标题：五成北方买家热捧 三亚楼市量价齐升

    近日，海南国际旅游岛规划即将获批的消息不胫而走。在这一重大利好的推动下，海南股市、楼市双双飘红。11月第一周，海南板块异军突起，八成个股收涨，其中海德股份、ST珠江两只地产股表现抢眼。伴随于此，以三亚为首的海南楼市全线热销、走势强劲。专家分析，未来随着各项优惠政策的日渐明朗，加之旅游旺季的促动，三亚楼市将成为全国购房人争食的热土。

    五成北方买家涌入

    在海南国际旅游岛即将获批舆论氛围的影响下，三亚楼市从上月开始便显升温。据海南搜房网统计数据显示，10月下旬三亚商品房共签约678套，签约面积60895.51平方米，环比10月中旬商品房销售量提升144.77%，签约总金额达7.92亿元。累计10月三亚商品房销售均价为15518.44元/平方米，比10月最后一周的12989.52元/平方米，上涨19.4%。

    就个案而言，10月初至今，包括三亚湾美丽新海岸、创业二期碧成大厦、海天花园等逾十个楼盘出现热销。随着三亚旅游旺季的到来，三亚楼市持续升温。除上述项目持续热销外，于11月8日开盘发售的金泰·山屿湖表现抢眼。据该项目有关负责人介绍，开盘当天，该楼盘首期推出五栋楼全部售罄，截至目前，意向成交金额突破2.5亿元。

    金泰·山屿湖位于三亚东河的上游，由于独特的“岛”状规划，山屿湖被视为三亚最具投资潜力的楼盘。项目总占地面积为173亩，容积率仅为0.8，绿化率高达70%以上。户型面积包括60平方米的一居，90平方米的两居和140平方米的三居，精装交房。目前，该项目销售均价13500元/平方米。

    据记者了解，金泰·山屿湖自10月3日样板间开放以来，便吸引了来自北京、山西、东北三省等地的购房人前来参观，截至开盘前已累计达上千组客户，其中有五成以上来自北方诸省市。

    受益国际旅游岛概念

    对于三亚楼市的升温，业界人士一致认为主要受益于海南国际旅游岛规划。据接近海南省政府的知情人士透露，国家联合调研组正在组织起草有关支持海南旅游产业发展的政策措施，并将海南旅游业的发展纳入国家发展战略。有消息称，这意味着《海南国际旅游岛规划纲要》有望在近期获得国务院的批复。未来国家将在海南相关的投资项目予以政策支持。

    事实上，三亚楼市除受政策利好带动外，旅游旺季的来临也促使当地各楼盘出现热销，海岸资源日益稀缺的背景下，拥有209公里漫长而美丽海岸线的三亚，以其无可复制的热带滨海环境而成为度假、投资的首选地。据有关数据显示，截至目前，已经有多达27个国家和地区的人到三亚购房，比两年前翻了一番。三亚市住房保障与房产管理局局长李洪海认为，随着国际经济的逐步复苏，随着国际旅游岛和自由贸易区的建设，未来三亚将向一流旅游城市推进。

    在此利好的带动下，三亚吸引了诸多境内外顶级开发企业。

    被誉为“香港山顶地王”的香港最大的非上市企业之一香港南丰集团，在亚龙湾西部开发了“亚龙湾西山渡”，山环海抱，对望世界顶级酒店集群，毗邻亚龙湾国家红树林湿地公园，是亚龙湾区域内的唯一纯半山别墅，分为云鼎别墅、泊岸别墅、浣花别墅三种别墅形态，仅有117席。规划最大限度地将山、海、林融入居所的日常生活中。

    客户需求是“王道”

    近年，三亚房地产开发不断升温，金泰、万科、富力、雅居乐、鲁能等地产名企纷纷入驻海南。据不完全统计，目前三亚市共有近40个楼盘在售，并且90%以上的楼盘都以“休闲度假”为主题，存在一定同质化。在此背景下，如何真正把脉客户需求，是项目能否制胜的关键。

    事实上，政府倡导的开发理念同样如是。11月8日，三亚市副市长郭保红出席金泰·山屿湖开盘活动时亦指出，“未来三亚市的房地产开发，不能过于倚重一线海景，而应对城区进行有效、合理开发。”在政府倡导以及需求的促动下，金泰地产成为三亚楼市的先行者。其从客户的角度出发，对精装、园林等方面进行了优化。金泰·山屿湖开发商不惜重金打造1.3万平方米的内湖、景观以及成树种植，并设立了游艇俱乐部，未来的“岛主”可以从岛西南侧的游艇码头出发，沿着三亚河乘船出海。除硬件倡导全新的生活方式外，软件部分亦时刻为客户着想。“如果业主来三亚度假，提前打一个电话来，物业管家就来做保洁，如果有需要可以把蔬菜肉禽蛋这些东西配到冰箱里，家里的床上用品清洗完之后晾干了，业主来了可以直接入住。此外，还可以帮助业主订餐位、酒店、高尔夫球场等。我们希望通过深层次的服务，让业主真正感受到在三亚度假的感觉。”三亚金泰董事长郭玉玺如是介绍。