标题：工商银行吕梁分行外汇中间业务一枝独秀

　　2010年，工行吕梁分行把促进外汇中间业务收入增长作为提升外汇业务综合竞争力的关键环节来抓，规范收入管理，强化业务营销，严格目标考核，多手段并举实现了外汇中间业务收入的可持续发展，在外汇业务发展整体受措、各经营指标严重下滑的情况下，外汇中间业务却一枝独秀，全年累计实现1291.8万元，同比增318.4万元。

　　一是抓住优质客户，把握营销关键。吕梁分行认真抓好中阳钢铁等核心客户国际业务营销，重拳出击、抢抓商机，省、市、支行上下联手行动，及时了解中钢业务需求，以市场信息为导向，敏锐捕捉该企业的进口信息，掌握大单业务的动态情况，及时跟进营销；同时以结算融资产品为依托，提升营销深度，抢占业务发展先机。各部门相互配合，加快业务审批效率，构建绿色审批渠道，满足客户金融服务需求，取得明显效果。

　　二是了解客户结算方式和融资需求，有针对性地拓展贸易融资业务。密切关注企业授信及用信情况，并结合企业实际结算方式和用信需求，引导企业合理解决生产经营中的融资需求，对信用证结算客户积极拓展打包放款、出口押汇业务；对非证业务客户积极推介订单融资；向进口企业积极拓展进口押汇和海外代付业务。2010年吕梁分行仅为中阳钢铁一户企业就办理进口开证13953万美元、进口押汇10074万美元、海外代付2960万美元，实现信用证业务收入77万元，贸易融资安排费305万元、海外代付收入80万元，共462万元的中间业务收入。

　　三是大力拓展外汇保函等收益较高的业务，提升增收潜力。2010吕梁分行继上年为孝义市楼东工贸企业集团公司办理了2.9亿港币的备用证后，今年又与工行澳门分行合作为楼东俊安煤气化有限公司在融资性保函额度项下办理了3.1亿港币的内保外贷业务。加上2009年为华晋焦煤办理的1900万欧元的预付款保函，2010年吕梁分行对外担保业务收入达430万元。

　　四是以风险控制为前提，进行严格管理。吕梁分行在开拓业务市场的同时，按照总省行相关制度办法要求，严格执行国际结算各项业务操作，确立管理和操作规范，保障业务健康、有序开展。依法合规开展各项国际结算业务，有效防范业务风险，达到制度管理与市场拓展的有机结合。加强外汇政策的学习与执行力。面对近几年外管政策不断推陈出新、业务人员变化较大的现状，该行强调学习研究和严格执行外管政策的重要性，密切跟踪国际收支申报、结售汇等业务情况，不但使业务人员懂政策，管理人员更要懂，真正做到依法合规办理每一项业务，防范违反外汇政策风险发生。