标题：润创置业，10年携步房地产

　　本站消息  采访宋总是在润创置业的会客室里进行的，秋日的阳光洒在她微笑的脸庞上，让人感到一种温暖的纯净。从个人的成长，到润创的壮大，在南京润创置业投资顾问有限公司荣获“南京代-理公司综合实力五强”的背景下，这位南京润创置业投资顾问有限公司副总经理讲述了润创团队发展的10年。»»相关阅读：权威发布:2010首届房地产代-理公司评选结果
　
　　忆成长——10年之路，从创新走来
　　
　　宋娟极有条理地介绍着公司目前的发展状况，“作为亚东建发集团麾下的一支“独立团”，润创置业一直被集团领导喻为领头军，公司自成立以来，已服务了19个地产项目，代-理面积近300万平米；代-理业态包括公寓、别墅、商业、办公、度假、中介等多个领域，涵盖了房地产营销的各个环节。业务开展区域覆盖南京、镇江、溧水、芜湖、徐州等城市；并建立了庞大的客户资源库……”
　　
　　严格地讲，生长于南京本土的润创公司10年有如此骄人的业绩，确实让行业内刮目相看！
　　
　　宋娟微笑着对公司作了形象地描绘“润创应该算是一个比较能干的多面手吧”。
　　
　　对于公司的壮大与成长，宋娟认为：一是10年来，润创置业抓住了房地产行业蓬勃发展的机遇，不断积累了实战经验；二是企业的人性化管理形成较强的凝聚力成为企业发展的原动力；三是润创自成立以来，坚持努力学习，时刻立于行业前沿和整体的创新意识。
　　
　　在宋娟看来，“创新”已是置入润创灵魂中的企业理念：“润创中的‘创’，就是创新和生命力，“润”就是培育。当年，我们的刘成刚总经理从深圳带回来的创新理念，可以说是创新的火种，在公司日后的运作过程中激发出了无限的创造力，创新与学习的精神已深深嵌入润创每个成员的心中。”

　　
　　宋娟提到早年润创的很多个“首创”，仍颇多感慨：当年，第一个提出了“绿色生态小区”的营销概念，为咏梅山庄销售带来了契机，绿色概念由此引入房地产行业；在中国综合商业尚不发达的2004年，采用了异地客户营销的方法，成功运作了芜湖新时代商业广场，在三线城市创造了500多人提前两天排队购房的神话；早在房地产价格飙升之前，运用多个唯美的概念和创新的营销通路，为首个达到千万元级别的巴厘原墅扫除了销售障碍，获得喜人的佳绩……
　　
　　说到近几年的发展，宋娟更是自信满满，娓娓道来：润创置业近年全案代-理的亚东城、亚东国际公寓等项目，连续数年蝉联板块销售冠军；在镇江，朴园把“很中国很镇江”的概念演绎的深入人心，成为镇江销售速度最快，单价最高的别墅楼盘，镇江朴园项目已成为一个城市的文化坐标；去年，代-理仙林纯低密度电梯洋房社区——中豪仙龙湾，面对第一次涉足地产业的甲方，全程参与产品定位、营销策划，前期证照的办理，开盘当天成交216套……成为仙林板块乃至南京的热点项目之一，企业较强的执行力得到甲方的由衷认可。润创置业这一路，用实绩证明了自己的实力！
　　
　　听着一个企业个性鲜明的故事，感受着他们的心血、收获和成功的自豪，笔者被深深吸引和感动了。
　　
　　谈“家世”——“大树”为基，枝繁叶茂，创展为道！
　　
　　润创置业隶属于亚东建发集团，与市场上普通的代-理公司相比，润创置业在项目运作的过程中具备了他人所没有的先天优势。作为南京本土的一家大型开发企业，亚东建发集团在房地产市场上拥有强大的知名度和号召力。“润创公司作为集团的领头羊，除了全程营销服务外，还参与集团项目可行性研究、对接研发、景观、工程、招标等各个领域工作，在与政府部门、施工单位的合作中，能更早、更全面的介入服务项目。因而，在服务客户的过程中，能更好地站在开发商的角度，去和对方沟通，减少不必要的内耗，最终实现客户利益的最大化！”这也是很多甲方看中和欣赏润创的关键因素之一！在采访过程中，宋娟强调了润创公司实力，她认为集团是润创的发展可以依靠的一棵大树！
　　
　　依托集团的10年发展路，让润创公司在更高、更大的业务平台得到磨炼和提高。秉承刘成刚总经理倡导的“以人为本”的服务理念，各销售团队在参与整体项目运作的专案经理的带领下，销售视野更加开阔，营销运作更加多面，恰谈技巧更加高超。“可以毫不谦虚的说，我们的销售团队是超一流的!”宋娟作了这样的评价。
　　
　　同样，依托集团的10年发展路，我们建立了强大的客户资料库。公司较早地组建了客户俱乐部——“亚宾会”，常年、常规条件下策划组织细致而周到的客户服务和主题活动，使公司拥有一大批忠实客户，润创接手服务的开发企业，老客户转介绍率都占有很大比例。宋娟强调，“润创一直对合作的开发商抱着负责任的态度，润创希望通过服务为开发商创造可持续发展的空间。
　　
　　侃代-理：望、闻、问、切，对症行之！
　　
　　“我觉得代-理公司应该像是行业的医师，应把一个项目作为整体来考量，发现问题，给出解决问题的办法。”宋娟认为，成功的营销需要把脉项目的内、外因素，耳听八方信息，勤问勤想，从而“因时、因地”给出对症的营销策略，在房地产市场不好的时候，代-理公司的营销策划能力，要能帮助开发商度过低迷阶段，创造奇迹；在市场好的时候，则要以睿智的大局观，帮助开发商把握好节奏。
　　
　　后来得知，宋娟原来是学医出生，在她日后的工作中，她也更习惯于通盘考虑，把脉问题根源——她常建议团队成员在市场调研、竞争分析统计、产品定位、营销推广、销售说服等专业工作中，都能像一个认真负责的医生，望、闻、问、切，对症行之！对此，宋娟重点举例提到了，润创根据这一理念而创造的“客户性格分类法”，在销售过程中如何起到的神奇效果。
　　
　　其间，宋娟还用“西游记”的人物，来幽默的比喻了她心目中的团队：领导是一个坚持理念、指导方向的唐僧，员工便是三徒弟，要性格鲜明，各有法宝！四人目标一致，“取经”同心路，“神通”各不同！诙谐的谈话中，可以明显地感觉出这是一位谦虚、可爱、睿智的领导，也终于理解了润创团队何以拥有那么强的稳定性和张力！