标题：“调控年”高性价比楼盘取胜

      有人戏称2010年是“调控年”，从“4·17”国十条的发布到“9·29”新国五条的出台，再到央行加息、公积金贷款利率上调，虎年的前三个季度中国房地产市场一直处于波动当中。在这样的市场情形下，如何才能制胜，成了诸多房地产商思考的问题。政策调控下，二三线城市成了逆势热销的救命稻草。

有人戏称2010年是“调控年”，从“4·17”国十条的发布到“9·29”新国五条的出台，再到央行加息、公积金贷款利率上调，虎年的前三个季度中国房地产市场一直处于波动当中。在这样的市场情形下，如何才能制胜，成了诸多房地产商思考的问题。政策调控下，二三线城市成了逆势热销的救命稻草。

逆市热销

十月再创新高

在调控的压力下，由于全国楼市的大环境整体萎缩，各开发商的销售压力骤然加大，不过一些知名房企还是取得了喜人的销售业绩。以恒大地产[简介 最新动态]为例，数据显示，十月份恒大地产销售金额达到55.6亿元，环比9月的51.1亿元增长了8.9%；合约销售面积环比9月的79.6万平方米增长12.1%，销售额、销售面积同比去年均大幅增长，再度刷新恒大今年单月最高成交记录。根据公布的数据显示，今年1-10月，恒大地产累计实现合约销售额411.6亿元，超额完成上调后的全年400亿元合约销售目标。今年销售额有望突破500亿元，成为500亿军团一员。

扎根民生

品牌更具生命力

在业界专家看来，经过一系列的调整，消费者对于物业的选择也更加理性，只有好的产品才能得到老百姓和市场的认可。房地产“民生”概念的提出，是紧密结合房地产市场发展形势、深入贴近消费大众、深度把脉社会大政方针的产物，也是引领行业与时俱进的发展成果。房地产行业逐步“理性回归”，行业市场发展更趋成熟和完善，一些品质好、性价比高、适合人居生活的品质楼盘正在渐渐推动住宅市场“民生楼市”的出现。

民生是什么？就是广大民众的衣食住行，特别是住房相对于行而言已经成为当下民生最为关注的问题。“多建老百姓买得起的精品房”，这是恒大地产集团老板许家印对如何倡导“民生”的解答。恒大地产一直坚持着精品开发的战略，超前的二三线城市战略布署，以及超强的成本控制，一系列的“民生工程”让恒大地产品牌在逆境中表现出强大的生命力。

随行入市

布局二三线城市

市场分析人士认为：知名房企逆市热销，是因为不少开发商之前都有相当大规模的土地和项目储备，这种规模随着今年市场大幅度上涨的趋势而释放出来，从而促进了销售额和销售面积的双重提升。

据恒大地产发布的数据显示，10月份合约销售均价环比9月份下调了2.8%，相对的是，当月的销售金额却创了新高。恒大方面表示，集团通过调整产品结构，采取了随行就市的积极销售策略，对价格进行了适当的微调，实现产品的热销。据记者了解，目前，恒大地产全国在售的项目达到52个，10月新开盘4个项目，其中淮安、辽阳、宜昌三个为非省会城市的三线城市项目。此前，恒大地产项目已经遍布广州、上海、天津、重庆、太原等全国50多个主要城市。如今，进军二三线城市的超前战略，已经让恒大成功开拓了更大的市场。三线城市战略开花结果，恒大的全国布局优势进一步巩固。

超前战略

“三赢”策略制胜

应该看到，中国的房地产市场起步晚，在经济发展中产生了大量投资型、改善型及刚性需求购房者，不排除一些开发商打着高端的旗号制造各种天价住宅，但是，一次次国家的宏观调控就如同试金石，以理性的购房者视角检验着市场中产品的优劣、性价比的高低。恒大地产在这场检验中经历了考验。

面对二次调控，凭借超前的战略、超高的产品品质和超强的成本控制能力，二三线城市取得的良好业绩，恒大“三赢”策略再次获得市场的认可。而超额完成上调后的全年400亿元合约销售目标也足以证明，恒大高性价比精品产品打开二三线城市市场的战略是正确的，恒大坚持民生地产理念，在保持合理利润的基础上，让利于民。

名盘让利赢楼市

在当前市场调控不断的态势下，多家地产企业纷纷出招，赢回市场。据悉，为庆祝香港上市一周年，恒大于11月3日正式启动“恒大全国联销10亿大优惠”的大型促销活动，在全国22个城市60个在售楼盘同时联动促销，以答谢新老业主，回馈广大消费者。位于龙城小店区的恒大绿洲[最新消息 价格 户型 点评]也是此次联销活动参与楼盘，消费者可以前往销售中心现场咨询及购买全国60个联展楼盘。

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品牌地产商：契合调控精神 价格随行就市

面对各地政策频出的市场环境，恒大地产在10月份采取了“随行就市”的积极销售策略，调整产品结构，对价格进行了适当的微调，10月份均价6231元/平方米，较9月份下调了2.8%，55.6亿元的单月最高销售额证明了恒大在楼市调控中“民生地产，让利于民”销售策略的成功。“高端产品，惊喜价格”的思路，让恒大旗下众多项目在调控中反而更凸显出价值。

今年前六个月的统计结果显示，连续七年荣获“中国房地产企业十强”的恒大地产的住宅均价是6300元/平方米，而“中国房地产企业十强”均价约为10000元/平方米。恒大地产的毛利率是24% ，远低于行业35% 的平均毛利率。可以看出恒大地产一直践行“民生地产，让利于民”的理念，在保持合理利润的基础上，做到真正让利于民。