标题：农业银行铜山支行强化外汇业务市场营销

　今年来，农行江苏铜山支行强化外汇业务市场营销，抢占客户源头，取得显著成效。截至10月末，该行外汇存款余额9875万美元，比年初增加2143万美元，四大行增量市场份额32.38%，外汇存款日均增量3859万美元；外汇贷款余额6610万美元，比年初增加2214万美元，四大行增量市场份额56.7%；资本金账户开户率47.1%，资本金到账率31.8%；外汇中间业务收入1650万元，同比增加714万元，完成全年目标任务的184.2%。

　　一、抢占客户源头，抓竞赛促发展。年初，该行对当地市场进行深入研究和全面分析后，排出徐州市进出口前50强客户，在全行开展进出口重点企业抢挖竞赛活动，进行挂牌公关，制定营销方案，有针对性开展营销活动。该行国际业务部积极主动地与二级支行条线部门联系，一同参与对重点客户重点项目协同攻关，在制订服务方案、产品设计、账户开立、政策咨询等多方面给予协调帮助，努力做大挂牌客户的份额。强化考核激励，制定严格的考核奖励办法，对拓展营销名录中客户取得成效的，按规定给予一定的营销费用和工资奖励。在大力抢挖他行优质存量客户的同时，一着不让抓好“徐州市十三洽会”签约外资项目新办企业，通过相关部门获取活动签约项目清单，抢在第一时间下发各支行，抢先抓住项目关键人物，对签约项目进行全程跟踪；及时掌握项目基本情况、项目进展、客户需求、同业动向等，上下联动，强势营销，确保争抢招商引资项目取得理想效果。前10个月，已到账500万美元以上的资本金账户26户，其中农行就有13户，占比达50%。

　　二、打造产品拳头，抓推介促营销。今年以来，该行大力拓展贸易融资业务，在发展外币资产业务的同时，有效带动了贸易融资手续费、结售汇等中间业务收入的增加。同时，该行积极推介营销结汇宝、利付通等新产品，带动存款和中间业务收入的增长。10月28日，该行举办了“结汇宝”产品推介会，全市有境内外联动结汇需求的20多家重点客户代表应邀参加。推介会着重介绍了“结汇宝”产品优势及在农行开户相关事宜，受到客户的欢迎，目前累计有5家企业成功在境外分行开户，累计核定NDF额度2亿美元。至10月末，该行营销结汇宝3520万美元，取得中间业务收入43.9万元。该行通过加强境内外联动，办理利付通等产品，成功锁定半年期美元存款865万美元、半年期和一年期人民币定期存款1.61亿元，同时取得中间业务收入15.6万元，客户节约付汇成本约87万元，实现了银企双赢。