标题：工商银行滨州分行积极开展外汇目标客户拓展工作

　工商银行滨州分行积极开展外汇目标客户拓展工作，截至11月末，新增外汇客户40余家，国际结算量较去年同期增长42%。

　　分类摸底，逐户落实。组织召开专题会议对存量客户业务情况进行逐户分析，着重分析客户的结算量变化趋势，融资与结算量匹配情况。制定空白户名单并下发，逐户落实到客户经理，通过积极开展前期摸底工作，为客户专项营销奠定良好基础。

　　实地调研，分层突破。积极开展实地调研，逐户分析存量客户的具体情况，及时发现问题，解决问题，力促存量客户业务量保持正常增长。针对前期空白户摸底情况，制定切实可行的营销策略和个性化服务方案，有计划有步骤的对空白户进行突破。

　　信息指导，做好储备。为保持外汇目标客户营销工作的持续性，该行及时从各种渠道获得当地最新的企业进出口名单和业务量情况，将企业名单分类整理并下发各支行，指导各支行积极开展专项营销，做好外汇客户的拓展和储备工作。