标题：2010外销员考试：出口收汇与结汇的计算

税收主要分两种，一为流转税如增值税，消费税等，一为所得税，如企业所得税，可以理解成前者对商业过程征税，后者对商业结果征税。具体到外贸业务来讲，主要有三方参与其中，即工厂，外贸公司和国外客户。我们只说外贸公司。外贸公司从工厂购进货物并向其支付货款，工厂要为外贸公司开具增值税发票，税率为17%，即如果你和工厂商定的含税价是100元，则其中包含100/1.17*0.17=14.53元的增值税，而你向客户销售货物是不用交税的，差不多全世界的国家都对出口货物实行免税政策，即你和客户商定100美元，那你就可以收到100美元，不用向国家交税（当然地税征收的小税种除外）。好了，那我外贸公司的利润是多少呢？别着急，自己先想一想，应该是多少。再和我跟你讲的对比一下。

+你的销售收入：100USD*8.26=826RMB

-你的成本：700RMB（这是你和工厂商定的含税价）

=你的销售利润：126RMB

+退税收入：700/1.17*0.13=77.78RMB

=你的利润总额：203.78RMB.

那大家所说的外贸代-理外汇用1USD=9.16RMB来结算是怎么来的呢？是这样的：

8.26+8.26/1.17*0.13=9.17RMB，为什么？好好想一想。

还有一个问题，为什么有的外贸可以作到1USD=9.20RMB，那不赔钱了吗？当然不会赔钱了，下次再说吧。

举例，收汇US$100，出口公司给工厂的汇率为9.25（目前流行的汇率）

工厂可收货款$100*9.25=￥925

出口公司先支付牌价给工厂$100*8.26=￥826，欠工厂差价￥925-￥826=￥99

工厂开票缴税17%，出口公司获取其中的退税￥925/1.17*0.13=￥102.78

出口公司再把差价还给工厂，净赚￥102.78-￥99=￥3.78

当然出口公司还有其它的操作上可以获取更大的利润（我就不说了，免遭“杀人灭口”呀，呵呵），也就是说，你每收$100外汇，出口公司赚其￥3.78元。不知道这样说，大家明白了没有？

上面的举例中，工厂的销售利润为￥925-17%税率+￥99=￥866.25，所以工厂在报价方面要考虑成本和利润加起来要《￥866.25就可以了。如果工厂有出口权，那就更简单了。

由于中国鼓励出口，所以目前大部分出口产品的公司（外贸公司）都享受出口退税，即交完税后，可以退回一部分的税给你。那么，外贸公司为了提高自己的竞争力，又会把退税中的一部分以比牌价高的汇率返还给工厂。这就是目前外贸公司为什么可以给出9.0-9.25的汇率的原因。那会有朋友问：外贸公司既交税，又把退税的一部分给工厂，那不是没有钱赚？原因在于，在中国的财务工作里，进项和销项是可以抵消的，（学过财务的应该明白）所以，交税的钱就变成是工厂出的了，外贸公司是基本不用交税的，对于工厂来说，羊毛出在羊身上。

继续上面的话题补充：

影响外贸公司给工厂的汇率的因素有哪些？

如果大家明白了上面的那句：羊毛出在羊身上的，就会猜到因素有哪些。没错，影响的因素有：

1、工厂的产品的课税率和退税率的问题。

2、产品的课税类别以及税种，部分产品，如化妆品等，是要交消费税的。

3、外贸公司的规模和资金的运作情况。一般规模大，它的汇率也相对高一些。资金流快的话，也是因素。

等等，还有一些其它原因就以后再说了，我打字累了，呵呵，请原谅。

作为出口公司，首先要注意报关金额是否与收汇金额是否一致。因为这关系到出口公司补外汇的问题，所以一般出口公司会以报关单的金额为开票金额的基础，只有这样，出口公司才不需要补外汇。

回到例子，报关金额为$120（估计$120被报关单定义为FOB方式，请看报关单的贸易方式那栏是否写了FOB，因为退税是以FOB价去计算的，而且是根据报关单金额，所以实际金额少了，核销的过程会要求你补外汇，当然，国家是允许有一定的差额，没有超出就不需要补），实际收汇$100，这样我们的增值税发票金额就有两个选择：

一是：$120*9.2=￥1104（享受全部退税，贵司的财务人员的退税工作简单一点）

二是：$100*9.2=￥920（享受部分退税，贵司和工厂的账目比较清楚，容易核对）

需要了解的是，￥1104-920=184，这184元实际是不存在的，因为没有外汇，工厂发票开最大金额的话，你就必须要工厂补外汇，不然你就亏了。

下面我们以￥920为基础去计算出口公司的利润：

工厂发票退税金额：￥107.38