标题：外请房地产“保姆”PK自家“孩子”自己养

　　日前，原金晖大厦改名为中金国际，为绍兴写字楼市场植入全新理念，这次改名的背后，是开发商金晖控股集团请来一家北京专业地产运作机构策划的。随着绿城、坤和及万达、金地集团等国内知名房产巨头陆续进入绍兴楼市，不少国内专业房产代-理机构也纷纷登陆绍兴市场。

　　因为看重对方的策划能力和成熟的营销理念，一些绍兴开发商对这些外来房地产“保姆”青睐有加，不过也有开发商更相信自己的市场把握能力，宁愿自己的“孩子”自己养。

　　外来房地产专业代-理商，瞄上绍兴楼市这块“肉”？

　　据悉，目前已有五六家外来专业房地产代-理商操作着绍兴一批高端楼盘的策划和营销，这其中不乏来自北京、上海、香港等大城市知名地产代-理商的身影。

　　作为华北地区知名的大型房地产综合服务机构，北京“伟业顾问”在去年正式进驻绍兴，受绍兴开发商委托操作柯桥一高端住宅项目，而绍兴也是该公司开拓长三角市场的第一个城市。据“伟业顾问”有关人士说，绍兴发达的经济水平和丰富的文化底蕴，为他们的营销策划提供了良好的土壤，而绍兴房地产代-理业整体处在初级阶段，这为他们提供了良好的市场机遇。

　　今年9月，浙江置业房产也与香港地产代-理巨头“中原地产”牵手合作。“中原地产”有关人士在接受记者采访时同样认为，绍兴民营企业众多，高收入人群为高端市场的发展奠定了良好的基础，也为地产代-理提供了广阔的舞台。

　　外来房地产代-理机构欲纷纷试水绍兴楼市，而绍兴一些本土开发商也与之情投意合，开始尝试请这些房地产“保姆”全程负责项目的开发和营销。一位绍兴本土房产商告诉记者，自己原本是从事纺织行业的，在房产开发、营销上的理念还不够丰富和成熟，请大城市的房地产代-理机构进行操作，不仅能够加速推动项目的销售，自己还可以学到不少东西。

　　有业内人士认为，从去年以来，外来房地产代-理机构之所以在绍兴楼市能够长驱直入，与一直以来绍兴楼市缺乏真正意义上的房地产代-理机构有关。从严格意义上来说，绍兴缺乏这种从前期产品定位、营销策划到售后服务提供全程式服务的本土房地产代-理企业。

　　1%至1.5%的代-理提成，有开发商选择自己“养孩子”！

　　外来房地产代-理机构会不会“水土不服”？代-理是否一定能对提高销量起到立竿见影的效果？据记者了解，面对外来房地产“保姆”，也有绍兴房地产开发商选择自己“孩子”自己养。

　　绍兴华裕房地产开发有限公司有关负责人黄扬认为，请房地产专业代-理机构操作楼盘，目前在绍兴的费用一般是销售额的1%~1.5%左右，开发商增加的这笔费用有可能会转嫁到购房者身上，因此现在绍兴一些开发商还是不会轻易去请代-理机构的。而绍兴城市规模小，本土文化影响深厚，开发商自己操作对市场的把握会更准确。

　　黄扬说，在国内一些大城市，人口构成、文化氛围呈现多元化，房地产开发需要有更为专业的策划、营销能力，而专业代-理机构在营销手段、包装策划上更具优势，因此代-理机构在大城市比较受欢迎。

　　记者注意到，像本地的金昌、外来的坤和等房地产开发商，因为本身是专业的房地产开发企业，有自己的专业团队和所倡导的营销理念，所以对楼盘项目的前期定位和后期营销都是自己一手完成。而对于一些“半路出道”的房产商，囿于自身经验不足，不得不委托专业代-理机构进行项目运作。

　　房地产策划营销代-理，

　　未来绍兴楼市的发展趋势？

　　不过，绍兴华裕房地产开发有限公司有关负责人黄扬认为，对于一些中小型房地产开发公司而言，房地产策划营销代-理在未来会是一种趋势。“像万科这样的地产巨头，也有一半是通过专业代-理机构操作自己的楼盘。”黄扬说，只要主导权掌握在开发商手上，通过专业代-理未尝不可以达到省心省力且赢利的目的。

　　北京“伟业顾问”有关负责人表示，绍兴本土开发商习惯以操作纺织行业的方式操作房地产，在开发销售过程中，强调走量，更多地模仿其他城市的开发模式，处于“来料加工”阶段，产品在开发营销上缺乏创新，随着购房者对品质、物业和配套等相关要求越来越高，绍兴房地产市场急需引入专业的营销策划服务机构。不过，目前绍兴一些开发商对房地产代-理业的认识存在误区，认为代-理营销仅仅是销售方面，事实上，通过代-理可以做到注重服务内容和服务质量，从而提高项目品质来达到利益最大化。

　　有关人士认为，绍兴房地产代-理业市场前景广阔，不过要达到国内一些大中型城市的水平，还需突破人才瓶颈。