标题：东成唐小明：战略全面向房地产工程转型

 随着中国石材工程市场的进一步规范化，低价销售的石材作坊逐渐退守自己的家园，高技术的石材企业逐渐显露出光采。进行一系列的技术储备，提供高品位的服务，创造一个个精品工程，打造品牌优势，是在这个市场独占鳌头的法宝。新浪地产网有幸采访了东莞东成石材唐小明市场经理，分析东成石材的发展策略。

屯积资源丰富：供应大型地产工程项目

      所周知，石材的天然性决定了其稀缺性和一定陧度上的价格不可比性，因而矿山资源的升值潜力是非常明显的。东成石材作为老牌的石材生产和加工企业，目前有丰富的矿山资源，主要生产的产品是花岗岩大板和大理石大板等，双方面都比较有优势，目前东成像这两种大板的库存，每个月保证在20万平方米以上，荒料的库存每个月也有上万立方，相对其他石材企业，东成屯积资源比较多，因此对于房地产大型工程和大型需求，东成是比较有实力进行供应的。

战略布局以华南为主

     东成的产品丰富，有大板、雕刻、异型线条…………，东成机器全是从意大利原装进口，产品质量得到保证。东成目前在国内都有跟大型的地产商进行合作，在区域性，目前合作的地产项目主要是以华南区为主。一般开发商选择石材企业会有就近选择原则，因为涉及到运输、售后服务、安装的便捷性，因此东成目前主要合作开发商仍是周边地区。东成的整体战略布局，目前以整个香港和华南区为主，公司产品满足房地产工程的任何对石材的需求，用一个句话概况东成的优势，就是“大而全”。

2011战略转型：从大板批发转向房地产工程

     目前在房地产工程市场上，东成最初是以大板批发为主，也直接供料给大型的工程，从2009年起，东成开始了战略转型，公司发展战略从大板批发为主，转到了以房地产工程为主，经过了两年多的努力，东成从2010年起，东成在房地产工程市场销售比例占总的业务比例40%左右，目前仍在慢慢转型中，将来目标是以房地产工程作为主导，在房地产工程市场的销售比例占到总业务比例的80%左右。剩下的20%，是以批发业务为主。东成在产品出口方面，是以批发为主，目前正在配合公司整个战略转型，2011年的目标是，在东南亚、中东一些市场，尽量以过去的批发业务，转型为房地产工程。2010年，东成出口这块的业务，房地产工程的用量占到70%，目前仍是在战略转型的过程中，房地产工程方面，今后会在公司的业务比例中，慢慢增多。

行业标准化是石材企业发展的生命线

      目前，石材行业最需要解决的问题仍是规范，即标准化。相对中国的石材行业，国外的很多国家，包括从国外采购原材料时，都是通过行业协会来规范会员的行为，企业都要遵循最基本的原则，谁也不能超越这底线。比如环境保护的问题，比如售价的问题，比如在劳动保护的问题，在中国很多时候，因为地域，因为政治等原因，很多东西都会有分化，每个地区的企业操作的形式都不一样，所以尽管这几年，出现了过金融危机，让石材行业出现很大的危机，但主要是针对国外市场，国内市场一直很繁荣，虽然如此，石材行业一直处于非规范的状态。作为一个石材行业的从业者，需要更多标准来规范整个市场。希望行业的竞争是规范下的竞争。

      行业标准化是未来石材行业的发展趋势，但对于国内石材行业现况，标准化，对石材行业现况来说是比较矛盾的，目前国内石材行业没什么标准，主要是靠企业的自律，因为很多开发商，甚至业主，从成本的角度考虑，都会做些非标准的事情，比如说厚度的问题、表面处理的问题，从单个企业角度来说，很难制定一个标准大家来共同遵守，都是根据开发商的需求来订制。

      东成石材也有制定企业内部的生产标准，比如产品的光度、产品的厚度、产品的平整度，包括异型产品的标准，但在实际的运作当中，除了企业自觉去遵守以外，不能以标准来严格要求，因为还需根据客户需求。市场不是同质的，是多样化的，不能以一个标准来规定上。

      总的来说，行业很迫切需要标准来结束目前行业的恶性竞争局面，但面对实际的应用问题，比如客户的成本诉求时，不得不去迎合。但这也是市场经济的规律，客户永远是最大的。