标题：房产代-理走向综合服务时代

　　楼市记者 刘剑英

　　核心竞争力是立足之本

　　目前，在济南的房产代-理公司逐步产生了分化，一是由扎根济南往其他地市辐射发展的综合代-理服务商，还有就是“专注”于济南以外地市发展的中小代-理公司，此外就是努力于省会，大部分业务在省会以外发展的品牌代-理机构，还有就是代-理“小产权”房的小代-理公司。博雍传媒机构执行总经理曹传虎认为，在这大大小小的代-理公司中，“没有核心竞争力，照搬广州深圳模式没有个性化方案，人才流失严重等问题导致了诸多代-理公司业绩不佳。”智盟时代首席地产顾问郑振飞谈及代-理公司的分化时说，代-理公司的发展目前形成了全程顾问和销售代-理两种服务模式，分化形成了大的综合服务商和小而强的销售代-理商。他认为，市场越成熟，传统代-理公司立足越难，许多公司目前需要解决的是内部体制的问题，可借鉴合伙人制度，个人所得与对公司的贡献挂钩，而不是依据股份的多少获利。

　　综合代-理商生存空间渐广

　　作为济南较大的一家房产综合代-理服务机构的董事总经理，朱江结合政府、地产行业以及院校观点谈及了代-理公司发展的大方向。他认为，从代-理公司的服务对象看，开发公司走流程化、专业化、体系化的发展趋势，使得他们会把设计、策划、代-理、工程以及物业等等外包出去，走资源整合，资本运做的路子，中小公司会被淘汰。而这种规模发展客观上就要依托专业人员，对代-理的需求更清晰，更迫切，要求营销产业链上的完整服务，这就给了综合代-理商更多的机会，而小代-理公司的空间会越来越小。这也迫使房产代-理走向专业化、系统化和规模化，考验着代-理商在各种接口间的对接能力。

　　据了解，目前，一些较大的房产代-理公司正在加紧区域性布局，以在人脉、品牌、市场把握等各方面抢得先机，在这种情况下，中小代-理服务商在时间和空间上的生存越来越短而窄。朱江认为，当前的房产营销正在经历着深刻的变化，营销技术的研发形成了很多体系，诸多流程和方法正在运用于执导目前的实践，大的代-理公司能够快速地培养人才，沉淀自己的经验，在未来竞争中获得更多的筹码。

　　“房地产的暴利时代一定会结束，微利时代的到来要求开发企业精耕细做，每个环节都要专业人士参与，而综合代-理服务商与单一销售商相比的优势就显现了出来”。信立怡高物业顾问有限公司董事总经理朱江对于房产代-理行业发展有着如此的判断。