标题：顾云昌：策划是房地产企业可持续发展的生命线

随着国际金融危机的影响,国内的房地产行业也受到了较大的冲击，全国大部分地区楼盘销量“量价齐跌”，面对持币观望的消费者，企业如何在房地产行业整体低迷的现状中摆脱困境，是当前房地产企业面临的最重要的课题。在6月10日即将开展第九期国家房地产策划师职业资格认证培训的背景下，中国房地产职业教育网的记者（以下简称：记者）就房地产企业应对金融危机的举措和房地产策划师关心的话题采访了中国房地产研究会副会长顾云昌先生（以下简称：顾会长）。【延伸阅读：实况:市场调整催热人才需求 房地产策划师论坛】

记者：顾会长您好。在近一年的时间内，国内房地产市场一直很低迷，但最近两个月楼盘的市场成交量有了明显的反弹，这样的现象也被业界称为小阳春现象，您能谈谈对于当前国内的房地产业的现状您是如何看待的吗？

顾会长：根据国家官方统计数据表明，三月份成交量比去年同比增加了8%多，这说明交易量的回暖是客观存在的。但是我们要看到这次回暖是刚性需求的释放，另外国家制订的调控政策，也降低了购房所需的利息和税费，以及房价本身也有了调整，通过三降：降利息，降税费，降房价。以及消费者压抑近一年的刚性需求的释放，造成了当前小阳春现象。

但是从市场本生来看，刚性需求的释放能否继续下去，还不能确定。另外房地产市场能否回暖也要与经济回暖联系在一起，老百姓对未来的收入预期、经济发展预期都会影响到房价市场，我们现在既有乐观的一面，又要看到那些不确定性，还有政策层面也要注意到。这种情况下我们要保持谨慎乐观的态度，对我们中国的楼市要有信心，但是现在问题还不少，开发商这时候如果盲目涨价，重犯过去范过的错误就不应该了，现在房地产市场要稳定市场预期，稳定房价，推动房地产平稳有序发展，稳是首先稳住投资，稳住交易量，这很重要，另外对于开发商房价要稳住，不能一看销售好就盲目冲动，要稳健发展，以平稳的心态来对待市场，这时候最需要通过完善良好的房地产策划，来维护稳定的市场。而不能盲目运作。

记者：按您所说，为了应对当前局面，房地产企业除了稳定投资力度，更应当对市场做出完善具体的策划？

顾会长：没错，中国房地产市场发展的时间比较晚，从87年才正式开始，从二十年发展历程来看，房地产策划起到了如下几个作用：一是就是要整合房地产所有项目的各种资源，把各种资源整合起来，包括企业的品牌，项目的品牌，项目的各种服务等，将所有资源整合，形成资源的最大化。第二是全面提升产品的价值和附加值，房地产策划应该从市场调研开始，市场定位，然后投资、开发建设、销售，甚至到最后的物业管理服务，应该贯穿于全程，每步都应该以提升产品的价值为己任，想办法把产品的附加值提升上来。现在是知识经济时代，房地产行业是智慧型行业，应该引起广泛的关注和重视，但是现在一些房地产公司并不重视房地产策划这个岗位，只简单的认为策划就是只卖房子，其实策划应该是全程的，房地产企业应该将策划提升为最重视的程度。

房地产既是资本投入，同时更是智力的投入，二者缺一不可。我们过去只对资本投入重视，对智力投入的重视眼中不够。房地产策划未来应该实现三个最大化，第一是资源利用最大化，这个地块的优势在哪里，把资源充分利用起来。第二是实现价值最大化，房地产产品价值最大化，性价比提高。第三是利润的最大化，开发商肯定讲究利润，也把老百姓的利润最大化。这是三大最大化。把策划部分做好，不仅可以轻松应对市场危机，甚至逆势上扬都是可能的。

随着国际金融危机的影响,国内的房地产行业也受到了较大的冲击，全国大部分地区楼盘销量“量价齐跌”，面对持币观望的消费者，企业如何在房地产行业整体低迷的现状中摆脱困境，是当前房地产企业面临的最重要的课题。在6月10日即将开展第九期国家房地产策划师职业资格认证培训的背景下，中国房地产职业教育网的记者（以下简称：记者）就房地产企业应对金融危机的举措和房地产策划师关心的话题采访了中国房地产研究会副会长顾云昌先生（以下简称：顾会长）。【延伸阅读：实况:市场调整催热人才需求 房地产策划师论坛】

记者：顾会长您好。在近一年的时间内，国内房地产市场一直很低迷，但最近两个月楼盘的市场成交量有了明显的反弹，这样的现象也被业界称为小阳春现象，您能谈谈对于当前国内的房地产业的现状您是如何看待的吗？

顾会长：根据国家官方统计数据表明，三月份成交量比去年同比增加了8%多，这说明交易量的回暖是客观存在的。但是我们要看到这次回暖是刚性需求的释放，另外国家制订的调控政策，也降低了购房所需的利息和税费，以及房价本身也有了调整，通过三降：降利息，降税费，降房价。以及消费者压抑近一年的刚性需求的释放，造成了当前小阳春现象。

但是从市场本生来看，刚性需求的释放能否继续下去，还不能确定。另外房地产市场能否回暖也要与经济回暖联系在一起，老百姓对未来的收入预期、经济发展预期都会影响到房价市场，我们现在既有乐观的一面，又要看到那些不确定性，还有政策层面也要注意到。这种情况下我们要保持谨慎乐观的态度，对我们中国的楼市要有信心，但是现在问题还不少，开发商这时候如果盲目涨价，重犯过去范过的错误就不应该了，现在房地产市场要稳定市场预期，稳定房价，推动房地产平稳有序发展，稳是首先稳住投资，稳住交易量，这很重要，另外对于开发商房价要稳住，不能一看销售好就盲目冲动，要稳健发展，以平稳的心态来对待市场，这时候最需要通过完善良好的房地产策划，来维护稳定的市场。而不能盲目运作。

记者：按您所说，为了应对当前局面，房地产企业除了稳定投资力度，更应当对市场做出完善具体的策划？

顾会长：没错，中国房地产市场发展的时间比较晚，从87年才正式开始，从二十年发展历程来看，房地产策划起到了如下几个作用：一是就是要整合房地产所有项目的各种资源，把各种资源整合起来，包括企业的品牌，项目的品牌，项目的各种服务等，将所有资源整合，形成资源的最大化。第二是全面提升产品的价值和附加值，房地产策划应该从市场调研开始，市场定位，然后投资、开发建设、销售，甚至到最后的物业管理服务，应该贯穿于全程，每步都应该以提升产品的价值为己任，想办法把产品的附加值提升上来。现在是知识经济时代，房地产行业是智慧型行业，应该引起广泛的关注和重视，但是现在一些房地产公司并不重视房地产策划这个岗位，只简单的认为策划就是只卖房子，其实策划应该是全程的，房地产企业应该将策划提升为最重视的程度。

房地产既是资本投入，同时更是智力的投入，二者缺一不可。我们过去只对资本投入重视，对智力投入的重视眼中不够。房地产策划未来应该实现三个最大化，第一是资源利用最大化，这个地块的优势在哪里，把资源充分利用起来。第二是实现价值最大化，房地产产品价值最大化，性价比提高。第三是利润的最大化，开发商肯定讲究利润，也把老百姓的利润最大化。这是三大最大化。把策划部分做好，不仅可以轻松应对市场危机，甚至逆势上扬都是可能的。