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作为房产经纪人，你是否每天都在抱怨起早贪黑?觉得客户挑剔?还是认为自己大材小用?面对客户的拒绝觉得挫败?其实世界上没有天上掉馅饼的事情，每一行的成功都不可能轻易到手。近日，58安居客中国房产风云榜城市奖颁奖典礼陆续圆满举行，获奖者中不乏优秀的房产经纪人，他们又是怎样从当初的菜鸟新人成长为现在的年薪百万房产经纪人呢?让我们一起走进他们的世界，感受他们的蜕变。
态度，坚定前进的信心 获得济南明星经纪人的吕高涛，是济南市历城区和润房产信息咨询服务部蓝城工业北路店的房产经纪人。 09年的5月份，吕高涛厌倦了每天面对钢铁和电焊的无趣生活，毅然决然的从家乡来到济南并成为一名房产经纪人，他至今仍记得当时带他的房产经纪人的话，“房产经纪人的工作很辛苦，但是你既然选择了，就要端正好自己的态度，付出就会有收获，你要坚定自己的想法，不断地学习与努力，你总会成功的。”那个时候他的底薪才900元，而如今他已拥有自己的团队及店面。究竟是怎样的坚持与努力才成就了如今的他呢? "第一个月，我就开始疯狂的发房子跑商圈，跑商圈发房子，因为我知道，真正优秀的房产经纪人要充分的熟悉了解主做楼盘和周边状况，以及目前在租在售的房源，还有就是近期及以前的成交情况，这样才能成为真正的社区专家。那段时间，来了客户我就开始外出带看，从早上七点忙到晚上九点半，不管刮风下雨，只要客户一个电话，立马放下手头的事情，刚开始很努力但是几乎没有什么成效，客户的拒绝几乎让我绝望，但想着师父的话，我还是坚持下来了。于是2009年-2013年期间，我积累了丰厚的经验，并在2013年下半年开启了自己的店面，拥有了自己的员工，在市场不好的时候店内员工的平均业绩都在4万左右。我很自豪自己可以把自己的团队带的这么好。“ 从当年底薪900元到如今有了自己的团队及店面，他用实际行动证明了一个理念：对待工作要有积极的态度，才能在前进的道路上坚定自己的信念。
获得济南明星经纪人的吕高涛，是济南市历城区和润房产信息咨询服务部蓝城工业北路店的房产经纪人。
09年的5月份，吕高涛厌倦了每天面对钢铁和电焊的无趣生活，毅然决然的从家乡来到济南并成为一名房产经纪人，他至今仍记得当时带他的房产经纪人的话，“房产经纪人的工作很辛苦，但是你既然选择了，就要端正好自己的态度，付出就会有收获，你要坚定自己的想法，不断地学习与努力，你总会成功的。”那个时候他的底薪才900元，而如今他已拥有自己的团队及店面。究竟是怎样的坚持与努力才成就了如今的他呢?
"第一个月，我就开始疯狂的发房子跑商圈，跑商圈发房子，因为我知道，真正优秀的房产经纪人要充分的熟悉了解主做楼盘和周边状况，以及目前在租在售的房源，还有就是近期及以前的成交情况，这样才能成为真正的社区专家。那段时间，来了客户我就开始外出带看，从早上七点忙到晚上九点半，不管刮风下雨，只要客户一个电话，立马放下手头的事情，刚开始很努力但是几乎没有什么成效，客户的拒绝几乎让我绝望，但想着师父的话，我还是坚持下来了。于是2009年-2013年期间，我积累了丰厚的经验，并在2013年下半年开启了自己的店面，拥有了自己的员工，在市场不好的时候店内员工的平均业绩都在4万左右。我很自豪自己可以把自己的团队带的这么好。“
从当年底薪900元到如今有了自己的团队及店面，他用实际行动证明了一个理念：对待工作要有积极的态度，才能在前进的道路上坚定自己的信念。
客户需求，是行动的指南针
来自苏州的明星经纪人时新桃，是富誉地产加城店的一名房产经纪人。她从事这个行业六年，期间她积累了丰富的房产工作经验。在她看来，每一次和业主或客户接触的过程，都能有不同的收获。做好房产经纪人，尤其高端房产，最重要的就是每一次和业主及客户的沟通，都能给对方留下一个良好的印象，只有这样，才能让他们在激烈的市场竞争中信任我们，达成房源和客户匹配成交。其实，优秀的经纪人和平庸的经纪人最明显的区别在于老客户推荐的客户的数量，只有完全的认可我们的工作，客户才会放心的把朋友推荐给我们，因此要尽可能的满足客户的需求。其实，很多方面都能让客户感受到你是否是真心对待他，例如带看，客户最关心的就是我们是否有更多房子供其选择。每次我尽量让客户多看几套房子，一次带看如果只给客户匹配一两套房源则很难成交。最近成交的一个客户，第一次接触让他在一个小区看了五套房子。他说别的经纪公司的人都只给他看一套房源，最多的也就两套房源，他觉得我们是最专业的，于是当天就交了意向，第二天就顺利签约了。”
对于房产行业，只有坚持与付出是不够的，要深入的了解每一个客户的需求，与客户做朋友，才能更好地成长。
选好平台，才能事半功倍
在这个互联网+思维影响着所有行业的时代，善于运用房产信息平台，敢于尝试新方式的人才有更多的机会去成长。来自昆山的明星经纪人薛辉是理想家园房产的房产经纪人，曾经是一个不善言辞的人，入行后的历练让他的个人能力有了很大的突破，借助平台的力量，让他的业绩得以提升，出色的业绩又进一步增加了他的自信，让他有信心把事情做得更好，不断努力，不断进步，直至到达明星经纪人的顶点。
“我跟58安居客合作有段时间了，有了58安居客的帮助我完全不必担心不会某个知识或者某个销售技巧，只要有冲劲，一切都可以;我非常感谢58安居客的销售牛子健，对我们这些会员都非常上心，经常跟我们一起聊行业的状况，帮助我们操作网站，我们碰到任何问题，随时都能找到他，他都会非常认真的帮我们解决问题。当然，我自己也会经常更新我的房源，利用精选让我的业绩得到提升，因此我在同事中经常是销冠，58安居客这个平台真的很好，让我在工作的时候得心应手，事半功倍。”
像薛辉这样的案例在明星经纪人中还有很多，曾经有一位明星经纪人提到，利用58同城和安居客平台提供的分析工具，可以准确预测次月乃至季度的销售业绩，这在以往传统销售方式下是不可想象的，由此不难看出平台的力量对整个房地产行业带来的改变。
从月薪不足一千到年薪百万，他们的成功并不是偶然，他们也有挫败有难过，但是他们有着坚定的态度，懂得总结自己的经验不断成长，更善于总结出适合自己发展的成功之道。所以，想成为一名优秀的房产经纪人，你要做的还有很多，但是无论何时请记住，只要你喜欢这个职业，就请一定要坚定自己的态度，坚定地走下去!