标题：“金九银十”到来，房地产企业如何应对？
首先看一下市场情况。
从成交量、价情况看。
据石家庄市住房保障和房产管理局公布的《石家庄市2009年1-7月房地产市场运行简报》数据显示，2009年1-7月，石家庄商品房成交面积181.61万平方米，同比增长84.19。1至7月份，石市新建商品住房均价3884元/平方米，同比增长9.26%。数据上的一片火爆印证了省会楼市的回暖步伐，实际上进入8月份之后，石家庄楼市火爆依然未减。
从楼市供应层面情况看。
今年1-7月石家庄市区商品房当期上市面积295.94万平方米，商品住房234.38万平方米。其中，其中批准预售面积商品房239.28万平方米，商品住房188.5万平方米；现房备案面积商品房56.66万平方米，商品住房45.88万平方米。仅仅以前七个月的上市面积减去上述的成交面积，石家庄商品房目前还有 114.33万平米的供应量，其中现房有41.16万平米。从目前的市场情况来看，几乎每周还都会有新一批的房源推向市场，购房者的选择会越来越多，呈现供过于求的局面。
从房地产政策层面看。
二套房贷松紧将直接决定楼市的生死。目前的二套房贷政策一旦收紧，一定会影响到楼市目前的行情。但从目前住宅成交面积来看，无论是新房还是二手房都还处于高位，并没有出现去年底今年初的低迷状况。房企并不担心市场会过于恶化，而是在寻求“正常”的销售速度。
从以上市场数据来看，省会房价在2009年一直是一个稳定上升的趋势。
特别是进入八月份之后，石家庄楼市的活跃度明显增强。但随着石家庄“三年大变样”工程的推进，石家庄下半年将有上百楼盘入市，逾百个楼盘下半年集中销售，使竞争加剧。政策微调可能改变房价上涨速度，但不会改变房价向上的总体方向。鉴于石家庄的城市发展的经济水平和“三年大变样”市场放量情况，石家庄楼市在9、10月份楼市乃至今后一段时期内会呈现缓涨“滞胀期”，即房价可能还在缓慢上涨，但成交量却在萎缩。
面对这种市场状况，不少开发商纷纷想打优惠牌的战术或冷对抗。哪么，什么才是房地产企业应对的正确战略呢？
我认为，无论市场变与不变，以产品品质、完善战略应对市场才是上策。 具体有以下几方面：
一，打造品质地产。
一位哲人说，建筑只有踏上了永恒之道，才会生机勃勃。房地产只有神形兼备的生活品质，才是有灵魂的、永恒的产品。
中国房地产从上世纪八十年代起步，没有百年老店，也没有跨国公司，多是本土化的公司。在科技进步，区域化扩张战略方兴未艾的今天，房地产行业的竞争已经由没有竞争过渡为同质竞争和价格竞争的时代，今后没有核心竞争力的企业将举步维艰。面对地产产品同质化现象日益严重的现状，越来越多的大开发商正在不约而同地、义无反顾地走上精耕细作的“品质”地产发展之路，房地产已进入品质制胜、品质为王的时代。
在宏观调控和新政的环境下，任何一个开发企业都必须前瞻性地、慎重地观察市场发展趋势，以品质为根基建立独特的核心竞争能力，才会免于成为市场发展刀下的亡魂。
品质是一种信念，品质是一种承诺。品质地产，就是回归地产本质，做消费者值得买又可以放心买的好房子。地产品质硬件和软件两个方面，地段、规划、外立面、户型、园林设计，这是硬的方面，软的方面主要体现在细节，体现在配套，体现在服务。如卓达房地产企业，坚持“创造高品质生活”的理念，以“做中国房地产品牌商”为企业定位，追求品牌化、品质化经营，致力于将卓达旗下开发的产品都规划成一个个高舒适度、高使用率的高品质生活居住区。如卓达·太阳城（
查看地图）和卓达·星辰花园（查看地图）两个项目以国际化的宜居品质，在2009中国国际花园社区颁奖盛典中荣登榜首，作为国际人居环境领域的最高荣誉，在石家庄城市建设的历史上具有里程碑意义。
品牌建设中最重要的是品质建设。品牌建设就是良心制胜，就是诚信制胜。随着石家庄市“三年大变样”进程的不断深入，人们对品质生活的认可程度达到了一个新的历史高度，对高品质住宅的需求程度大大超过了以往。所以，在规范的市场竞争时代，谁坚持诚信做人，诚信做事，坚持品牌建设中品质先行的道理，大力进行品质建设，建造宜居社区，谁就可在市场竞争中占得先机。
二，作深服务文章，满足客户精神需求。
如果说生产出好的产品可以满足客户的物质需求，那么，提供高品位、针对性强、定制化的服务，则会进一步满足客户的精神需求。对客户的尊重，使产品的价值得以提升，也会使企业从中再次受益。因此，企业的长远发展必然根植于服务，这个道理放之四海而皆准，房地产企业也不能规避这一原则，具体表现为打造高水准的物业服务。
房子作为一种特殊的商品，和世界上其它的任何一种商品都有很大的差异。严格意义上说，房子离开了物业服务就不能成为独立的商品，无法满足业主的精神需求，没有独立的使用价值。不论多么好的房子，如果没有优秀的、完备的、持久的物业服务，它就不具备独立使用功能。买房子本质上是买物业，这是房子的特殊商品属性所决定的，物业服务已经成为房地产竞争中的一个重要闪光点，越来越多地被房地产企业所重视。
随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，买房越来越注重居住的环境，而最美的居住环境不仅是天蓝、地绿、水清、花美等，更重要的是一个充满爱心的社区、一个高度和谐的社区、一个让人心情愉悦的社区，让人找到一种家的感觉，满足居者的精神生活需求。物业服务则成为增加房产商品价值的重要体现。优秀物业管理已成为房产增值的动力源。在“金九银十”销售旺季，面对现阶段特殊的市场环境，打造优秀的服务，做深服务文章，是推动市场进程的有效法则。
卓达从第一个项目卓达花园（查看地图）开始，在每一个项目中都十分关注特定目标客群的物质与精神双重需求，为不同客群量身定做不同服务内容。比如全龄化服务型养老社区，制定了3000条养老服务，安装六大智能系统，全方位呵护老年人的生活。倡导建设“文化社区 精神家园”，在钢筋水泥的丛林中为业主打造出一个高尚温馨的生活社区。卓达物业已经成为众多客户购买卓达各项目房源的首选因素。物业水平的高低，直接决定着客户端购买的心理。
三，追求产品的附加值。
提升产品的附加值，使客户体验到超常的价值感，使项目在市场中占据有利位置，已经成为众多大型高端地产项目的必用手段。
产品服务附加值体现在多个方面，例如在开盘销售时为客户准备一定的矿泉水、食品等生活必需品，为客户提供家用电器等奖品等。目前许多房地产公司纷纷成立“客户服务部”，定期或不定期会地收到所购项目的客户通讯或是一些相关材料，进行跟踪服务。以卓达为例，卓达集团成立了专门组织卓越会，为业主提供更为人性化的服务。卓越会由卓达集团发起创办，是面向卓达业主和关心卓达事业的社会各界朋友开展服务的客户俱乐部，目前发展会员已逾10000人，目的是为了增进客户之间的互动，是客户交流的平台。通过建立联盟商家为会员提供更优质的商品和服务，实现卓越会、会员、联盟商家多赢的效果。
在房产方面取得巨大成功的都是那些十分重视客户服务的开发商。地产附加服务理念并不只是关注已成为项目业主的客户，更把服务对象的范围延展到各个方面，例如在社区举行相亲会等一系列充满人性关怀的活动，为单身一族提供交友的服务等。
四，营造独特地产文化。
地产文化是一种科学与艺术、经验与技术相结合的高度综合性的文化。
首先，要有一个准确清晰的文化定位，注意营建良好的人文氛围，注重社区交往空间和环境的设计，追求一种“以人为本”的情感居住文化。
其次，还要关注居住文化与自然文化的和谐发展，追求“天人合一”的境界，使楼盘的建筑风格与城市的历史文化和谐统一。品牌地产应将传统与时尚融合，既满足人们对文化艺术的向往，又为城市建设添加了新的特色场景。创造有生命力的建筑，提升和丰富地产建筑设计的风格与文化内涵，也是进一步提升品牌地产的契机。
总之，选择决定未来，企业选择走一条什么样的道路才能求得自身的长远发展，这是房地产行业内时时都应该思考的问题。在2009这个特殊的“金九银十”时期，以文化为主题战略的地产产品将在市场推广中占得先机。