标题：噱头OR狠招 南宁楼市另类营销方式频现

　新浪房产讯 (编辑：郭志强)“购房者就是上帝”，营销就是让更多人成为看房者并最终成为购房者。因此，营销手法、手段越来越被开发商所看重。在新政影响下较为平淡的楼市，这一年的“冬天”比往年来得都早，死抗房价不肯降的房地产开发商们结束“暗战”，开始不忌讳以各种方式公开降价促销。大多数楼盘早已从8月开始就发力为“年关”作最后的冲刺。

　　并不是开发商有意将楼市作为“秀场”，而是大多数房企都疲于应对年终的指标压力，在不愿意过多放弃既有利润的同时，他们只能一步步地小心试探楼市的底线。

　　“玩”足球的房开们

　　病入膏肓的中国足球并没有因为腐败，以及疯狂的赌球毒瘤而让商人望而生畏，就在政协常委、国务院参事任玉岭在“两会”上指责中国足球的一个星期前，一个“膏肓”领域的企业却高调宣布参与到另一个“膏肓”领域。3月1日，“中国最大地主”恒 大地产集团宣布，向广州足球俱乐部注资1亿元，接手广州足球的全部股权。

　　房价和足球，是当今中国人心中的两大痛，一个是永远降不下来，一个是永远上不去。而最近流传起了一个令人感慨的消息：1亿元买断俱乐部股权、一场比赛赢球奖金100万元以上、人均伙食费每天200元、两架包机携球迷赴客场看球……350万美元“天价”引进巴西射手穆里奇，引进“铁帅”李章洙、引进重量级球员郑智、孙祥、郜林……

　　中甲球队广州恒 大在2010赛季的奢华亮相，无异于给处于休克边缘的中国职业足球注入了一剂“强心针”。掀起这股足坛旋风的，正是去年制造了“恒 大女排奇迹”的地产巨头恒 大集团。

　　放眼中国足坛，以恒 大、建业、陕西、绿城等多家俱乐部为代表的“房地产足球”已经成为一道炫目的风景。就连南宁的，也“凑”了一下热闹，独家赞助了“天昌杯”中巴之战。似乎房开们已经把足球当成了另外一番“事业”。

　　足球背后的生意经

　　“至今仍没有一家足球俱乐部赚钱。” 曾任河南建业足球俱乐部总经理的张宇曾经表示，尽管今年是中国足球职业化以来的第十七个年头，俱乐部赚钱在中国只是一种奢望。

　　那么，明知足球不赚钱，房地产企业为何还要趋之若鹜？房地产企业投资足球背后的玄机到底何在？

　　“取悦当地政府，争取政策支持，追求广告效应，”长期关注职业足球发展的山东师范大学体育学院副教授顾晨光这样概括房地产公司大举进军足球行业的目的。他说，足球在许多地方是一张城市名片，房地产企业在投资足球的同时也获得了与地方政府的对话渠道，有了足球这个纽带，企业在日常经营中自然可以得到不少“关照”，而这种“照顾”，甚至倍于他们在足球上的投资。

　　过去三年，金融海啸下，经济不确定性大增。这样的动荡背景下，还能获得高速增长，手上现金丰厚的，除了国企，就是房地产商。房地产企业看中的是足球的广告效应，尽管中国足球名声很臭，但房地产公司不在乎，也不怕挨骂，只要能提高知名度。对于平时搞个开盘活动都几百万元预算的房地产开发商来说，为了吸引眼球，尤其是在各地造势，即使是扔个几千万元，但是能够制造全年二三十次话题，在消费者心目中留下深刻印象，介入足球领域，对他们是相当划算的。

　　频频闪现的另类销售方式

　　曾经08年时开始的“裸奔”造势售房，到在全国各地涌现“买房子送奶牛”、“买房子送宝马”、“逆市全线涨价”、“买房补差价”、重庆的 “帖子换房子”的新闻，都在昭示着房产开发商们各种夺人眼球的销售方式。而最近火热的精装修和“送”面积，楼盘日光的话题。也说明了一个新颖的销售方式能够迅速地扩展楼盘的宣传广度和深度，从而完全改变了房地产销售的被动局面。

　　“毫无疑问，通过足球实现企业赢利才是房地产公司介入足球真正的动机。”上海体育学院教授刘清早认为，足球关注度高、具有爆炸性传播特征，这和房地产公司为了炒作房子、追求短期轰动效应的营销模式十分吻合，所以房地产企业愿意借助足球搞营销。“这从根本上还是一种投机心理，其长期效应如何需要打上一个问号。”

　　房地产商玩足球，虽然有道理，但对于观众来说，吸引力已经降到一个低谷水平。整个联赛的商业价值，也是一个很有限的水平。

　　不管怎么样，是炒作还是噱头，又或者是为了转换购房者们的目光，不再紧紧盯着房价不放。房地产开发商所做的一切都是为了能更好地销售房子。可是中国房地产要想真正能被购房者所认可，能伫立房产这飘摇的行业，就要做出让消费者满意的高品质的楼盘，必须以质量为本。

　　中国房地产业冒犯城市化、民生和谐、理性精神，大概所恃的也是国足的气概。