标题：文化创意成地产商利器 石家庄地产呼唤“文化味”

一些人认为石家庄是火车拉来的城市。这个城市历史短暂而缺少文化底蕴。然而，近来随着一些房地产项目在营销上大作文化“文章”，并取得大众认可和不凡销售业绩，文化的枝芽也就渐渐显露了出来。种种迹象表明，文化营销正在越来越成为房地产营销中的利器之一。

那么，怎样来认识这种文化营销呢?我以为，就像一个系统工程一样，自然缺少不了文化的链条。

而近年来省城房地产项目的开发，在“三年大变样”背景下的旧小区改造和城中村改选项目中，都或多或少地增加了文化的内容。无论是独树一帜的燕都紫阁，还是获得住交会中国名盘称号的盛世天骄;无论是早已深入人心的卓达，还是小荷也露尖尖角的安联青年城;无论是北京城建[简介 最新动态]和平时光[最新消息 价格 户型 点评]的文化活动唱戏，还是天滋嘉鲤的五福文化搭台，都凝聚着一种对房地产建设与营销中的新的追求，显示出浓浓的文化味儿。

有关专家曾这样对我说，近几年，随着省会地产业市场竞争的加剧，以往单纯靠广告、促销等手段推销楼盘已不能适应市场的发展，品牌、文化、信誉等日益成为决定项目成败与否的关键因素。于是，当产品竞争、价格竞争达到一定程度之后，引入文化营销理念开发销售房地产项目的文化地产攻略越来越受到地产开发商的重视。一位房产业内人士曾经说过，“做地产、做建筑就应作出它的‘心’和‘灵魂’。”他说的其实就是地产文化。企业文化营销大肆进军地产界，足以显出文化的魅力。

专家指出，省城房地产市场正在走过一条从卖房子，到卖家居，到卖环境，到卖文化的历程。以前的房地产市场竞争是比产品、比技术的层面，比环境、比景观的层面，现在这些都已经成为一般性需求。

一个小区的环境和景观往往可以复制和抄袭，但一个楼盘所拥有的文化底蕴却是无法克隆的。诚如紫阁讲的就是棋、琴、书、画，嘉鲤讲的就是迎福、祈福、聚福、纳福、传福;所以，文化以其无形性和多元化给予房地产开发商无限的创新余地和巨大的演绎空间。借助文化营销，房地产开发商可以在激烈的竞争环境中避免同质化、彰显个性化，以赢得独特的竞争优势。“文化并不完全靠金钱制造，要靠智慧和感觉。”燕都房地产公司副总经理杨胜军这样解释文化营销。他指出，现在很多行业把文化营销金钱化了，以为用钱可以达到一切想要的效果，这样的情况在房地产表现的可能会更明显。房地产需要有灵魂，而这个灵魂的载体就是文化。现在值得人们关注的是有的开发商对品牌认识程度还不深，文化营销仅仅成为企业的一种促销手段，并没有把这种文化沉淀下来，渗入品牌当中，因而也使品牌核心竞争力大打折扣。