标题：工商银行长治分行加强国际业务营销工作

　　省分行下发了《关于年底前全行国际业务攻坚工作的安排》后，工商银行长治分行立即行动起来，分析经营现状，研究攻坚措施，采取“全面动员，重点实破”的方法，加强国际业务营销工作。

　　一、动员全行开展国际业务营销。通过确定目标，全行考核的方式，动员各支行加强国际业务营销，对外汇重点支行、外汇新批机构、有外汇目标客户的支行和其它支行分别下达了营销任务，对营销行和经办行进行一定比例的收入分成，并定期通报、设立奖惩，提高各行营销国际业务的积极性，发挥我行点多面广的优势。

　　二、加强对外汇专业支行的考核和督导。外汇专业支行开办国际业务多年，对国际业务的产品、客户和市场环境较为熟悉，因此，市分行在攻坚工作考核中侧重于对外汇专业支行的考核，还通过下发督导函，增加上门督导次数等形式，促使其充分发挥专业支行的作用。

　　三、狠抓重点客户营销，进行专项营销，每周汇报营销进度。

　　四、选取目标客户展开营销。我市进出口客户普遍规模较小，为完成新增客户目标，市分行选择单笔业务量较大且发生业务较频繁的客户，分配至人民币业务主办行负责营销，公司业务部和外汇专业支行全力做好业务和技术支持，集中力度展开攻关。

　　五、加强与商务局、外汇局的联系，及时捕捉业务信息，争取新批进出口企业和外商投资企业落户我行。