标题：淡市下又见信托造营销 深圳兰江地产将发3.5亿股权信托

　　南都讯　记者卢韵如　淡市之下，又见房企发信托造营销。南都记者近日证实，正在开发一豪宅项目的深圳兰江地产，正准备发行一份大约3 .5亿元的房地产信托，购买者可享受购房8 .6折的优惠，或每年超过10%的投资回报。

　　兰江地产近期发行债权信托

　　近日，一位在业内有广泛人脉的资深地产人士向南都记者透露，深圳市兰江房地产开发有限公司正在针对旗下楼盘，委托一家信托公司发行股权型信托产品，现已经进入实质性操作阶段。其透露，该项信托拟募集资金3.5亿，为期2年，起购点为300万元一份。回报为“购房+股权”的双重收益模式：一种是不行使购房权，预期年回报率13%，2年到期后每份回报金额78万元；另一种是，若行使购房权，则享有购房8.6折的折扣权，并同时还享有每年3%的收益，但不再享有其它预期收益。

　　前日，兰江地产一位高层负责人向本报证实，上述消息基本属实，但他以该信托计划目前仍在筹备阶段为由拒绝透露更多信息。该司目前在深圳拥有一幅总建筑面积逾20万平方米的住宅项目，预计将开发为豪宅。

　　房地产信托将有双重效益

　　深圳房企发行房地产信托早有先例，2005年百仕达红树西岸率先启动这一手法，在募资的同时还与楼盘销售捆绑在一起。当时购买红树西岸80万元一份的信托产品，除可获得每年2.8%的固定回报外，还能享受到高达7 .5折的购房优惠。红树西岸入市后，部分信托客户还通过转让购房优惠权益赚钱。

　　“这种产品会很受市场欢迎。”中原地产华南(大深圳区)董事副总经理郑叔伦表示，因其与购房折扣捆绑，对于很多购房人而言会有双重诱惑。较多的业内人士称，这类低额度的信托发行，更大意义在于筛选高端客户，而非融资。

　　中国指数研究院华南区总经理刘海波则指出，不可回避发行信托对于房企资金流会有正面作用。他认为，房企现今的资金渠道除销售回款外，就以银行和信托为主，“在目前银根收缩的情况下，发行信托会成为房企日益重要的融资手段，虽然信托的融资成本更高。”