馈比较好的?

【朱忠奎】:像我们去年底推出的水槽类的产品,比如维也纳系列的是镜面的、进口的、机械人手臂刨光的;汉诺威系列的水槽是二十九的方槽,这两类产品基本上是比较高端的,有品质的产品,得到了消费者的广泛认同。

电器产品我们也进行了一些改进,不光从外观上面,还从功能方面,比如烟机的吸风量,我们在保持原有功率不变的情况下,增大了吸风量,达到了业界最高的17立方的吸风量。

【搜房家居网】:你们这些产品在设计营销推广上面,怎么样去迎合消费者呢?

【朱忠奎】:我们欧琳品牌今年的口号就是体现新欧洲生活美学,从产品的功能性、实用性,到产品的外观、设计逐步的加强,去迎合新的市场需求和消费者的喜好。

【搜房家居网】:与同行业的其他企业相比,您觉得你们企业在哪些方面是比较突出的?

【朱忠奎】:我们的产品首先体现出了很高的性价比;第二,我们在外观设计和产品材质方面,都是行业内领先的,还在一些功能设计上面是区别于其他品牌的。

【搜房家居网】:在未来,您觉得产品会有怎样的一个趋势,你们还会在哪些方面做出更大的努力,使你们的产品在未来的市场上占据更大的份额?

【朱忠奎】:第一,产品的功能性越来越强;第二,产品的智能化越来越强,包括这一次我们在世博馆里面展示的整体厨房产品,比如未来的水槽可以自动的清洗蔬菜,智能化的龙头可以调节水温;橱柜上面智能化的设置,柜体的升降,门板的自动开合和关闭;厨电的互动功能,包括烧菜的同时可以查询菜谱,进行网上聊天,监控家里面小孩子的活动等;我们还会在厨房里面增添人工氧吧,可以无土栽培蔬菜,既可以食用,又能改善室内环境。

【搜房家居网】:好的,谢谢朱总今天接受我们的采访。

【朱忠奎】:好的,谢谢。

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