标题：工商银行湖北十堰六堰支行 强化市场营销

今年来，工行湖北十堰六堰支行国际业务认真落实《服务东风公司及其上下游客户业务发展推进工作营销方案》，强化市场营销，加快业务创新，国际业务快速发展。截至7月末，累计实现国际结算量4308万美元，国际贸易融资累放量831万美元，外汇资金交易量1298万美元，外汇中间业务收入48万元，四大指标较去年同期实现翻番，业务指标和系统内排名均创历史最好水平。此外，还在新业务探索上取得实质性成果，办理中介型福费庭348万美元，开出转让信用证499万美元，开立NRA帐户1户，跨境贸易人民币结算业务也在积极推进，国际业务领域持续保持“零垫款、零不良、零案件”。

　　一、走访一批客户，切实储备丰富的外汇资源。为实现市分行全力打造“汽车金融”经营品牌目标，支行积极主动参与 “服务东风及其上下游客户”活动，在市分行“两个专班”的具体指导下，对十堰汽车产业实行了系统化、立体式、全方位的营销。通过走访，推介了支行产品，传导了支行服务，发掘了新的营销市场，储备了丰富的外汇资源。

　　二、开立一批帐户，精心建立稳定的客户关系。在“服务东风及其上下游客户”活动中，支行国际业务团队营销工作力求“精、细、实”，及时编撰《国际业务产品推介书》，逐户制定营销方案，极力争取企业开立帐户。在开立帐户的过程中，让客户感受工行的国际业务服务质量和服务水平，让客户体验支行在走访营销时作出的服务承诺。

　　三、突破一批业务，努力扩大外汇营销成果。支行抓住今年上半年十堰市外贸快速发展的机遇，在努力稳定和拓展既有市场的同时，奋力突破一批新客户的外汇业务，进一步扩大外汇营销成果，让国际业务“亮点”更亮。