标题：收官，发力，荆州楼市高端范本之君临天下

君临天下营销总监唐玥

　　岁末将至，荆州楼市一如江津湖的水面，波澜不惊。

　　日前，作为荆州楼市高层扛鼎之作的君临天下收官阶段突然发力，“把房子买回去，把名车开回去”，“送装修，返款，折上折”，一石激破千层浪，系列让利促销以雷霆之势，引得业界称奇，其售楼部人气爆棚，访客络绎不绝。

　　超高层，高品质数个第一问鼎荆州楼市之后，在楼市并不温暖的冬天，以广本雅阁这一同级车型全国销售冠军作为新年大礼，君临天下，自诞生之日起，就是为了荆州楼市的奇迹而来！

　　近日，新浪荆州房产频道记者专程采访了开发商福园地产营销总监唐玥，一位见证了荆州楼市营销成长的职业经理人。

　　前后道整合，楼市营销新节点

　　红地毯，花盆环绕，一辆系着红绸的黑色广本雅阁静静的停在君临天下丰景园售楼部前。“把房子买回去，把名车开回去”，近70平米的喜庆喷绘从楼顶直泻而下，强力冲击人的视觉。许多人带着微笑欣赏名车，然后走向了售楼部。

　　这是日前记者在君临天下丰景园售楼部看到的情景。

　　拿出重金回馈已购房的业主，值不值得？这一做法在业界引起争议。唐玥表示，公司推出这项措施，并不是降价补偿，目的是树立起品牌形象。公司认为，购房者购买了房子，就是对楼盘给予了支持，在必要的情况下回馈业主，可以增加楼市买方与卖方的相互理解，并吸引更多的购房者。

　　谈到荆州楼市目前的营销现状，唐玥认为，整体手法单调乏一，缺乏诚意。这也是君临天下以重奖回馈购房者的初衷，“君临天下自入市以来，销售一路飘红，现已进入收官阶段。对于余下几十套典藏户型，我们坚持每销售十五套奖励一台价值20万的名车，意在回馈业主，将前期的各项营销活动铺垫推向高潮，实现项目整体推广的完美收官。”

　　对于明年楼市营销走势，唐玥指出，去年大多数开发商都不太看好市场，因此开发的节奏慢，现在市场上的供应量自然也就不多，而目前仍处于国家城市化进程的的前期，市场上的刚性需求仍很大，供不应求自然造成大家不愿意多花力气营销。很多新产品估计将在今年底和明年陆续推出市场，等供求关系有所缓解，相信到时在营销方面又会有新的动向。

　　据了解，除了购房送车大奖得主之外，其它参与抽奖购房者亦可享受荆州一线家装品牌公司两万元的优惠额度，业内人士认为，开发商与后道家装公司如此大规模的整合营销在荆州亦是首次，此举无疑开了先河，标志楼市营销进入一个新的节点。

　　亲水岸住宅，高度缔造口碑

　　在日前荆州权威房产门户网站新浪乐居·荆州房产频道“2009年度荆州楼盘口碑指数”公示榜单上，君临天下丰景园以口碑得分、点击量、团购人数、业主评论四个方面的综合评价占据第一。

　　“荆州思考者”网友留言：随着中心城市士地资源的日益匮乏，城市西进，中心城区江津路、北京路毗邻江津湖核心地段楼盘稀缺性突显，君临天下南接中心商务区北京中路，西眺沙市最大景观湖——江津湖，动静相宜，作为亲水岸建筑的范本，其居住优势已将永远无法复制。

　　另一君临天下网友粉丝诗云：雄踞城市之巅，俯览中央繁华，极目中山公园山林苍翠，眺望碧波湖水波光涟影，感受清风拂面，聆听最美水云传说。

　　唐玥介绍，源于各种资源的稀缺性，项目顺理成章的定位高端人文生态住宅。为匹配这一定位，在项目建设上公司本着高起点，大投入，力求打造荆州高层亲水岸住宅的典范之作。项目融合了国际水景住宅设计理念，外环境的碧波湖与园内环绕的人工水景遥相辉映，百万巨资的香樟树，小桥流水雅致的园林风格，高尚人文与自然景观和谐天成。

　　建筑是凝固的音乐，在充分利用现有人文景观的前提下进行艺术再造，并与之达到和谐，从这一个层面来讲，君临天下在荆州楼市进入小高层时代后无疑具有承前启后的里程碑意义。