标题：先提价再打折 西安房价也玩躲猫猫

　　楼市走向扑朔迷离

　　上周末，读者强先生在南郊看了一套房，每平方米5200元，一次性付款9.5折，折后价每平方米4940元。这个价格比4月底他问到的4900元/平方米还高出40元。

　　-房价不降反涨

　　市场表现：购房者观望情绪渐浓，交易量开始缩水

　　今年三四月份，楼市一甩去年的阴霾，开始热销，销量从春节前的日均100余套迅猛突破300套，房子卖得好，开发商就寻思着要涨价了。从30元/m2—50元/m2开始，开发商先是做试探性的调整，如果购房者不敏感，那就再加价，100元/m2、200元/m2、500元/m2……但是，今年行情特殊，现在市场刚有起色，开发商贸然提价，风险很大。

　　据西安房地产信息网数据显示，5月份，西安新建商品房供应量超过14万套，如果加上二手房，在售房源项目已经超过20万套，但销量却不尽如人意，有楼盘一个星期竟未售出一套房。“有些楼盘也是为了方便涨价或降价，将后期推出的产品换了名字，就可以避免跟以前的价格形成对比，也避免了合同上的冲突，即便这样，销量也不如4月底好。”业内人士王飞扬说：“最近和一些同行聊天，大家普遍感觉成交量不理想，购房者观望情绪还比较严重，售楼部客户来访量也不如三四月份，5月份一些小型房展会的人气也不是很旺，最近一些新开楼盘，销量也没有达到预期效果。”

　　王飞扬认为，最近购房者的观望情绪跟开发商提价有直接关系。“大家期望房价下降，但房价不降反涨，购房者还需要一段时间适应。”

　　不过，盲目提价是要付出代价的，进入5月份后，房屋交易量开始缩水，购房者观望情绪渐浓，一些原计划5月份上市的项目，无奈也将开盘期延后，等待转机。

　　-先涨价再打折

　　市场表现：实质房价未降，让楼市再度陷入僵局

　　市场不好，开发商就得想办法。为了刺激消费，不少楼盘除了给出一定的折扣外，还拿出特价房来吸引购房者。高山流水营销总监张金鹏告诉记者：“最近，市场还是比较淡，热销楼盘基本上都是地理位置较好而且打折力度较大者。”

　　高新一地产策划公司负责人刘颖告诉记者，他们代-理的几个项目，在三四月份都做过促销活动，效果还不错，最多的一天，三个楼盘，卖了40多套房。“最近楼市较淡，购房者又开始观望了，现在5月份已接近尾声，才卖了不到50套房，开发商都在想办法，估计新一轮的促销战又将打响，而且会比春季更激烈。”

　　据了解，5月27日，利君明天准现房送大礼，在8.8折购房优惠的基础上，再拿出8800元礼金回报购房者；大华曲江公园世家，5月30日开盘，一次性付款优惠3%，按揭付款优惠2%；恒大名都，本周前20名9折优惠；万华园上观苑5月新品特惠推出，前30位定房客户独享折扣及前期低价；华城万象5月27日-6月3日总价直减2万，仅限20套……

　　几乎所有的热销楼盘，最近都在做促销，但是，购房者对此仍然反应比较平淡。“很多楼盘虽然在打折，但房价没降，这说明有开发商‘弄虚作假’，先提价再打折！”业内人士王飞扬认为，老百姓不傻，这种先提价再打折的办法，最终会让购房者和开发商之间的隔阂越来越大，让楼市再度陷入僵局。本报记者 陈璇

　　楼市涨跌众说纷纭

　　-购房者说

　　大幅降价指日可待

　　最近一个朋友找记者咨询买楼，谈起楼价的时候，记者告诉他最近楼市比较热，不少楼盘都有不同幅度的涨价，让他看好了及时出手。熟料，他的反应倒让记者大吃一惊。“怎么可能？现在经济环境不好，受影响的人不在少数，怎么可能有那么多人去买楼，而且开发商还敢涨价？我不相信，一定是开发商造势弄虚作假。”后来不管是记者如何摆事实讲道理，他均是针插不进，水泼不进，反正是丝毫不为所动，坚持认为“楼市大幅降价是指日可待的事情”。

　　不过记者认为，思想转不过弯来无所谓，关键是要紧跟形势，毕竟楼价真的涨了，而且还不知道这股势头持续到几时。在楼市刚显涨价苗头的时候出手，总比等涨势大局已定再出手来得更实惠些。当然楼价有涨肯定也有跌，这是规律，问题是如何能准确把握到那个点。最近记者听到比较多的叹息声就是：“哎，早知道去年就出手啦”。的确，去年楼价下跌时，很多人继续观望，希望跌得更多些再出手，结果没等到继续跌，涨价潮却来了。所以说，还是那句话，只要有需求有能力，抓准时机出手才是理性之选。

　　据《广州日报》

　　-专家说

　　坐等房价降也不是好办法

　　进入5月后，楼市又陷入新一轮的观望中。购房者放慢了买房的脚步，着急结婚的，也要“货比三家”后才买房；想换大房子的，现在也都闲下来，不看房了。

　　对此，陕西省城市经济文化研究会名誉会长骞国政认为，和北京、上海、深圳相比，西安房价还算稳定，基本上没有泡沫，购房者之所以观望，那是因为他们对房价下跌的期望值较高，认为只要假以时日，房价就会下降，其实这种想法是不对的。

　　买房要量力而行，但也要把握时机。骞国政说，“买卖是双向选择的，购房者认为房价高时，可以不买房，开发商认为房价低时，也可以不卖房。”骞国政建议购房者，遇到合适的房子，该出手时就要出手，坐等房价下降也许会失去大好时机。

　　实际上，应对楼市，对抗高房价，也是有办法的。既然坐等房价下降不太可能，购房者还不如团结一心，主动出击，享受现有优惠，再努力为自己争取更大的利益。