标题：农业银行缙云县支行 国际结算量同比增长近70%

今年以来，农行浙江缙云县支行以“二次创业”为契机，突出国际业务的战略地位，上下联动，强力营销，实现国际业务快速发展。今年前4个月，该行已累计实现国际结算量2165万美元，同比增加884万美元，增幅达69%。

　　一是加强银企沟通联系。面对激烈的同业竞争，尤其是中行在该外汇领域的绝对优势，该行并未退缩，而是采取另辟蹊径、逐步蚕食的策略，通过企业经办人这座“桥梁”，及时获取企业相关信息，逐步开展渗透营销。针对2008年以来外汇政策的大变化，该行经办人员在加强自身外汇新政学习的基础上，积极收集整理新政策资料，通过无纸化方式及时向企业特别是新开办进出口业务的企业传递外汇新政策，帮助企业规避风险。

　　二是加强国际业务研究。为有效突破发展瓶颈，该行以“二次创业”为主题，成立国际业务专题小组，针对自身外汇现状，结合同业情况，重点是对当地中行外汇政策、产品等进行研究，最大限度发挥自身优势，走外汇特色化经营之路。

　　三是加强上下协作营销。为全方位满足客户的外汇融资需求，该行积极与客户沟通协商，及时了解他行外汇新产品种类、性质等，收集相关信息，迅速与上级行商讨相关政策，并争取政策支持。通过上下联动，该行实现了进口押汇业务零的突破，今年已累计实现进口押汇54万美元，有效拓宽了客户融资渠道。