标题：低价售豪宅两周回笼5亿 汤臣逆市拿地解渴土地荒

　　本报记者 王海春 上海报道

　　汤臣集团在浦东近千万元一套的别墅湖庭花园，在过去半年多时间的销售量没有超过20套，而近期不到两周时间就卖出去近50套。

　　“主要是价格低。与其相邻的御翠园相比几乎是打了6折。”一位地产人士指出，一向不打价格战的豪宅，似乎也难免相互之间会出现价格的竞争。

　　华燕置业市场总监冯伟认为，在经济增速同比2008年放缓的情况下，高档房的需求并没有出现大幅攀升的迹象。而高档房住宅成交量的放大，在很大程度上是因价格下降引起的。

　　价格比邻盘便宜四成

　　在本轮房产销售热潮中，同处上海浦东一个板块的两大品牌开发商汤臣集团、和记黄埔都想在其中分一杯羹。知名地产商的豪宅也想通过价格获得市场的青睐。

　　汤臣集团旗下的汤臣湖庭花园二期推出了66套联排别墅。据销售人员介绍，该别墅的总价在950万-1250万之间，面积在290平方米左右。

　　“现在已经签约了近50套吧。”汤臣湖庭花园一位专案经理告诉记者，因为近期客户交易比较活跃，他现在没法给出一个确切的数字，但现在的销售情况比想像中要好。以此计算，汤臣在两周的时间内就回笼了近5亿的资金。

　　“高档住宅同样也有刚性需求，也对价格敏感。”汤臣湖庭花园专案经理向记者表示。

　　在汤臣湖庭花园热卖的时候，和记黄埔和长江实业共同开发的别墅项目——御翠园也将推出第八期房源。和记黄埔要推出的双拼别墅共24栋，建筑面积在240平方米左右，预计总价在1600万-2000万元/栋。据此推算，御翠园别墅的单价在6.6万-8.3万元/平方米之间。

　　而此次汤臣湖庭花园推出的别墅单价在3.8万-4万元/平方米之间，这个价格比御翠园便宜了约四成。

　　“汤臣采取的价格策略相当明智。现在对地产商尤其是高端住宅的开发商来说，减少库存量是最重要的。”乘星行机构总经理李骁认为，虽然现在市场很好，但地产商并不知道是不是会一直好下去，因此抓住机会多卖房才是最现实的选择。

　　“上海高档房成交量上升并不意味着高端市场就回暖了，外部经济仍然有很多不确定的因素存在。”地产专家蔡为民指出，不能认定这两家就是在打价格战，但大家都不知道这样的“旺季”能持续多久，因此各方想趁这个时间加大推盘力度、吸引有限的客户正是顺势而为的表现，而不是什么高端住宅市场回暖。

　　15亿收购浦东地块

　　也许很难想象，在上海开发汤臣一品、汤臣高尔夫球场的汤臣集团，却有着“无米之炊”的困境。分析人士指出，汤臣集团对资金的渴求比和记黄埔更强烈。

　　汤臣集团2008年年报披露，去年集团的收入从6.84亿增长到23.1亿港元，毛利从5.29亿增长到14.45亿港元。汤臣湖庭是汤臣集团为数不多在售的物业，而汤臣集团的年报披露，该楼盘的销售占汤臣集团去年经营收益达84％之重，但目前，该楼盘90％已售出。

　　实际上，虽然汤臣集团去年获得了不错的业绩，但其未来可供销售的物业并不多，位于浦东的汤臣高尔夫别墅和花园现在只有少量的房子可供出售。

　　“虽然受金融市场影响，但汤臣认为国内的经济可以持续发展，汤臣将继续投资上海。”汤臣集团在刚刚发布的年报中这样表述。而汤臣湖庭花园二期和汤臣一品的租金收益，将成为集团今年两项主要现金流的来源。

　　“对于一个大的地产集团来说，如果没有储备的发展项目，未来的持续发展也许会受到限制。”一位分析人士认为。

　　而汤臣集团管理层似乎也认识到了该问题，汤臣高层对外表示将积极物色其它有利可图的投资机遇，以巩固集团多元化组合业务和财务状况。

　　汤臣集团4月27日发布公告显示，将从上海的合作公司手中收购30％股权。通过此项交易，汤臣集团有望获得浦东近148万平方米的土地，以解土地“饥渴”之急。

　　据了解，148万平方米的土地中包括80万平方米的高尔夫球场用地及68万平方米的住宅。今年汤臣需支付体育用地约1.53亿元，住宅用地费用20.4亿元（之前已支付住宅用地约7.52亿元费用）。

　　“汤臣土地储备过少的困境估计会得到缓解。”一位不愿透露姓名的地产人士表示，汤臣集团虽然从汤臣一品中赚足了眼球，但目前从其中得到的实际收益还比较有限。“虽然持有性物业能带来比较稳定的租金收益，但可销售型的物业过少。”这位人士指出。

　　以此计算，汤臣这次收购代价约14.4亿。虽然收购的支付是分期的，但今年需要支付相当数量的现金。而拿地以后进行后续开发，仍需要不少的资金。那么汤臣赶在和黄之前推盘，不由得让人猜测，其急于卖房是否与收购浦东土地有一定联系。