标题：东方名城：一个实在的楼盘

　　东方名城实景拍摄

　　从2008年初逆市开盘，以1个月创下7个亿的销售额撼动淡市；再2008年，成为福州单盘销售冠军；至2009年，创造连续4个月，月销售额保持500套以上，6月以来，更是长居福州楼盘销冠；8月底，东方名城美郡开盘，当日又创出劲销3.5亿的佳绩，是什么原因让东方名城在风云变幻的市场中，始终得到购房者认可?

　　购房者自述陈小姐东方名城美郡业主俗话说，买的不如卖的精。对于我们购房者来说，最怕的就是开发商不实在。

　　比如说，有些开发商开盘，好房子会留着，等到开盘后再涨价，但东方名城却让我感到很实在。所有的房源全部公开，卖掉或是尚未售，购房者可以一目了然。

　　再比如说，有些开发商看房子一好卖就涨价，不好卖就降价，这种招数可能会对一些购房者产生影响，但我相信，对于更多的理性购房者来说，这种简单的营销方式已经“老套”了。

　　我相信，一个开发商有无长远做市场的心理和本身有无实力，不是靠噱头宣传，也不是靠急功近利的营销手段，而是要靠一种实实在在做市场的理念。

　　 价格实在

　　2008年，因为市场调整，楼市低迷，许多开发商为了摆脱资金短缺、提高成交量，从而深陷“打折门”，在最艰难的时候，东方名城价格坚挺；2009年，楼市高涨，成交持续保持高位，在最好卖的时候，东方名城却提出了低价开盘的优惠。一年的波折，让福州的购房者认识到东方名城是一个价格很实在的楼盘。“对于开发商来说，打折或者涨价都是一件容易的事。

　　但对购房者来说，却是一件大事。”东方名城开发商名城地产人士告诉记者，虽然打折便宜了后来者，但对前期购房者来说，无疑是一种伤害。而涨价虽然可以让前期购买者感到房产在升值，但对没有购房的人来说，却是一种伤害。所以，名城地产对房价的主张始终坚持遵循市场规律，适当回馈购房者。

　　东方名城说到做到———2008年，东方名城始终稳中有升，2009年8月23日开盘，即打出低价开盘的宣传，此举立刻引起购房者热议。

　　“低价开盘”———这是东方名城美郡的开盘承诺，“我们没想到这是真的。”一位购房者告诉记者，我们原以为所谓的低价可能只是少涨点，没想到美郡真的“一分没提”。据记者了解，美郡开盘最低价格仅为6000余元/平方米，均价在7000元/平方米左右，这一价格与前期在售房源价格相当。也就是说，东方名城美郡开盘实现了“一分没涨”。

　　“现在开发商都在利用开盘提价，东方名城却能够做到开盘卖的好，价不提。”一位购房者感叹道，“东方名城就是实在!”

　　 营销实在

　　对于购房者来说，没有哪种营销比能明明白白买房更重要，这一点东方名城做到了。

　　2008年9月27日，东方名城沿江组团盛世开盘，800套房源价格全城公开，开创房地产商品房诚信销售先河。

　　2009年8月23日，东方名城延续了这一传统，在美郡开盘时，在售楼中心门口，记者注意到，一长溜儿的公示墙成为了美郡客户关注的焦点。在公示墙上，开发商沿用了名城一贯的诚信开盘模式，将销售控制表、购房合同范本、开盘价格表等一系列有关买卖的资料进行公示，让购房者清楚房源销售情况。

　　不仅如此，东方名城还在今年8月23日美郡开盘时，推出了现房开盘的新模式。

　　众所周知，虽然现房营销对购房者来说可以实现明白买房，无忧买房，但对开发商来说，却是一件“吃力不讨好”的事，正是基于此，很少有开发商会自觉自愿以现房开盘。但东方名城的开发商名城地产人士告诉记者，作为一个负责任的开发商，只有将产品、服务做到实处，购房人才可能认可项目，实现购买。为此，名城企业欲将这一开发理念升华，力求为福州购房者提供一个放心、安心、安全的置业环境。

　　“不管是顺境、逆境，东方名城始终为业主所想，为社会尽责，这样的开发商值得我们信任。”这是东方名城新老业主的共识。

　　后记：

　　作为东江滨第一大盘，东方名城不仅是一个以“打造世界第九大港湾住区”著称的高档楼盘，在其规划和建筑等方面看到的更是一种企业对社会责任感的体现，这也许在某种意义上实现了名城人当初的承诺———“目前楼市向好，到处充斥着急功近利的躁动情绪。但名城地产想得始终是如何把楼盘做好，实实在在地向市场交出一份令人满意的答卷，才是我们所要专注考虑的事情。”