标题：武汉楼市"暗杀"成风 宣而不扬反倒一鸣惊人?

刚性需求旺盛，楼市上半年的旺销格局悄见雏形。盘点4月武汉楼市畅销楼盘以及刚刚结束的5月第1周各大楼盘销量，09年的武汉房地产市场却呈现出这样一个现象：阳春旺季的背景下，进入畅销排行榜前十名的楼盘，大多数项目却“低调处世”，并没有大张旗鼓的推广宣传。为何会出现这“一热一冷”的反差？为什么宣而不扬的策略反倒能取得一鸣惊人的效果？

【现象】精于“暗杀”十强楼盘“低调”也惊艳

回顾搜房网独家发布的四月武汉楼盘畅销榜前十名，宝安璞园、锦绣龙城、统建锦绣江南等楼盘集结上榜占据了其中的七个席位；江北片凭借世茂锦绣长江二期、沿海赛赛洛城和万科金色家园三大品牌项目的热销稳守住了江北片。

再看5月第1周武汉楼市销量排名前十的楼盘项目：水岸星城成交165套；鸿江花畔里成交105套；金地国际花园成交67套；世茂锦绣长江二期成交60套……

十强名单中，大多数楼盘属于“低调派”。有别于06、07年楼市疯涨期，开发商大包大揽、砸重金用于户外、报纸的广而告之，09年的楼盘广告似乎温和了很多。这其中，最典型代表当属上周末二度亮相的08销冠沿海赛洛城。5月9日，沿海赛洛城二期最后一栋102套夜间开盘不到30分钟即被抢购一空。而在开盘之前，沿海赛洛城仅仅只在几个地产网站上发布了“夜间开盘”的新闻作为软性推广，户外广告也只是换了几个有开盘标幅的道旗而已。

从“王婆卖瓜，自卖自夸”到2009年的低调务实，聒噪的市场逐步走向理性，开发商宣而不扬，惊艳“暗杀”。

【分析】何谓“暗杀”：有的放矢才能“四两拨千斤”

为什么“暗杀”威力如此之大？开发商虽“宣而不扬”，但并非放弃了营销推广这一环节，而是另一个层面上的有效推广。

仍旧以沿海赛洛城为例，开盘前夕记者在与项目负责人刘总的访谈中了解到，沿海赛洛城的客户一般属于“自觉”型买家。这类购房者相对成熟、理性。“我们好多客户都是客户间相互介绍而来的，是一种口耳相传的口碑效应。”刘总分析到，“在现代社会的背景下，购房更为科学，很多业主在买房前会上网搜索楼盘的详细资料，更会去那些楼盘的业主论坛了解已购房者的心得体会。”

原来，“暗杀”并不“暗”，而是转移到网络虚拟空间的“大张旗鼓”。针对时下80后购房主力的特点，网络是这类人群获取资讯的主要渠道。“一直以来我们都很重视网络这个推广平台。”刘总坦言。

根据特点，有的放矢，看似低调，实则犀利。这就是“四两拨千斤”的关键所在。

【思考】“双理性”格局正在形成

再看4月武汉楼市畅销前十强榜单。武昌楼盘占据七大席位，楼盘分布在南湖、光谷和武昌中心区，而汉口的金银湖、汉口中心区和汉阳的二环滨江板块则把握住另外三大名额。从片区上分析，这几大板块均为网络咨询度较高的热门板块，仅搜房网举办的看房团活动就是这几大片区的“常客”，人气不减。

从单个楼盘的网络点击量来看，上榜的十强楼盘中，统建锦绣江南二期、保利心语、宝安璞园、世茂锦绣长江、沿海赛洛城等，不仅是搜房网人气top10楼盘，更长期占据着热门团购排行、人气论坛排行的榜首位置，屡屡与月度、周度畅销排行榜十强名单重合。

开发商有的放矢，策略营销，网络人气从侧面予以印证。

作为卖方，开发商这种“对症下药”的方式目的性更强，少一点盲目，多一点理性；作为买方，购房者不再听信“一面之辞”，多听、多看、多比较，少一点跟风，多一点理性……阳春楼市，武汉房地产市场“双理性”格局正在形成。