标题：2010万科王者归来

　　2010年，长沙万科将有万科城、万科金域华府、万科金域蓝湾、万科城市花园四个项目陆续上市，总推量大概在40万方左右。记者 童迪 摄

　　当舆论的焦点仍聚集在深圳大梅沙总部以及世博万科馆图纸上时，万科低调透露了其2010年位于长沙的4个新项目：位于城北的万科城、武广新城的金域华府、河西梅溪湖板块的城市花园以及浏阳河畔的金域蓝湾（二期）。购房者翘首以盼的同时，同行明显多了一丝不安。

　　行业老大的地位，命中注定了它的一举一动都牵扯着整个市场敏感的神经。回首万科在长沙的发展历程：从2006年以36亿控股南都房产曲线进入长沙，到2008楼市调整期的率先降价和“逆市热售”，从2009年市场回暖后的无房可卖，退市谣言四起再到2010年的集中爆发……万科之于长沙市场，似乎是一个猜不透的谜。■记者 何小红

　　曲线进入长沙

　　万科觊觎长沙市场始于7年前。早在2003年年底2004年年初，万科就已数次派遣小分队进入长沙看地，从最初望城坡到雨花区，万科当时对于长沙的青睐令人惊讶。然而，在经过一次不愉快的拿地风波之后，万科对于长沙的态度开始微妙。

　　而真正落子长沙，是在2006年8月。万科集团和南都房产正式宣布，万科以17.6566亿元的总价再次受让南都房产60％的权益，以及南都集团在上海、江苏的剩余地产业务的权益。 加上之前的两次并购，万科以总计36亿元的资金购进南都房产80％的股份，成为南都房产的控股股东，由此完成了国内地产业有史以来最大的一次并购案。

　　此次并购协议中明确指出，万科可购买浙江南都持有的长沙项目公司全部股权，股权转让价格为2006年3月31日长沙项目公司在浙江南都的账面权益值，无股权溢价。当时位于长沙市芙蓉区人民东路的南都·西街花园项目正是浙江南都旗下的重要项目。

　　西街花园第三期是万科在长沙第一个亮相的项目。并购完成发生时，西街花园第二期正在热售中，南都·西街花园德国理性主义建筑风格已经叩开长沙市民心扉。

　　“为了尊重南都原来产品的风格，我们选用了中西合璧的第五园风格。”万科长沙助理总经理李兴亚告诉记者。事实证明，这种温和的过渡方式是正确的。西街庭院完成了万科在长沙市场的华丽亮相。

　　练兵期适逢市场调控

　　如果把西街庭院(西街花园的三期)看成万科在长沙市场的试探，那么金域蓝湾和金色家园则是万科在长沙市场的练兵。

　　金域蓝湾位于浏阳河畔，总建筑面积41万平方米，而金色家园位于韶山南路，两者均为高层建筑。金域系列产品和金色家园系列产品都是万科成熟产品，之前已经在一线城市取得了成功。

　　“从金色家园和金域蓝湾开始，我们一直在思考，万科该拿什么产品交给长沙消费者。”在李兴亚和他的团队看来，精装房是未来发展趋势，不仅能节约和整合资源，为购房者省心省事，也于环保有利。

　　2008年，适逢市场调控期。在业内和消费者的目光还盯着敏感的楼盘价格时，万科在长沙的“精装房”计划已经悄然启动。

　　该年3月，长沙万科·西街庭院推出56套“精装美宅”，在2小时内一举售罄。小试牛刀之后，万科又在网上做了两万多份问卷，调查结果坚定了李兴亚和他的团队的信心。之后，他们高调宣布：从2008年开始，万科在长沙的新建项目中将实践全面家居解决方案。

　　金域蓝湾于2008年10月开盘，当时推出“起价4800元/平方米，加一元送装修”的活动，开盘当天签约率达九成。同年12月底开盘的金色家园亦不例外，开盘三天即完成销售目标。适逢楼市寒冬，长沙万科的逆市热售，也引来了业内“率先降价”的唾骂。

　　短暂的沉寂

　　如果说金域蓝湾和金色家园在2008年底和2009年初的热售是李兴亚等为之自豪的事情，那么这自豪给他们带来的损失多于收获。

　　事实上，在2009年4、5月份以后，万科在长沙已经无货可卖了。于2008年开盘的万科金域蓝湾 (一期)和万科金色家园，都在2009年上半年已售罄。位于东城的中式豪宅西街庭院，也早只剩为数不多的别墅了。而颇受关注的梅溪湖板块的万科城市花园，却迟迟没有开售。于是，一时间，坊间传言四起，甚至有消息称万科因长沙市场利润空间太小有撤军之意。

　　提到这些，李兴亚仍为他们2009年年初“使劲过猛”而后悔。“年初的时候，我们还对市场形势忐忑不安，于是开春时使了把劲，没想到市场这么快又热起来了。而这时我们已经没房子可卖了。”

　　原定于2009年年底开盘的城市花园迟迟没能推出来，李兴亚也倍感无奈。万科城市花园之前已经接受部分客户认筹了，但由于与政府方面的一些问题没达成一致协议，目前已被迫停工。

　　直到2009年8月，万科斥资5亿在长沙拿得四海和宏发两个项目用地，才算是长沙万科2009年难得的一次清脆发音。

　　2010年集中爆发

　　行业老大果然是“不鸣则已，一鸣惊人”。据李兴亚介绍，2010年，长沙万科目前已确定的将有万科城、万科金域华府、万科金域蓝湾、万科城市花园四个项目陆续上市，总推量大概在40万方左右。另外，还有一些尚未落地的项目在洽谈中。

　　位于开福区政府板块的万科城项目，总建筑面积47万㎡，一期由4栋高层住宅、12栋叠拼别墅组成；位于雨花区武广新城的万科金域华府项目，总建筑面积56万㎡，一期由7栋住宅、6栋公寓及近1万平米的商业街组成；位于芙蓉区尚东板块的金域蓝湾二期和三期和位于大河西先导区的万科城市花园，也将在2010年推向市场。

　　李兴亚一直强调，万科深耕于长沙的计划不会改变。“2009年有一段时间缺货，反映了万科对长沙市场的认知还不够成熟，经营节奏没有调整好。”在他看来，万科之前在长沙的点太少，经营节奏不好调整也是一个原因，随着规模的上升，这种情况会避免。“有了八九个项目，就会东方不亮西方亮了！”

　　万科太需要这样一场痛快淋漓的“豪雨”，来洗涮万科去年来“连绵不断”的产品断货失语于长沙市场的形象，重新找回行业老大的创新精神和敢于开拓的勇气。在北京、上海、深圳等一线城市由于房价狂飙而成为国家重点调控对象之后，长沙等二线城市因为其巨大的发展潜力而被集团寄予厚望，对此，长沙万科团队心领神会。