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浙江在线12月31日讯系列房产调控政策的出台，短时间内让市场发生了观望：楼市会怎么走？会从卖方市场转为买方市场吗？记者了解到，12月18日以后，即“土地款首付50%”政策出台后，杭州新开或续推楼盘有8个。它们到底卖得怎么样？楼市在发生什么样的变化？
热盘还是很热
一些楼盘销售率偏低
今年早前开过盘的开发商几乎都遭遇过开盘当天即售罄的“日光”现象，不过从12月18日以后开盘的楼盘来看，除了几个少数热盘，抢购潮没有再现，一些定价偏高的楼盘销售并不理想。
万家星城、东方郡和金地自在城占据了近三天来交易量的前三甲，事实上，这三个楼盘的销售情况确实还不错。到12月29日止，万家星城还有零星几套顶层和二层的房源，东方郡和金地自在城已经全部预定完，这几天正在签约中。根据开发商提供的数据，这三个楼盘共推出912套房源。
更多的楼盘并没有再现热闹的抢购场面。虽然开盘时来的人也不少，但购房者终因各种原因放弃了。像阳光国际此次推出听涛苑二线江景房300余套，到12月29日止预定了30%，开发商有关人士告诉记者，相比于之前的房源，这次推出的外部景观和内部景观都有绝对的优势，虽然价格已高达2.2万元/平方米，但绝对是值这个价的，可能更多的客户是在观望等待新的政策。
九堡的悦麒美寓12月27日推出139套房源，到如今预定加签约接近一半；下沙柠檬郡12月18日开盘，推出247套，现在还剩少量房源；临平君临天下城12月18日开盘推236套房源，如今预定加合同约70%，据说开发商有点后悔：推盘推晚了……
从最近开盘的这8个楼盘看，有品牌，且和前一期房源相比涨得不多的楼盘销售还算理想，但涨价过快的楼盘面临比较大的抗性。宋都阳光国际前一期房源12月6日推出，销售均价19800元/平方米，时隔20天，新一期房源推出，均价涨至22000元/平方米。虽然有江景的因素，但显然这样一个和丽江公寓江景房抗衡的价格，让市场接受度降低。
悦麒美寓，在丽江公寓和阳光国际之间，前一期房源12月11日推出，销售均价19000元/平方米，时隔16天，新一期房源推出，均价涨至21000元/平方米。
为何透明售房网上的数字
看起来如此惨淡
记者在查阅杭州透明售房网时，发现了一个奇怪的现象，很多楼盘开盘后，预定量极低，已售房源也不多。从网上的数据看，有些楼盘的预定率和销售率接近零。杭州的楼市真的如此惨淡吗？这是2009年疯狂楼市的凄凉谢幕还是盘整歇息，或者另有原因？
在采访过程中，记者找到了透明售房网与实际销售间有差距的原因。
万家星城网上标明，已售333套，可售128套，但开发商表示，剩下的房子实际没那么多，最多只有几十套。有关人士解释说，128套可售房源中，其实大部分已经有主了，这两天正在陆续签约，所以仍显示为“可售”。这也是为什么近日杭州会连续出现几天“零预订”的原因。
悦麒美寓网上显示，已售房源为9，预定房源为0，可售为130套。开发商营销副总蒋育儿解释说，目前预订加签约已经近50%，之所以会在网上显示这个数字，是因为公司准备这两天签正式合同，签约前必须将预定的房源由黄色跳为绿色，即从“预定”显示为“可售”才可以签正式购房合同，因此网上显示的预定量不多，而可售量非常大。
金地自在城网上显示可售房源还有244套，已售房源164套，似乎也卖得不怎么样。开发商解释说，公司一次性领了三幢楼的预售证，但目前只正式开盘207套房源，这207套房源已经全部预订或签约，目前已签164套，还有40多套正在签约中。至于可售房源还有近200套，是因为还有两幢精装修价格未定而没正式开盘。
宋都阳光国际相关人士也表示，其显示的已售套数不多是因为没有上网的缘故。
从最近一周(12月23日~29日)的整体成交看，根据本报统计，共成交2174套商品房，其中主城区成交1501套，余杭区成交673套，整体成交量与上周相比没有太大的变化。
不过，有一些楼盘的销售情况确实不一定有开发商说的那么可观，甚至还要更低些。当记者问售楼人员还剩多少房源时，很多卖得不好的楼盘售楼人员都支支吾吾，只说可选的房源还有很多。在去年市场低迷时，许多新开楼盘也不敢将真实的数据放到网上去，以“合同还在签定中”等理由搪塞。
透明售房网部分最近开盘楼盘的销售情况(截止12月30日)
楼盘 开盘时间 房源量 网上预定套数 网上已售套数可售套数 销售率
柠檬郡 12月18日 247 0 144 103 100%
君临天下城12月18日 236 3 117 116 50%
东方郡 12月19日 272 0 233 39 86%
金地自在城12月19日 408 0 164 244 40%
万家星城 12月21日 461 0 333 128 72%
金域三江 12月27日 124 0 21 103 17%
投资客在退潮，高位进入者多为自住
从记者在几个楼盘现场感受到的氛围看，虽然已没有前段时间的热闹劲，但市场的购买力量仍然存在，并且楼盘的冷热程度在加大。
昨天，在悦麒美寓的售楼处，工作人员明显比客户多，现场有两户来签约的人，正在协商具体签约事宜。售楼人员很热情地接待了记者，并告诉我们目前还有6层、9层和15层的好楼层房源，此次开盘签约还可以送几平方米的储藏室。
在九堡的阳光国际楼盘现场售楼处，门口零星停着几辆小汽车，可进入售楼处，却也见什么客户。售楼人员告诉记者，目前房源有很多可选。
随后记者驱车又来到东新路的万家星城，这里仍然是一派热闹景象，很多人在排队办理签约手续。马女士正在选房，售楼人员告诉她，目前还有顶楼和二层的可选，马女士最终选了一套二楼的房源，马上可以签约，马女士很满意。
马女士说，本来以为万家星城挺贵的了，不过现在的房价都涨上去了，再回头来看，发现万家星城的价位并不算高，属于在可接受的范围之内，因此就来看看，没想到还真有房源，虽然是二层的，但总价也低。
从签约客户的口中，记者了解到，很多购房者在这个时候买房，还是用来自住的，真正选择投资的并不多。
记者在几家楼盘的售楼现场发觉，外地人来买房的明显减少了，从现场的私家车牌照上明显可以看出。几个月前，销售部前停着的私家车超过三分之一是温台两地，现在已很少看见。
开发商与业主：微妙的拉锯战
以前很多人抱怨有钱也买不到房子。可是当房子真切摆在你眼前，可以随意挑选时，你还会有当初的冲动吗？答案是未必。据业内人士分析，因为杭州新24条政策尚未出台，市民的观望情绪很浓厚，现在买房的多是自住改善型，盲目追风型的投资客少了。
杭州市民杨小姐本来想赶在年前把手里的现金换成房子，踏踏实实过个年，没想到前面没赶进抢购，如今可选的余地多了，她反倒犹疑不决了。最近开的几个楼盘她也去看了，可是签约的人越少，杨小姐的心里越不踏实：既然大家都不买了，现在买房到底是不是好时机？我不会成为炮灰吧？要么还是等等？最后杨小姐下定决心，决定先把钱放好，和大家一样等政策出台吧。
看的人多了，真正下单的人少了。对此，开发商是怎么看的呢？
宋都阳光国际有关人士表示，虽然销售情况不是很乐观，但他们并不担心房子卖不出去。只要政策没有太大改变，很多客户随后会来签约；如果政策真的有很大变动，那也不是一家两家楼盘的事儿了。
这几家新近开盘的楼盘都明确表示，近期没有降价或促销优惠。他们觉得，在目前观望情绪浓厚的状态下，如此的销售量也算正常，等政策进一步明确了，销售情况也基本有个谱了。