标题：杭州楼市火爆退却已显疲态

　　1月的寒潮来得太快，在大半个中国都被大雪覆盖的同时，杭州也深深感受到阵阵寒意。这样的寒意也蔓延到了杭州楼市，2010年“开年大戏”，杭州新房及二手房市场的成交结果，却怎一个“冷”字了得。

　　随之而来，电话推销购房，折扣、团购、退房……种种迹象显示，杭州楼市已显疲态。

　　卖房也用电话推销

　　本周，某公司白领金小姐收到了来自于某房产中介公司销售人员的推销电话，对方声称自己所在公司正在担任一楼盘的销售代-理，而这个楼盘正是此前声称“购房没有折扣”的下沙某楼盘。

　　镜头回放至本周二，决定在下沙楼盘该楼盘买一套房子作为投资的金小姐，致电了该楼盘售楼部，销售人员在对在售户型进行了简单介绍后明确表示，“目前购房没有折扣”。当时金小姐还追问“如果一次性付款是否能打折”，该销售人员停顿了一下，表示“可以再谈”，但并未给出明确说法。

　　据了解，该楼盘地处下沙中心区域，一期规划有高层公寓、酒店式公寓、五星级酒店、商业物业等多种建筑形态。去年11月该项目首度开盘，目前高层公寓在售价格约为16000-17000元/平方米。

　　然而，此前的一切却与金小姐在销售代-理处了解到的大相径庭。该销售人员坦言自己来自住商不动产，手头拥有该楼盘的所有可售房源的各种面积房型，并且可以争取到可观的优惠力度。“之前已经有温州购房团团购了50套房子，享受的是9.7折优惠。所以说，如果是诚心要买，我们都还可以争取折扣的。”该销售人员主动介绍说。

　　“折扣多少倒是其次，主要是我个人没想到会有代-理公司上门推销房子。”金小姐坦言，就在去年12月初，整个楼市都疯狂得好像“将要买不到房子一样”。

　　楼市重现折扣、团购

　　眼下正值2010年“开年大戏”，杭城楼市却悄然浮现出一些似曾相识的表情：除电话推销购房优惠外，折扣、团购、存几抵几等一系列熟悉的词汇也正“重出江湖”。

　　日前闹得沸沸扬扬的广源·盛世嘉园打折事件当属2010年杭州楼市“第一要闻”。记者致电盛世嘉园销售处，销售人员表示目前购房优惠活动很多，且力度较大。“我们从去年12月31日就开始存抵活动了，主要针对部分尾房，采取有小高层公寓‘存五万抵十万’，高层单身公寓‘存二万抵四万’的优惠活动。在存抵优惠的同时，还能享受按揭9.9折、一次性付款9.8折的‘折上折’，同时再附送一个地下车位。”

　　据悉，此前购买盛世嘉园地下车位的价格约为10余万元∕个。销售人员强调称，1月10日后，现有的存抵优惠活动即将取消，而买房送车位的优惠则还将延续。

　　元旦期间，杭州共有三楼盘开盘，其中西城时代 (论坛 新闻)家园与德信·早城 (论坛 新闻) (论坛 新闻)均有一定“优惠”：西城时代家园 (论坛 新闻)开盘当天下单可享9.6折，若缴纳过1万元诚意金更可享9.4折；同样，早城也是“折扣先行”，开盘当日一次性付款可优惠1%，另外若符合条件，购房可减免3800元至8000元不等。

　　即将于本月中旬开盘的广宇·上东城 (论坛 新闻 视频) (论坛 新闻 视频)，也推出了“存两万抵两万”的优惠。据介绍，广宇·上东城将推出的为二期产品上东臻品，日前办理“臻品卡”并在指定银行存入两万元，即可在开盘购房时抵除两万元房款。

　　另据记者了解，近日，下沙某销售势头不错的新盘也在悄然酝酿团购。该楼盘相关负责人表示，购房者方面有购房团，也有部分内部关系户，且自项目首度开盘至今约一个月时间内，公司就一直在与购买方探讨团购事宜。

　　退房现象频现

　　据杭州透明售房网显示，去年12月29日—31日的三天时间内，杭州主城区共退房26套。12月29日，当天退房10套；12月30日，杭州主城区退房8套；12月31日，又退了8套，其中钱江新城一楼盘就退了6套。根据透明售房网的公示，12月份退房数量达65套。

　　同时，余杭区退房数据一路上升。据余杭透明售房网显示，就在元旦假期后的第一天，1月4日当天退房高达43套，这一天的退房套数就相当于余杭区去年12月份全月的退房总和。一天就退了43套新房，透明售房网上出现这种“巨量”退房的情况极其少见。

　　在这些被公示的退房数据中，记者还发现，位于上城区钱江四桥北侧的钱江国际商务中心 (论坛 新闻)，这个楼盘去年12月31日退了两套房子。记者查询获悉，这个楼盘曾在去年5月份退房11套，涉及面积768.98平方米，金额约870多万元，所退11套房均位于同一层。

　　又如，位于下沙的一个开盘还不到二个月的新盘，就在去年12月29日连续退了三套。对此，开发商相关负责人告诉记者说，买了这些房子的购房者都是投资客，由于受银行二套或多套房贷政策的影响，这些购房者首付不够，只好选择退房。

　　此外，位于钱江新城的钱塘名都退房现象不容小觑，这个楼盘于去年12月30日集中退了6套房子，原购房者为三个人，每个人各二套。记者计算了这6套房子的建筑面积共723.21平方米，如果按照当初成交均价15655元/平方米价算，这6套房子涉及金额达到1100多万。

　　钱塘名都楼盘由浙江凯达房地产开发有限公司开发，据相关负责人解释称，当初签订合同时约定是一次性付款，后来这些购房者一直未付款，公司便要求他们退房。“买这些房子的购房者都是亲友关系，一起买的房子，可能都是投资客，可能后来资金出现问题。”

　　值得注意的是，二手房解除合同的现象近期也大量增加，来自杭州透明售房网的数据显示，在刚刚过去的12月份，城区二手房交易累计合同解除信息解除套数为1089套，而同月的交易累计签约签约套数为4902套，退房数据占到成交套数的22%。

　　购房者心态发生变化

　　回顾2009年年初至今，短短一年时间，楼市已数次变脸。去年12月，“遏制”二字应声落地，中央出台多重政策重拳打压房地产投机行为；12月底，杭州“救市24条”当中的数条税费优惠政策自动退市。业内人士认为，这对购房者来说就意味着政府政策发生了转向，是未来楼市下行的一个再明显不过的信号；而国人向来“买涨不买跌”，因此出现了目前大批购房者持币观望，新房源成交量大跌的局面。

　　“可以说，几次市场的大起大落都和政策紧密相连。”一位开发企业相关负责人这样指出，地方或是中央出台救市政策后，首先会有一个月到两个月的“缓冲期”，这就是为了让买卖双方共同来消化这个政策所要达到的市场目的。

　　那么，政策对购房者影响有多大？“由于现在信息太发达，政策一出，购房者之间就会对其深入分析，随后就是互相效仿。你们进了，我也进；你们要撤，我也撤。多数都是在政策的影响下，人和人之间再互相影响。”该负责人说。

　　投资房地产超过12年的姜先生告诉记者，现在杭州楼市的变幻速度甚至已经超过个别一线城市：“热得早，冷得也快，在价格上更是全国闻名。”。

　　姜先生认为引导杭州楼市变脸的众多因素中，投资客的“功劳”不可抹煞：“比如温台地区的纯投资客，他们手中资产往往比杭州本地人充裕，在房产品的买卖上也就更‘无所顾忌’。况且群体性是这批投资者最大的特点，他们的一来一去，很大程度上会直接影响到本地购房者的入市情绪。可以说，投资客一走，一部分刚需也就不敢下手了。”

　　而世贸·协安房产市场部经理胡军辉则表示，当下造成楼市成交量下滑的主因是购房者的心理变化，“政府接连出台旨在打压楼市过热的政策，房价上涨的势头得到抑制；而今年新推房源也相对充足，购房者不用再担心买不到房。因此，购房者不再一拥而上也是一种正常的市场反应。”（编辑：黎奏）