标题：工商银行长治分行资本帐户营销又结硕果

　　近日，工商银行长治分行外汇客户从美国成功注入又一笔大额外汇资本金，金额高达2225.4万美元，折合人民币近1.5亿元。随着这笔大额外汇资本金的成功注入，不仅会使长治分行外汇对公存款大幅上升，还将会给该行带来资金上存收益以及非常可观的汇兑收益。更为重要的是这笔高达2225.4万美元的对公存款将会大大扭转长治分行乃至整个山西省分行今年以来外汇资金紧张的局面。

　　这笔资本金之所以能够非常顺利的成功注入，主要做了以下工作：

　　一是强化考核激励，形成全行争揽国际业务的热潮。今年年初，长治分行进一步完善了各项国际业务考核办法和权重，尤其是按照省分行相关要求，进一步加大了对外汇公存的考核力度，本着谁营销谁受益的原则鼓励各个支行发挥网点多，客户资源丰富等优势，在业务拓展中重点挖掘外汇资本项目和多渠道捕捉外汇商机。形成了全行争揽国际业务的热潮。

　　二是强化信息收集，充分发挥整体联动优势。今年以来，长治分行注重发挥整体联动优势，进一步加强与外管局、商务局、财政局等职能部门的沟通，建立信息获取渠道，有的放矢及时跟进营销，以确保重点外汇资本项目的归行。在第一时间及时掌握了信息后，行领导亲自上门营销争揽，为成功注入这笔巨额外汇资本金奠定了基础。

　　三是强化差别服务，齐心协力做好服务工作。在得知企业增资的信息后，长治分行专门制订了针对该企业的一系列的营销服务计划，从公司业务部到汇通支行，上下联动多次主动上门积极向客户宣传我行资金清算及技术、人才、服务等方面的优势，打消了企业财务人员的种种顾虑。而且在为客户服务的过程中。进一步深化大户无小事的差别服务理念，特别重视细节，专门派出业务骨干上门为企业提供有关资本金注入，资本金结汇所需何种手续，资本金注入后如何进行验资等专业的咨询服务，并为企业设计并印制了明确标明企业帐号，英文名称和地址的详细的美元汇路，及时与汇出行联系，确保了此笔巨额外汇资本金的按时到帐。