标题：厦高端住宅掀起"圈层营销"风 高端活动接二连三

　　厦门高端住宅掀起“圈层营销”风

　　时下，高端楼盘成为厦门楼市亮丽的“风景线”，也是刺激楼市上扬的“兴奋剂”。许多高端楼盘不约而同提到了“圈层”概念，开发企业各显神通，比拼营销策略，对高端客群的争夺愈演愈烈。近期，一些厦门品牌开发商便通过组织高端活动的形式，体现企业的品牌形象，吸引高端客群对其热推项目的关注。

　　现象：楼市高端活动接二连三

　　11月14日，建发房产举办首届高尔夫邀请赛，邀请了建发房产的高端业主、厦门高尔夫球协会会员、厦门多家银行经理及VIP会员等260名选手参赛。主办方为赛事设置了百万元重奖，奖品包括建发汽车提供的2010新款讴歌SUV汽车、建发游艇提供的法国博纳多25尺竞赛帆船、建发房产提供的购房优惠等。另外，建发房产向参赛选手重点推介持续热销的半山墅项目，以及即将于明年推出的半山御景项目。

　　此前，在厦门一些高端楼盘的营销中，“圈层营销”已经发挥了不少作用，房产、豪车、游艇、红酒、高尔夫等成为高端楼盘活动的常见元素。厦门万科多次举行厦门地产圈业内私享会，与业内人士一同分享万科品质。万科·湖心岛在市政大厦24楼的临时接待中心，通过举办一系列跨界活动，已逐步形成高端圈层专属的交流平台，名流聚集的私属领地。中骏·天峰项目也先后举办了地产精英主题晚宴、低碳精装家装论坛、冠名“郎咸平讲座”等活动，让高端圈层近距离感受项目的“新·奢适主义”豪宅的魅力，并在业内逐渐树立中骏·天峰高端品位的形象。

　　分析：意在品牌、新产品推广

　　目前，“圈层营销”一般理解为在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓的精准化营销。业内人士分析称，高端楼盘目标客群所处的特定圈层和针对人群的少数性，决定了其营销模式应该更倾向于小众分销。针对这些特殊的消费人群，越来越多的高端楼盘采取多渠道整合的营销模式。比如举办高端经济论坛、高尔夫赛、名车试驾、红酒品鉴等活动，与高端圈层人士互动，借机推广企业品牌及产品。

　　据了解，高端楼盘的购买人群以40岁左右的中年人居多，这部分人通过多年打拼完成原始积累，已开始寻求更舒适的居住环境，他们对于高端住宅有自己的标准。住宅的私密性、安全性、舒适性是他们选择高端住宅的前提。在选择高端楼盘时，他们除了关注地段，更关注的还是品牌。这些客户对价格的敏感度低，对市场的理解力较强，购买的决策时间和对品质的追求也有别于普通住宅购买力。

　　建发房产相关负责人表示，2010年正值建发房产成立30年，举办高尔夫邀请赛，是房地产行业与高尔夫活动的契合。高尔夫运动所体现出的尊贵气质、超越自我的运动精神，以及乐观、优雅时尚的生活态度，与建发房产一直以来倡导的健康、高品质的生活方式两者实现完美结合。建发房产旨在利用赛事为众多注重居住品质的高尔夫球爱好者提供高端、广阔的交流平台，把建发房产“打造钻石人生”的品牌理念传播得更广、更远。

　　中骏置业营销总监邓绪杰也坦言，举办圈内活动，让中骏·天峰项目在预热期就对市场具备较大的影响力。透过业内人士的广泛宣传，提升中骏·天峰项目的认知度，树立中骏置业的品牌忠诚度，从而吸引了更多非会员客户。