标题：外汇战硝烟弥漫 出口企业向左走？向右走？

　　文/本刊记者陈辉

　　这两年，对于中国出口企业而言，用“多灾多难”、“度日如年”来形容一点也不为过。金融危机的影响犹在，一场全球性的外汇战争已经席卷而来。与此同时，国内经济增速放慢，通胀压力越来越大，内销市场未来走势不明。在内外交困的情况下，出口企业如何力挽狂澜，是整个行业都必须审慎考虑的问题。

　　金融危机余威尚未散尽

　　2008年9月开始的金融危机有如“洪水猛兽”，席卷全球，至今已经过去整整两年了。虽然我国在世界范围内率先实现了国民经济企稳回暖，世界各国经济数据纷纷开始出现利好迹象，但在后金融危机时期，鞋包出口业仍然没完全从该次危机中恢复过来。

　　根据海关总署公布的数据显示，我国今年8 月出口1 3 9 3 亿美元， 增长34.4%，比上月放缓3.7%。再对比前几个月的数据，不难发现，出口增速已经连续四个月回落。这显示了国际市场需求仍没有实质性的恢复。而在9月份物流与采购联合会公布的P M I指数中，8月份新订单指数回升了2.2个百分点，则更为直观地显示出海外订单数量缓慢增加的现状。

　　从数据上看，海外订单的回升，虽然显示出口企业的经营环境有所好转，但在全球经济复苏情况日益复杂的背景下，各国通过实施了限制铅含量、再提出口检测要求等新政策，加上人民币汇率形成机制改革的推动，原料价格波动大，使得外贸企业利润空间反而进一步受到了压缩。业内专家估计，中国出口商的利润率目前大部分仅有2%-5%。

　　利润增长后劲不足，外贸企业面对订单却笑不出来，揭示出了后金融危机时期企业的一种生存状态。全球经济复苏的疲软使得外贸出口市场面临着诸多不确定性。

　　外汇战激战正酣

　　近几周来，关于全球汇率战争的争论不绝于耳。但各国央行在遏制本币兑美元汇率的升势方面，却毫无办法。自9月新一轮汇率争议以来，人民币兑美元已经升值了2%左右，几乎创下了汇改以来单月的最高升值纪录。有专家已经断言，人民币升值的趋势是不可逆转的。

　　人民币汇率波动之频繁， 幅度之大，给箱包、皮革等对出口依赖度高的企业造成了巨大的压力。“ 如果人民币持续升值，许多企业根本没有利润可言。就等着倒闭吧。”不少商家一谈到目前的状况，禁不住大为摇头。尤其对于产品附加值本就不高的皮革行业而言，这已经越来越逼近企业所承受的临界点。不管愿不愿意承认，在这场外汇战中，出口企业损失惨重已是不争的事实。

　　第1 0 8届广交会已经开始。在外汇大战的冲击下，本届广交会交易情况如何，将是行业关注的一大焦点。开幕之前，一位参与了实地调研的外贸系统官员作出了他的预测：“大单不敢接接小单，长单不敢接接短单”将是本届广交会的一个显著特征。这预测且不论准确与否，但无论如何，随时可能发生的汇率摩擦，确确实实成为了高悬在参加广交会的外贸企业头上的一把剑。

　　规避风险，化解压力，出口企业向左走？

　　外汇战争的升级，人民币的升值，使出口企业处在了危急关头。但不能否认，这同时给了出口企业一次难得的提升机会—— 不少企业被迫调整产品结构，提升产品的技术含量和档次，通过与一些欧美知名品牌的合作或并购，成功在欧美等成熟的出口市场站稳了脚跟。

　　而一些有“远见”的企业更是早早对驶入“升值快车”的人民币汇率有了预期，用人民币结算的方式成了他们规避汇率风险的途径。在9月初举行的上海国际皮革展览会上，经营女鞋品牌的某集团负责人廖先生在聊天中透露，他们已经在这次展会上与很多客户进行了协商，将会采取汇率锁定、买断等方式试行人民币结算方式。不过他同时也承认，目前客户对人民币结算的接受度不高，广泛推行人民币结算还是有一定难度。最主要的是，他们不得不尊重客户的意见。

　　据了解，目前开展跨境进行人民币结算的主要区域，主要集中在香港与澳门，欧美市场接受度还很低。

　　即使前景不算乐观，仍有部分企业找到了信心来源——虽然企业面对升值只能被动去应对，但政策对所有出口企业都是公平的，只要政策相对稳定，任何变化，企业总能找到应对之策。

　　改变经营，转型内销，出口企业向右走？

　　随着人民币对外升值， 国际货币贬值，加上受原材料价格飙升等因素影响，出口企业手中的利润一点一滴地被侵蚀。同时，国内通胀趋势持续向上，为了抵御财富的流失，转战内销市场便成为了许多出口企业发展的方向。

　　理论上， 按照目前人民币对外升值，对内贬值的情形，内销商品在国内市场上销售能随着物价的上涨而多卖钱，这对有意于出口转内销的企业来说是一个不小的诱惑。然而，面对国内市场，习惯了出口的企业未必能就此从容转身。部分企业依靠走低价策略，初步占领国内市场，却无法进一步建立品牌形象，在利润上无法体现优势，这是目前“ 出口转内销” 企业普遍存在的问题。有业内人士这样指出。

　　换言之，如何将企业外销型的加工能力转化为品牌的商品优势，将是这类企业转型成功与否的关键。无论从商品的定位、定价的策略还是分销的市场考虑，“出口转内销”企业都不得不重新经历一次改变带来的“阵痛”，否则，贸然进入一个相对陌生且毫无竞争力的市场，结果未必比现状好。