标题：工商银行泰安分行促进个人信贷业务快速发展

　　今年以来，泰安工行高度重视个贷业务，采取积极措施加大个人贷款营销力度，不断提升个人信贷产品市场竞争力，促进了个人信贷业务的持续快速发展。

　　1、重点做好优质房地产开发项目营销。为发挥我行住房开发贷款业务优势，带动个人住房信贷业务发展，储备按揭资源，今年以来营销资金实力雄厚、开发业绩优良、企业信誉较高、具有较大发展潜力的大中型房地产开发企业房地产开发项目5个，发放贷款40800万元。

　　2、积极抓好个人住房按揭贷款项目营销。认真做好住房开发与个人住房按揭贷款的联动工作，从源头上争揽按揭资源。年初在全市范围内组织了房地产市场调查，摸清了全市房地产开发商及开发项目等基本情况，筛选出重点客户，进行重点营销。对2009年新签定协议的42个按揭楼盘，抓好贷款的落实工作。对今年新签定协议的18个按揭楼盘，抓好贷款的落实工作。今年以来发放按揭贷款54753万元，占个人住房贷款发放额的67%，比同期多放6872万元。

　　3、现房贷款业务发展迅速，市场拓展成效显著。今年以来，坚持把发展二手房贷款、现房抵押贷款、等业务作为住房信贷业务发展的增长点，积极加强与中介机构的合作，充分利用中介机构掌握的二手房市场资源，由我行集中进行贷款调查、审查和审批，其他相关服务机构集中统一办理公证、保险、抵押等手续的一条龙式的服务,收到了良好的效果。今年以来发放二手房贷款及现房抵押26742万元，占个人住房贷款发放额的36%。

　　4、积极开展个人房屋抵押贷款业务。去年总行新出台了个人房屋抵押贷款办法，可用于个人购房、购车、消费、经营及其他合法用途。个人房屋抵押贷款期限最长不超过20年，其中除贷款用于购买住房的，期限最长不超过10年。此办法推行，深受广大客户的关注，该行高度重视此项业务，今年新营销客户892户，发放贷款18368万元，有效防止了优质客户资源的流失。

　　5、扎实做好个人汽车消费贷款的市场拓展工作。以直贷式汽车贷款为切入点，利用大型优质汽车经销商所垄断的资源，积极与银联担保公司合作，使个人乘用车贷款发展有较大突破，同时大力发展个人商用车贷款业务，积极抢占泰安个人商用车贷款市场，取得了积极成效。今年新营销客户907户，发放贷款18720万元。

　　6、加快推进存贷通业务的营销工作。一是加大宣传力度，提高客户认知程度。二是锁定目标客户，采取措施分层营销。三是分解任务目标，加快推动业务发展。今年以来，全行共办理“存贷通”业务421笔，签约贷款余额22000万元，增加储蓄存款3423万元，将以“存贷通”理财产品为平台，促进个人贷款业务和储蓄存款业务的协调发展。

　　截止9月末，全行住房开发及个人贷款余额达499215万元，比年初增加105204万元（累计发放186672万元，累计收回81468万元），同比多增19712万元。余额占全行贷款比重为36.5%，新增占全行贷款比重为57%。其中：个人贷款余额占全行贷款比重为29.88%，新增占全行贷款比重为48.8%。