标题：一种全新的地产营销革命

　　新华网重庆地产频道9月30日讯  对很多人来说，也许地产中国是一个新鲜而充满活力的名字，然而对房地产熟悉的人都知道，地产中国的运营模式对房地产市场来说将是一种全新的革命，它的诞生将极大的丰富中国的房地产市场运营模式，对楼市产生持续的影响。今天，记者专访了地产中国企业研究发展中心总监俞旅枫。

　　做一流地产综合服务商 打造地产流通服务平台

　　"我们所要做的，就是为四大客户群--开发商、投资置业者、中间服务商、自由经纪人等提供服务，做一条完整的房地产流通产业的服务链。提供项目定位、产品设计、营销策划、楼盘的代-理、分销等一套完整体系。"俞总一开始说道，"我们要做一二手房联动的房地产综合服务商，以上就是地产中国的理念。"记者得知，在地产中国这一平台上，开发商、中间服务商、投资置业者及一些自由经纪人都可以享受到利益。

　　关于地产中国的运营模式，俞总谈到，地产中国不是单一的推楼盘这样一个模式，它的定位是房地产流通服务业当中一个服务集成平台。之所以说开发商、中间服务商、投资置业者及自由经纪人愿意加盟这一平台并且能在当中享受到利益，首先在于地产中国通过一些会员组织或联盟组织得到资源，比如说一方面吸纳了海量的房源，另一方面集中了广大客户，通过地产中国的信息交换网络系统、跨地区网络结算系统，可以在异地进行交易，十分便捷；另一个就是房产这样的大宗交易需要一个落地平台，在这方面，地产中国有比如各地区的八大门店系统等这样的专业化营销平台，这些营销服务体系会吸引一些加盟商和一些自由经纪人加盟，地产中国则为其提供一系列系统的服务。

　　"其实这里面包含两套程序，一个就是统一的服务规范，再一个就是就是该平台操作的技术标准，这样一来，就构成了地产中国这一完整的房产营销体系。"俞总说，"由于这一平台有很多专业公司加盟，比如评估机构、策划机构、银行等等，这样一来，就整合了各方资源，使得地产中国形成一个完整的地产流通服务链。对中间服务商和自由经济人来说，进入这一平台将获得一个强大的业务支撑体系；对开发商而言，这一平台可以为开发商搭建一个整合了全国各网点的售楼门店。"

　　地产中国具有两个市场基础，一个是产权和使用权可以分开，特别是产权可以在全国流动；另一个是随着经济的发展，户籍制度可能被取消，户籍制度的取消意味着经济活动的增加和频繁，比如由于工作原因有异地置业的需求。"如果有了这一平台，相当于一整套人给置业者服务，在产权可以流动的情况下，这对投资置业者就提供了方便，并节约了大量宝贵的时间。"俞总继续说。

　　地产中国将把信息网络交换平台、结算平台、规范的服务体系和一套技术标准整合起来为中间商和自由经纪人服务，在地产中国信誉及技术的保障下，地产中国有着良好的服务资源。俞总透露，地产中国将在开门店时把一手房信息的比重上升到50%以上，此外，地产中国有一个系统，售楼服务终端机，原理有点类似饮料自助销售服务终端机，用户可以在上面进行结算。而地产中国的服务中心，包括呼叫中心和会员中心将围绕开发商、中间服务商或是终端客户进行服务。

　　“以销定产” 根据需求流动全国房产

　　传统房产销售系统是一个直线型的、垂直型的销售体系，很难做到点对点的服务，而地产中国采用的将是一种扁平化管理，谁都是这个平台的参与者。"加盟的人越多，其资源量越丰富，服务业会更完善，这是一种点对点的服务，这样就减少了中间环节，更利于消费者。" 俞总介绍说，"地产中国有三个特点，一是扁平化管理的营销理念，二是没有渠道限制的销售渠道，第三则是点对点的销售模式。"

　　房产市场的传统营销给人的直观感觉是，一级市场是土地市场，二级市场是开发商市场，三级市场是二手房市场。而地产中国占领的是服务市场，对房产销售的各个市场和环节都有其服务体系。"总的来说就是整合了房地产流通领域的各个模式，占领的是服务本身。这就在房地产行业做到了'以销定产'，根据客户的需求挖掘、开发房地产产品。""传统上开发商开发房产很主观的，而要真正做到"以销定产"，则需掌握大量信息，但是这样做的成本很高，而一旦进入到地产中国来，就会很方便的获取这些信息，这样就会使房地产市场健康发展，不会有盲目的开发、盲目的投资，都是根据需求来定。"这一开全国先河的模式突破了传统房产局限化、区域化的束缚，所以，这种发展趋势是无法阻挡的。

　　特色资源共享 丰富完善多种地产模式

　　房产的价值很大程度上在于周边的资源，而这种资源在人生的不同阶段有不同的变化，比如有小孩的时候，如果房产附近有学习则房产价格会更高；年轻人忙事业的时候会更亲睐城市中心的房产，以节约上班时间。而旅游地产的最大资源自然就是景区的舒适环境，地产中国的一个主推方向就是旅游地产。由于旅游地产往往坐落在偏远地区，而人们由于现代社会生活压力大，有释放的需求。地产中国将针对这些信息进行整合，使其完美的结合起来。一方面可以促进当地旅游发展，而常驻人口的存在又会活跃当地的商业。"地产中国要塑造一种生活方式，让城市里的人真正享受到旅游地产带来的切实好处。"俞总说。

　　值得一提的是，涵田商业是地产中国的一个较具特色的机构，它的出现将给商业地产提供一种全新模式，"一般的小区商业房没有完善的配置，而一套完善的商业配置需要强大的支撑，这种支撑单靠开发商是无法独立完成的，没有广大的商业资源。而地产中国把各种资源整合起来了，"俞总介绍说，"地产中国在这方面有着得天独厚的条件，我们公司是重庆连锁商业协会的理事单位，可以把各种品牌的连锁商业资源集中起来，为品牌机构寻找加盟者，并提供资金给加盟者，这样就把品牌要素、投资人要素及资金要素结合起来，就有了商业地产的需求和保障，我们提供这样的资源，使开发商拥有整个小区的商业配置能有针对性的进行开发，这对增加开发商物业的价值是很有利的，而对于投资商铺的人来说也是很有利的，解决了他们对商铺是否有人租的担忧。"

　　地产中国倡议的这一模式，随着它的被推广，受益的不仅是地产中国，而是整个房地产领域的投资者，并且，随着各方的加盟，加盟的各个环节都能获得利益。